經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)的洗禮，在現(xiàn)有的陶瓷市場(chǎng)格局中，一線陣營(yíng)里有三至五個(gè)品牌在進(jìn)行廝殺，應(yīng)該說(shuō)這才叫做市場(chǎng)的良性竟?fàn)帲挥型燃?jí)品牌較量，才能讓消費(fèi)者有多種選擇，才能刺激企業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)步，才能有新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者才能獲得更多的受益，而大企業(yè)之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)促進(jìn)企業(yè)自身生命力的更加旺盛。那么，如何才能讓二線上位，讓占據(jù)市場(chǎng)老大地位的一線品牌不再獨(dú)孤求敗呢，應(yīng)該從以下方面尋找契機(jī)。
一、打造能夠搶占渠道的產(chǎn)品線
任何品牌的成功離不開(kāi)能讓消費(fèi)者真正產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的好產(chǎn)品，產(chǎn)品是消費(fèi)者摸得見(jiàn)，看得著的實(shí)物展示，有好的產(chǎn)品是品牌成功的基礎(chǔ)。一線陶瓷品牌經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)品線己經(jīng)非常完善，那是不是說(shuō)一線陶瓷品牌的產(chǎn)品線就無(wú)懈可擊呢，其實(shí)不然，一線陶瓷品牌因?yàn)槠放圃诙嗄陚鞑ブ校航?jīng)有了自己的品牌定位，那么在產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì)中，所有的產(chǎn)品必然要與品牌定位相符，產(chǎn)品線會(huì)根據(jù)統(tǒng)一原則，讓產(chǎn)品形象與品牌形象相符，這也就是我們?cè)谑袌?chǎng)上會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)說(shuō)某某品牌是專業(yè)生產(chǎn)什么的，價(jià)格怎么樣，款式怎么樣，品牌形象的高度統(tǒng)一確實(shí)對(duì)品牌在市場(chǎng)宣傳中起到了至關(guān)重要的作用，但也為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)戴上了一定的枷鎖，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于物質(zhì)的需求己經(jīng)從品質(zhì)需求到個(gè)性化需求的欲望升級(jí)，這就為二線品牌創(chuàng)造了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的切入點(diǎn)，做為二線陶瓷品牌要向一線陶瓷品牌沖擊，就要尋找消費(fèi)者需求，規(guī)劃出一線陶瓷品牌不能投放的產(chǎn)品線，為渠道商尋找產(chǎn)品利益點(diǎn)，規(guī)劃出滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品，培育出自己品牌的忠實(shí)粉實(shí)。
二、打造新型的渠道模式
一線陶瓷品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)耕耘，建立了牢固的經(jīng)銷渠道體系，并為這條渠道設(shè)定了能夠持續(xù)性盈利的渠道規(guī)則，在強(qiáng)大品牌號(hào)召下和持續(xù)性盈利的雙重保障下，渠道內(nèi)經(jīng)銷商建立了專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，有了強(qiáng)大的分銷體系，二線陶瓷品牌品牌能力弱，經(jīng)銷商粘性差，而二線品牌要進(jìn)入一線品牌的行列，首先要有強(qiáng)大銷售推力，在資源缺乏的情況下打造具有快速攻占市場(chǎng)的銷售體系是需要時(shí)間來(lái)磨合的，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與電子商務(wù)己經(jīng)如火如荼的狀態(tài)下，作為二線品牌就可以利用當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行傳播與銷售，一線品牌因?yàn)橛袕?qiáng)大線下分銷渠道，電子商務(wù)過(guò)多的參與沖擊線下渠道，讓傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生抵制的行動(dòng)，而二線品牌因?yàn)榫�下渠道布局不完善，電子商務(wù)的大力開(kāi)展反而有助于線下渠道的傳播，增強(qiáng)品牌影響力，進(jìn)而起到銷售促進(jìn)作用。
三、引用精準(zhǔn)的傳播策略 制造品牌正輿論
一線品牌一直在進(jìn)行營(yíng)銷推廣，品牌知名度己經(jīng)深入人心，產(chǎn)品成了消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的首選，二線品牌處于市場(chǎng)劣勢(shì)，消費(fèi)者不主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，就會(huì)造成動(dòng)銷不暢，進(jìn)而會(huì)影響終端和渠道的激情，而二線品牌因?yàn)橘Y源差異，在傳播上不能采取一線品牌高舉高打的傳播策略，而是應(yīng)該多運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)高度的粘性，抓住消費(fèi)者喜歡娛樂(lè)化，互動(dòng)式的社交需求，運(yùn)用各種互聯(lián)網(wǎng)渠道，制造社會(huì)熱點(diǎn)消息，制造大眾輿論，讓消費(fèi)者有欲望，自愿參與品牌的各項(xiàng)推廣，知道品牌的產(chǎn)品特性，讓消費(fèi)者明白這款產(chǎn)品才是為他的需求而打造的，最后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
一線陶瓷品牌在市場(chǎng)上的一支獨(dú)秀，讓消費(fèi)者沒(méi)有了選擇，讓渠道減少了利潤(rùn)，這不是正常的市場(chǎng)行為，而這正是二線陶瓷品牌跨入一線陶瓷品牌最好的機(jī)會(huì)，但在不同的環(huán)境下，二線陶瓷品牌應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，運(yùn)用不同的市場(chǎng)策略，奮起直追，與狼共舞，才能跨入一線陶瓷品牌的行列，才能讓品牌知名度與影響力直達(dá)消費(fèi)者的心扉，才能讓企業(yè)發(fā)展壯大。
