什么是全裝修?住建部2002年出臺的《商品住宅裝修一次到位實施細則》中解釋：房屋交鑰匙前，所有功能空間的固定面全部鋪裝或粉刷完畢，廚房與衛生間的基本設備全部安裝完成。

　　早在2008年7月29日，住房和城鄉建設部就發布了《關于進一步加強住宅裝飾裝修管理的通知》，要求各地要繼續貫徹落實《關于推進住宅產業現代化提高住宅質量若干意見》(國辦發〔1999〕72號)和《商品住宅裝修一次到位實施導則》(建住房〔2002〕190號)，制定出臺相關扶持政策，引導和鼓勵新建商品住宅一次裝修到位或菜單式裝修模式。要根據本地實際，科學規劃，分步實施，逐步達到取消毛坯房，直接向消費者提供全裝修成品房的目標。

　　除浙江外，上海市住建委在8月18日提出，從2017年1月1日起，凡出讓的上海市新建商品房建設用地，全裝修住宅面積占新建商品住宅面積(三層及以下的低層住宅除外)的比例為：外環線以內的城區應達到100%，除奉賢區、金山區、崇明區之外，其他地區應達到50%。奉賢區、金山區、崇明區實施全裝修的比例為30%，至2020年應達到50%。本市保障性住房中，公共租賃住房(含集中新建和商品住房中配建)的全裝修比例為100%。實施的全裝修住宅工程，以單位工程(幢號)為計量單位。

　　而2015年10月31日起，北京市公共租賃住房、經濟適用住房、限價商品住房、棚戶區改造安置房及自住型商品住房全面實施精裝修成品交房。2015年，南京出臺政策，要求主城區新建住宅項目中50%要建精裝修房，購買精裝房公積金貸款可多貸20%。2016年6月14日，在山東省政府新聞辦召開的新聞發布會上，山東省住房和城鄉建設廳巡視員、新聞發言人耿慶海介紹，到2017年，山東17市新建高層住宅實行全裝修;到2018年，新建的高層、小高層住宅全部淘汰毛坯房，實行精裝修，讓人民群眾住上安心房。2016年7月，河南明確鄭州航空港區、鄭東新區新建商品住宅今年起告別毛坯房，到2020年河南全省新建商品住宅基本實現無毛坯房。隨著上海、浙江等一線城市陸續發布清退“毛坯房”時間表，“全裝修”時代已然迫近。

　　據奧維云網(AVC)日前對全國253個重點城市的新開盤精裝修房數據監測顯示，2016年上半年房地產精裝修市場整體形勢良好，受去庫存政策影響較小，上半年精裝修市場規模45.2萬套。三、四線城市精裝修占比已接近四成，一、二線城市和三、四線城市精裝修房呈現6：4現狀，預計2016年總體市場將保持15%的增長趨勢，總體市場需求規模將超過95萬套。從開發商住宅拿地情況來看，上半年共成交1.7萬宗住宅地塊，總建筑面積約4.1億平方米，其中一線城市占比僅1%，成交地塊多集中在二線經濟發達城市和內陸的省會城市，未來隨著精裝修房政策的普及，精裝修房市場將會由沿海向內陸全面鋪開。另一方面，有數據顯示，在美國、日本等房地產市場發展較快的國家中，精裝房在住宅中的規劃占比已經達到80%以上，而在國內的大多數城市，精裝房占比只在10%-40%，與發達國家相比，國內精裝房還有很大的市場空間。

　　傳統零售渠道下滑 全裝修或將迫使轉型

　　“毫無疑問，如果全裝修推行，受影響最大的將是陶瓷零售商的銷售。”有業內人士表示。據悉，此前廈門全面推行的精裝房政策，對當地陶瓷零售端的銷售造成很大沖擊，部分商家因不堪虧損，最終選擇退出。　

　　該位人士還表示，“隨著精裝房的普及，工程類產品競爭局勢越來越激烈。精裝修房大面積入市后，依靠單個家庭裝修的傳統零售市場份額正在下滑。”據悉，許多知名的瓷磚企業早在幾年前都已涉足精裝修市場。憑借著規模化生產和大批量采購優勢，精裝房工程項目在各企業銷售業績中的占比也在逐年擴大。新明珠、東鵬、馬可波羅、博德、歐神諾、蒙娜麗莎等知名企業成為了恒大、萬科、碧桂園等地產巨頭的合作伙伴。隨著零售市場的收緊，許多瓷磚企業也將工程渠道作為了開拓業績的主要方向。有瓷磚品牌負責人就表示：“近幾年承包過不少開發商的精裝房工程，雖然說產品單價下降，但談成一個項目就是一筆大單，也省去了很多經營成本。”據悉，現在有一些企業亮出了“工程專用產品”的口號，有企業更表示開辟了專門的工程類瓷磚生產線。

