微笑曲線兩端

　　所謂輕資產，是相對占用大量資金的重資產而言的，包括企業品牌、客戶關系、人力資源等。與設備、廠房、原材料等相比，上述資產占用資金較少，顯得輕便靈活，因此被稱為輕資產。換而言之，智力資本以知識及管理為核心，構成了企業的輕資產。

　　燊科陶瓷薄板總經理何翠剛強調，不能簡單地把沒有工廠作為衡量企業是否屬于輕資產運營的唯一標準。“輕資產的核心是精準營銷”，何翠剛說道，這是一個綜合的系統，其中產品研發能力與渠道營銷能力缺一不可。

　　就此，唯格石英磚CEO姚文江也表達了類似的觀點。“輕資產就是做好微笑曲線的兩端，包括產品研發端與品牌運營端，而非重資投入的制造端。”其實，企業輕資產運營強調的是整合能力，即以杠桿原理充分利用各種外界資源，減少自身投入，集中自身資源于產業鏈利潤最高的階段，以提高企業的贏利能力。

　　“尤其是當前建陶行業產品同質化嚴重，想要提高產品的附加值，產品本身可做文章的地方少之又少，因此必須在品牌概念、品牌形象建設上下苦功夫。”佛山某陶企的資深人士說道。他進一步提及，如果企業或品牌缺乏產品研發能力，只是以簡單的“拿來主義”方式發展是不長久的，因為沒有核心競爭力，容易在激烈的競爭中輸得一敗涂地。

　　值得一提的是，在受訪者看來，純粹“拿來主義”的貼牌運營企業的資產不能稱之為輕資產，因此本文談及的輕資產運營企業更多是圍繞差異化品牌展開的。

　　目前，費羅娜水泥磚、卡布奇諾瓷磚與御家瓷磚等輕資產運營企業的發展較為良性，受訪者表示，該類型企業品牌溢價能力高，且不會被生產成本的頻繁波動擾亂發展步伐。

　　低風險的創業方式

　　據本報記者調查發現，目前全國多個建陶產區年底首輪停產潮或于本月底來襲。相對而言，陶企整體停窯的時間較往年早。在受訪者看來，這主要是陶企整體抗風險能力弱導致的，而原材料價格的不斷飆升與運輸成本的猛漲只是誘發因素。在此背景下，不被生產所困的輕資產運營企業活得較為輕松。

　　受訪者一致表達了“現階段的大環境并不適合孕育綜合型大陶瓷企業”的觀點。企業“大而全”，將使管理鏈過長，信息傳遞成本和管理成本上升，并且不容易適應變化多端的市場。正如姚文江所言，如果現在重金砸入生產一般化產品，僅是賺取極低的利潤，純粹為生產而建生產線是沒有意義的。

　　而且，在“全民創業，萬眾創新”的新時代，許多人選擇以創業的方式來發展自身。陶瓷人也不例外。輕資產占用資金較少，顯得輕便靈活，不僅節約了大量的基建、設備投資，而且節省了大量的人工費用，極大降低生產成本。更為重要的是，原材料價格的飆升對其影響是微乎其微的。

　　其次，重資產運營模式進入門檻高，要經歷開發、建生產線、生產、市場推廣等漫長的成長過程，而輕資產運營則可以將制造外包，繼而重心放置產品研發端與品牌運營端，形成自身的核心競爭力，提高品牌的附加值。

　　相對而言，輕資產運營模式更容易操作、成本更低、資金壓力更小，其更多依靠的是掌舵人對品牌運營的獨立思考，對差異化品牌運作的理解。因此，輕資產運營的模式備受創業陶瓷人的推崇。

　　難破的“天花板”

　　然而，輕資產運營模式也存在諸多弊端，“截止目前，輕資產運營企業由來已久，但是并未出現一家規模較大型、綜合實力較強的。”有業內人士如此評價道。究其原因，受訪者一直認為，其發展局限性可大致劃分為以下兩方面：

