印度市場一枝獨秀

　　2003年，印度陶瓷年產量約為2億平米，經過12年的快速發展，該國建陶產業年產量在2015年達到了8.5億平米。印度建陶產能夠獲得如此快速的增長，首先得益于其國內GDP的高速增長，尤其是近年來在全球經濟相對不景氣的大環境下，印度年GDP增長率都保持在7%左右的高位水平，印度也成為了近年來全球經濟增速最快的國家。

　　更為重要的是，印度建陶產能雖然近年來增長幅度較大，但該國地域遼闊、人口眾多，瓷磚消費市場潛力巨大，產品的國內消費量與對外出口量也都保持了較快的增長，2015年印度瓷磚對外出口量達到了1.22億平米，占到瓷磚總產量的14.3%，高于中國瓷磚出口量占瓷磚總產量10%的水平線，可以說印度陶瓷不管是內銷還是出口，都保持了良好的增長勢頭。

　　“中國建陶產業在過去所具備的各項優勢近年來在印度也逐漸顯現，建陶產業也得以迅速發展。”在劉曉東看來，印度陶瓷產業近年來發展迅猛，離不開各項有利因素的推動，而根源則在于經濟的飛速與瓷磚市場需求的快速擴張發展。

　　德力泰科技相關負責人向記者介紹，近年來印度市場一直是中國設備的重要出口市場，印度作為中國以外全球最大的發展中國家，人口眾多、地域遼闊，且近年來政局穩定，經濟發展迅速，瓷磚需求量不斷攀升，這都為該國建陶產業發展提供了積極條件。同時，印度的國情決定了其當前建陶產業的發展還難以與意大利高端設備企業開展深度合作，中國模式相對更加適合該國建陶產業的發展，因此在印度市場中國設備毫無疑問成為了絕對主流，大量的中國設備企業海外最大的市場就是印度。

　　據劉曉東介紹，當前科達潔能在印度市場陶機的銷售量能夠占到公司海外陶機總銷售量的1/3左右，而這也基本上是中國陶機在海外市場表現的真實寫照，印度市場對整個中國陶機行業的重要作用不言而喻。

　　非洲市場方興未艾

　　對中國陶機而言，除了取得爆發性增長的印度市場之外，越南、土耳其、伊朗等地區則是中國陶機銷售增長幅度相對較大的地區。

　　而在中亞地區，在國家“一帶一路”戰略的推動下，大量的行業獲得了良好的發展，但該地區經濟基數相對較低、地廣人稀，且經濟增速相對緩慢，瓷磚市場需求暫時沒有被激發出來，同時該地區并不具備高檔瓷磚生產的自然資源。

　　“中亞地區擁有一定的瓷磚消費市場，但這種市場依靠瓷磚輸入的方式就可以滿足，暫時還不具備在當地投資建廠、就地消化的條件。”劉曉東介紹，建陶產業是一個鏈條相對較長的產業，對于產業鏈上的行業集中度要求也相對較高，這都需要建立在龐大的市場基礎之上，就目前的現狀而言，中亞地區還不具備大規模發展建陶產業的條件。

　　在中東，該地區人口稠密、經濟發達，瓷磚消費潛力巨大，完全具備發展建陶產業的條件，但由于該地區水資源缺乏、勞動力成本高，因此陶瓷生產主要以意大利自動化、智能化程度較高的陶機為主，中國陶機在該地區市場占有率較低，且主要以磨邊機、拋光機等生產線深加工設備為主。

　　在非洲地區，近年來隨著各行業中國資本的進入，非洲正逐漸成為中國資本轉戰海外的重要戰場，建陶行業亦是如此，尤其是在國內建陶行業去產能的大背景之下，去非洲投資建廠也成為了中國建陶行業的一種潮流。

　　2016 年 2 月 23 日，廣東科達潔能股份有限公司與廣州市森大貿易有限公司簽訂了《關于合資在非洲興建建筑陶瓷生產企業的合作協議》，就合資在非洲肯尼亞、加納和坦桑尼亞三國分別興建一家建筑陶瓷生產企業達成合作協議，三家非洲公司的生產規模均暫定為兩條建筑陶瓷生產線。這也將中國建陶行業進軍非洲市場推向了高潮。

　　據了解，廣州森大目前已在非洲肯尼亞、加納、坦桑尼亞、科特迪瓦及尼日利亞等國建立了子公司，擁有遍布非洲地區的 3000 多個網點的銷售網絡，每年出口非洲市場的建筑陶瓷面積超過 3000 萬平方米。