　　“行業將進入轉型期，建材代理商也將由以前的銷售商轉變為服務商，其營銷重心將向精裝房市場轉移，形成與房地產商的共生模式。”此前某專家表示，并舉了一個例子，房子就像是衣服，而建材則是扣子。二十年前，很多賣扣子的小店小攤，現在都消失了，但現在人們使用扣子的總量并沒有減少，經營扣子的企業也比當年的規模要大得多。以前各家品牌比的是價格、網點密度，而今后比拼的將是資金實力、管理能力和資源整合能力，由集團總部直接與地產商簽訂戰略合作協議，各地的代理商則負責安裝及售后服務，而消費者也從以前的買材料轉為買服務。　

　　一些市場分析人士認為，精裝房市場對于產品質量、采購價格、生產研發能力、供貨速度、貼近性售后服務、工程隊伍等諸多方面都提出了極為苛刻的要求，這需要企業在綜合制造能力、資金實力、專業團隊建設等各方面都出類拔萃。

　　不過房地產商一般通過招標方式采購精裝修瓷磚產品，小經銷商一般沒有實力進行投標。“對于經銷商來講，肯定沒有那么大優勢去投，只能依靠廠家去投，由廠里出面來溝通合作事宜，這樣就和經銷商沒有很大的關系了。”成都某瓷磚經銷商陳總表示，雖然廠家會返利給經銷商，但利潤的大頭都是廠家拿走，經銷商只能得到微薄的返利，所以很多經銷商對工程投標并不是很感興趣。另一方面，大品牌經銷商在投標方面也占據一定優勢。長沙某品牌經銷商就吐過苦水，每次他們去投標的時候遇到某知名大品牌的經銷商就自動撤離，因為對方有品牌、有產品，廠家今年拓展工程渠道，價格還低。　　

　　隨著“精裝房時代”的到來，為了使產品能進入精裝房市場，一些企業主動與家裝公司合作，通過給予返利，借道營銷。 利用家裝公司的設計師環節，直接把產品加入精裝房裝修的清單上，從而避開高成本的賣場渠道。在這種模式之下，家裝公司也能以較低的價格把產品提供給開發商。而許多瓷磚企業早就開啟了與線上線下家裝公司的合作模式。馬可波羅瓷磚與“小米家裝”愛空間合作，金意陶與實創集團開展戰略合作，東鵬瓷磚從與靚家居等達成戰略合作，入股“家居e站”，更打造東鵬家居為消費者提供一站式的綠色家居整體解決方案，無一不在說明瓷磚企業已經看到精裝房裝修的前景，并在加強整條產業鏈的合作，努力打開銷售突破口。

　　蛋糕很美不好下咽 并不只有一種選擇

　　不過，對于很多企業來說，精裝房市場只是“看上去很美”。與精明的房地產開發商聯手賺錢，當然是機遇與風險并存的。尤其對規模和管理實力不強的企業而言，壓力很大，利潤很低，這塊“蛋糕”確實不好下咽。

　　據佛山一品牌王姓經銷商表示，開發商通常是通過招標方式采購精裝房的配套用品，以最低價中標，但往往給出的低價低于中高端產品的成本價，這樣中標企業的利潤一般都很低。“雖然可以省掉流通環節的成本，但一般利潤很低，幾乎接近出廠價給到房地產商。” 他還透露，想和開發商合作，還必須有足夠的資金實力，需要前期墊資，但這樣風險很大。“一旦開發商手中的現金流吃緊，自己承擔的利息壓力就很大，如不能及時結款，很容易虧本。” 據了解，開發商對家居企業的付款方式通常為前期預付30%，貨到現場后再支付30%，安裝驗收合格后再支付35%，一年之后再支付5%的質保金。由此可見，手中現金流有限的公司，一旦無法及時回款，便有可能面臨資金鏈斷裂的風險。

　　不過也有業內人士認為，“全裝修交付”只是一種趨勢，未來家居建材銷售會有五大趨勢：一就是精裝，二是互聯網家裝，三是定制化裝修，四是散裝，五是重裝。據相關媒體報道，2015年我國家裝行業市場需求規模達16600億元。2015年我國家裝市場需求格局中，商品房裝修需求為72.8%，舊房翻新裝修為19.5%，精裝房改造裝修則為7.7%。市場很大，而且“全裝修交付”并不是一蹴而就，企業關鍵在找準自己的路。