隨著家居市場的不斷成熟，商家的競爭越來越激烈，促銷活動的頻率也越來越頻繁。五一小長假雖說還有一個多月，但各大家居建材品牌早已集中火力在籌備這次的大促銷，那么，做好促銷活動的核心關(guān)鍵點(diǎn)有哪些呢?

　　一、目標(biāo)客戶征

　　目標(biāo)客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標(biāo)客戶，促銷活動很難達(dá)到預(yù)期的效果。衡量目標(biāo)客戶的 3個標(biāo)準(zhǔn)：有詳細(xì)的姓名地址電話、有明確的購買意向、有意愿到活動現(xiàn)場。

　　目標(biāo)客戶收集的 4個渠道：已經(jīng)訂購的老客戶、已經(jīng)到過店面的未訂購的客戶、異業(yè)品牌的客戶資料、小區(qū)推廣和家裝。鎖定這些渠道之后，給銷售人員或全體人員，分配目標(biāo)客戶的邀約任務(wù)，同時制定相應(yīng)的激勵措施，全員參與到目標(biāo)客戶的邀約當(dāng)中。

　　二、信息傳播

　　很多經(jīng)銷商做活動，只做幾個 X展架、單頁、掛幾張吊旗。只有到了店面的顧客才知道在做活動，很多目標(biāo)客戶都被競爭對手的廣告拉走了。

　　投放廣告時，務(wù)必做好區(qū)域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面要廣，投放的力度要大要聚焦。

　　三、活動氛圍

　　很多經(jīng)銷商舍不得投入，很大的一個店面，只擺放了兩個 X展架，只在門口掛了幾張吊旗，而且吊旗的尺寸還非常小，地貼也只是在門口處貼了幾張，顧客很難感受到活動氛圍，導(dǎo)致成交率非常低。

　　氛圍營造分為靜態(tài)和動態(tài)兩個方面。靜態(tài)氛圍營造主要有：店面內(nèi)的地貼、吊旗、X展架，能布置出氣勢，尺寸要足夠大，數(shù)量要足夠多，能給顧客形成一定的視覺沖擊，才會有效果。

　　動態(tài)氛圍營造主要有：店面的抽獎、小游戲等，同時要可以聘用一些臨時促銷人員，在店面或者賣場的周邊游行宣傳造勢，通過這種動態(tài)的廣告宣傳迫使顧客主動接受促銷信息，達(dá)到廣告宣傳和氛圍營造的目的。

　　活動的成功離不開團(tuán)隊(duì)的配合執(zhí)行，務(wù)必要做好動員培訓(xùn)，讓所有參與活動的人員認(rèn)識目標(biāo)，了解活動的內(nèi)容，注意事項(xiàng)。

　　活動話術(shù)：由于活動的時間，一般都集中在某個時間段引爆，而這個時間相對比較短暫，如果參與人員，對活動內(nèi)容不熟悉，對活動話術(shù)講解不順暢，這樣會導(dǎo)致接待率太低，很多目標(biāo)客戶被流失了，最終影響活動的效果。

　　四、活動前的動員培訓(xùn)

　　活動的成功離不開團(tuán)隊(duì)的配合執(zhí)行，要想讓所有人能按照既定的目標(biāo)執(zhí)行，務(wù)必要做好動員培訓(xùn)，讓所有參與活動的人員認(rèn)識目標(biāo)，了解活動的內(nèi)容和需要注意的事項(xiàng)及活動的話術(shù)。

　　五、銷售任務(wù)和激勵措施

　　活動期間接待的客戶數(shù)量上升，工作的時間相對較長，如果不制定銷售任務(wù)和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現(xiàn)來了顧客沒人愿意接待、接待顧客也不會全力以赴的情況。

　　只有任務(wù)壓力還不行，有了壓力還要有拉力，給銷售人員制定達(dá)成目標(biāo)的激勵措施，在有多個店面的情況下，分團(tuán)隊(duì)制定任務(wù)和激勵，在團(tuán)隊(duì)之間要形成競爭機(jī)制，才能把潛能發(fā)揮到最大。

　　六、監(jiān)督跟進(jìn)機(jī)制

　　動員會開完了，相應(yīng)的工作也布置完了，銷售人員要按照要求去執(zhí)行。首先要把目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行細(xì)分到具體的人和具體的時間段，及時對任務(wù)的執(zhí)行情況進(jìn)行跟進(jìn);其次要執(zhí)行的工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，是否是按照要求在推進(jìn);再次執(zhí)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差的，要及時找到原因進(jìn)行糾正;最后行期間目標(biāo)達(dá)成好的個人和團(tuán)隊(duì)及時樹立榜樣。

　　營造好的競爭環(huán)節(jié)激發(fā)團(tuán)隊(duì)的狼性，保證活動的執(zhí)行徹底到位。