　　根據協議規定，雙方共同出資在毛里求斯設立一家合資公司。合資公司設立后，雙方通過合資公司在肯尼亞、加納和坦桑尼亞各興建一家建筑陶瓷生產企業（“非洲公司”）。其中，將首先興建肯尼亞公司，據劉曉東介紹，目前在該國的生產線已經建設完畢，即將投產，目前仍處于烘窯階段；而加納工廠已經進入了土建施工階段，設備已經在國內生產制作。

　　據了解，與亞洲市場只是作為當地陶企的設備供應商這一角色不同的是，在非洲，科達公司更多地扮演的是陶瓷生產企業合作方的角色，這意味著科達為當地陶企提供的不僅僅是設備，還包括生產技術、工藝研發、原輔材料、生產模式、生產管理的介入。

　　總體而言，在非洲市場，由于當地瓷磚市場消費潛力較大，但建陶工業基礎極其薄弱，當地市場根本不具備建陶產業鏈的配套企業，因此相對單一設備的采購，當地企業更愿意接受中國優秀設備企業提供的整廠解決方案。

　　技術創新永無止境

　　在國內市場，隨著國產設備技術的不斷進步，中國設備企業立足本土，逐漸占領了陶機市場90%以上的市場份額，設備市場的競爭更多的是中國設備企業間的競爭；而在海外市場，中國設備企業則需要面對的是意大利一流設備企業的競爭，設備的技術創新相對國內市場顯得更加迫切。

　　就中國陶機設備涉足的海外市場整體形勢而言，95%以上的陶企瓷磚生產采用的都是天然氣，對設備的穩定性、低碳環保等方面的要求都相對較高。據劉曉東介紹，科達在海外市場燒制600×600mm拋光磚產品的窯爐天然氣實測能耗最低達到了410KCal/Kg，節能效果非常明顯。

　　在窯爐領域，提升燒嘴燃燒效率、加強余熱利用、提升窯爐保溫效率、降低熱量流失等都是提升窯爐節能效果的重要手段；當前，即使在建陶工業基礎最為薄弱的非洲國家，噴墨印花機也成為了瓷磚生產的標配設備，且海外市場對該設備的訴求與國內幾乎是一致的，高效、連續、穩定、墨水適應能力強等是陶企對設備的一致訴求。

　　壓機的提升方向則是降低故障率、提升生產效率與智能化水平，強化設備軟件的自我監測與調控能力，更為重要的是，1萬噸以上的大噸位壓機不僅在國內逐漸成為客戶新寵，在海外市場這一趨勢也越來越強烈，不管是發達國家還是陶瓷工業基礎薄弱的發展中國家，大規格瓷磚產品已經成為了全球的流行趨勢。

　　“近年來，海外市場對窯爐的技術要求相對而言比國內更加突出。”劉曉東坦言，長期以來，國內建陶企業采用的都是煤炭作為燃料，成本相對較低，對于窯爐節能技術的運用往往會以提高了單位瓷磚多少生產成本來量化，企業對于新的環保設備的投入將投入回收期看得較重，新技術的成本往往難以讓建陶生產廠家來消化，市場競爭的白熱化讓國內陶企對成本的重視程度遠遠大于對新技術的重視程度，這也使得國內優秀的節能技術與設備推廣相對海外市場更難。

　　海外市場產品升級意愿強烈

　　一直以來，中國市場與海外市場在瓷磚花色與產品消費趨勢上都存在一定的差異，但就市場的整體變化趨勢上而言，海外市場與中國市場的相同之處都在于——提升產品檔次與品質。

在土耳其、埃及、伊朗等地，長期以來采用的都是紅色坯底的生產模式，近三四年來，這些地區的瓷磚逐漸朝著瓷質化坯體與大規格的方向發展，全拋釉技術也不斷普及，陶瓷生產企業追求新產品、高檔次產品的意識越來越強。

　　中意差距下的海外競爭格局

　　“中國陶機設備與意大利最大的差距主要為設備的全自動化水平。”劉曉東介紹，雖然近年來中國設備的技術與創新取得了長足的進步，海外市場認可度與口碑也不斷提升，但總體而言，中國設備與意大利設備還存在著不小的差距，尤其是在LGV（激光導引車）與AGV（即“自動導引運輸車”，是指裝備有電磁或光學等自動導引裝置，它能夠沿規定的導引路徑行駛，具有安全保護以及各種移載功能的運輸車，AGV屬于輪式移動機器人的范疇。）的使用上，國內幾乎處于完全空白階段；在包裝設備領域，國內設備企業的模式與國際通用水平存在一定差異，國外更加追求單線中等規模產量、多品種分包，而國內則是大產量、單一品種包裝。