　　第一，從產品研發端來看，輕資產運營企業非常重視產品的研發與創新，然而沒有生產基地聽自己“使喚”是難以完成產品的創新。同時，瓷磚產品的研發創新是資源高度整合的過程，需要研發人才與制造人才的相互配合，缺一不可，而且產品創新研發會造成制造端的嚴重浪費。故此，生產基地并不愿意配合輕資產運營企業的產品研發創新事宜。

　　第二，從品牌營運端來看，沒有工廠支撐的背景，輕資產運營企業在招商的過程中是非常吃虧的，而且也會因此喪失一些與工程項目、A類客戶、互聯網整體家裝平臺合作的機會。近期，“全裝修”成為了熱議的話題，陶瓷工程項目的比重有所增長，然而輕資產運營企業卻被拒之門外。

　　“不僅如此，現階段正火熱的互聯網整體家裝也將其拒之門外，因為其無法提供互聯網整體家裝所期許的低價。”金意陶瓷磚戰略聯盟部部長高子欽說道。

　　“輕資產運營的陶企只能做適度規模的生存。”受訪者說道，月銷售額在500萬以內的輕資產運營陶企只能被稱為“活著”。500-1000萬月銷售額的陶企就變成了適度生存，一旦陶企月銷售額達1000-2000萬便會觸碰天花板。目前，月銷售額達1000-2000萬的輕資產運營陶企在行業內也屈指可數。

　　不過，對于輕資產運營模式，有受訪者持不同的態度。何翠剛說道，目前重資產運營企業有成本優勢，在某種程度上，工程項目與互聯網整體家裝平臺只是單純消費產品，幾乎沒有體現產品的附加值。

　　隨著消費者對消費訴求提出更好要求后，好產品就會慢慢凸顯價值，此時也正是輕資產運營企業大展拳腳的好時機。受訪者將手機作為典例進行解說，如果消費者僅須手機提供通話的功能，那么目前市面流通的任何一款手機都能滿足，但是要使用高端應用功能，普通手機就會被排除在外。因此，消費的提升對輕資產運營企業是一大利好消息。

　　由“輕”到“重”的打法

　　目前，輕資產運營陶企處于成長期，在受訪者看來，建陶行業低迷的形勢一時半刻無法扭轉，未來會有更多類似的輕資產運營陶企出現。

　　“就目前現狀而言，輕資產運營陶企的生存相對容易，月銷售額只須達200-300萬即可，其運營成本相對傳統陶企低很多。”受訪者稱，但是卻只能占領細分市場的部分份額。

　　輕資產與重資產孰勝孰劣，任何人都無法下定論，在不同的背景下，輕資產與重資產優勢各不同。“最為理想的狀態是二者合一。”受訪者一致認為。

　　不少業內人士告訴記者，目前作為輕資產運營陶企并不抗拒在適當的時機涉足制造端。“只要資金允許，有工廠背景總比沒有優勝很多籌。”在招商、工程競標方面，工廠背景顯得尤為重要。

　　原來的純輕資產運營的唯格石英磚與依諾磁磚在發展的一定的程度上也重金建廠，而何翠剛也表示，當燊科陶瓷薄板發展到一定程度，或許也會考慮投入生產，但是具體得視發展情況而定，不能為了工廠而生產，而是應該建立在系統的基礎上去思考。值得注意的是，“生產始終為營銷而存在，涉足生產只是在原基礎上錦上添花。”

　　不過，有業內資深人士坦承，盡管未來將會不斷涌現輕資產運營陶企，但是始終難以實現由量到質的轉變，無法成為建陶行業發展的主流。“截止目前，輕資產運營模式由來已久，但是并未出現一家規模較大型、綜合實力較強的企業。”

　　深入思考，其制約因素在于市場碎片化與渠道分散程度高。受訪者稱，對目前發展良性的輕資產運營陶企進行研究不難發現，他們都存在一些共性：專注某一產品品類，在細分市場爭奪份額，只能占據多元渠道當中的少數，無法獲得更大的市場份額。