　　在建陶設備領域，海外市場總體呈現出的是中國設備占領中低端市場、意大利設備占領高端市場的競爭格局，尤其是在高端市場，不管是銷售量還是銷售額，意大利設備占到了總市場份額的90%以上，而中國陶機設備則在發展中國家成為絕對主流，市場份額達到了70%以上。

　　據了解，2015年意大利設備企業的陶機設備產值為19.8億歐元（約148億元人民幣），薩克米一家設備企業銷售額就達到了約10億歐元（約75億元人民幣）；而科達、恒力泰、一鼎、摩德娜、中窯等國內設備企業2015年出口額約為17億元人民幣，中意之間的差距仍然十分明顯。

　　中國設備企業深入布局海外時機未到

　　對于中國與意大利設備企業之間在全球市場上的不同表現，有行業人士指出，其實薩克米等意大利設備巨頭早就完成了全球化布局，但在發展中國家其設備銷售遠不如中國企業，原因在于——其一，薩克米本身定位高端，不斷在高端市場與全球最頂尖的技術領域發力，其業務范圍鮮少涉足中低端市場；其二，廣大的發展中國家陶瓷工業基礎薄弱，其國情與市場決定了建陶產業要走的發展模式還達不到與意大利設備企業合作的高度，且在當前的發展歷程中，其需要充分借鑒中國建陶產業的成功經驗，因此更愿意與中國設備企業交流合作。

　　當前，中國設備在亞洲與非洲等國家已經成為了絕對主流，但中國設備龍頭企業的國際化進程也僅僅停留在到海外設辦事處，對設備進行銷售、翻新與服務的階段，對此劉曉東分析指出，中國企業到海外投資設廠，就地生產、銷售陶機設備的條件還不夠成熟，中國設備企業在海外的銷售額還不足以支撐企業到當地投資建廠，這從中國設備企業與意大利設備企業2015年全球市場銷售額的數據上就能直觀地體現出來。

　　“意大利布局全球市場，除了看重當地市場之外，另一個重要原因就是降低生產成本；而對中國設備企業而言，雖然近年來在國內生產設備的各項成本不斷攀升，但與意大利相比，在國內生產設備的成本還是相對較低的，且設備品質能夠得到最好的保障。”劉曉東補充說道。

　　“中國制式”模式輸出

　　當前，中國建陶行業產能已經幾乎達到極限，140億平米的產能帶來的是終端無序的競爭與上游極大的資源浪費，未來不管是市場洗牌還是行政調控，中國瓷磚的產能必定會出現回落，這對海外陶瓷產業的發展而言無疑是好消息。

　　“中國瓷磚行業去產能的結果一定是產能向海外轉移。”劉曉東認為，近年來海外市場陶瓷工廠建設不斷升溫，除了當地經濟的助推之外，中國產能向海外轉移也是重要推力之一。

　　而對于未來海外市場發展的后勁，劉曉東認為可能會持續20年以上的時間，這對中國設備企業而言無疑是巨大的商機，對科達而言，之所以會選擇與廣州森大合作在非洲建立工廠，目的就是為了向海外市場傳達一個積極的信號——海外市場將長期內朝著健康良性的方向發展，不管是科達的客戶，還是科達的合作伙伴都應當保持樂觀的心態，積極地與科達合作，實現共贏。

　　“中國的陶機設備出口越多，中國對海外陶瓷生產的制式理解就越透徹，中國陶瓷的國際化程度就會越高，這對帶動中國整個建陶產業的國際化程度與發展水平將帶來重要推動作用。”劉曉東認為，國際陶瓷競爭更加講究持續度與品牌化，多年來中國陶瓷產業經歷飛速發展，但發展的主要地點都在國內，近年來以陶機出口為主要模式的中國陶瓷開始逐漸走出國門，必將拓展中國陶瓷人的國際化視野，也必將深化國內陶瓷人打造百年企業的觀念。

　　而對于中國設備企業長期以來優勢并不明顯的高端市場，劉曉東坦言，中國設備企業可以在穩定海外市場的腳跟之后，與意大利優秀設備企業實現合作，這種合作可以是上游技術創新上的合作，也可以是下游在客戶服務上的合作，還可以是設備企業與設備企業間諸如兼并重組等經營上的合作，以積極的姿態向高端市場進軍。