5月17-19日，作為深化“讀懂磚 會賣貨”理念的常規區域培訓，主題為夯實基礎｜設計贏銷－昊博磁磚全國巡回強化營培訓會在上海和重慶兩地分別圓滿結束。兩地昊博磁磚經銷商團隊積極組織學員參與培訓，學員們積極主動，認真學習品牌、銷售和售后服務等相關知識。

　　5月17日，培訓會首先在上海展開。作為昊博新晉經銷商如何讓昊博新團隊快速的理解品牌的戰略升級和未來產品戰略所帶來的深刻影響，市場策劃部經理雷結恩對品牌基本法進行了詳細的宣講，從行業背景到品牌歷史，從產品潮流變遷到設計趨勢變化，從昊博對未來的信心到接下來的戰略布局，都讓學員們對昊博品牌、文化，產品、設計等有了較好的了解和理解。銷區謝經理也針對日常售后相關話題進行了系列培訓。

　　5月19日，培訓會馬不停蹄來到了西南重鎮重慶。西南重慶、貴陽、德陽、成都、綿陽等各城市經銷商團隊及總部事業部、市場策劃部齊聚一堂，共40余人參與了此次培訓。

　　昊博事業林總在培訓會開場指出，過去幾年里，昊博磁磚經歷了嚴酷市場競爭洗禮之后，未來將更進一步深化品牌建設，狠抓培訓，提高銷售團隊的能力，以適應客戶和市場的需求，力求把各種服務做得到位，充分提升占領終端，服務消費者的能力，讓營銷走得更遠，驅動品牌的成長。最后，熱切的提出，希望所有人重視培訓溝通的機會，心聚一起，共謀昊博未來發展大計！

　　西區總監覃波向學員們講述產品知識及生產工藝，分析昊博磁磚產品優勢，解析產品賣點。他提出品牌=品質+價值，昊博磁磚每年在產品研發的資金投入是相當大，為求打造出“高技術、高品質”的中高端產品。通過詳細的生產流程及工藝優勢介紹，讓與會人員充分感受到了昊博的產品魅力和大家關心的問題：昊博的產品為什么貴？！

　　另外，市場策劃部經理雷結恩繼續就昊博基本法的貫徹進行了宣講！銷區經理吳澤鋒針對公司ERP管理系統上線產品編碼新規則進行了詳細的宣講。本次培訓會還有個亮點，圍繞如何利用設計來贏得客戶的信賴，真正提升終端的成交率和客單值，真正實現快速成交進行了培訓。會上，雷經理就設計贏銷話題與學員們進行了探討，引起共鳴！在交流中，我們強調，“設計”既是名詞，也就是說，現在的市場競爭環境，相比以往更加需要設計，更加尊重設計，設計更具價值和被認可；同時，“設計”也是動詞，顯示的是終端銷售人員，如何有效“設計”銷售路線，這對于提升成交率和客單值，很重要。相信設計贏銷的豐富內涵正是提示了一個根本性的問題“讀懂磚，會賣貨！”培訓過程中，學員們不僅認真聆聽、做好筆記，還紛紛將授課知識點和自己的實際問題結合向老師提問，老師都一一給予了解答。

　　回顧這系列巡回培訓，夯實基礎是目前最重要的工作，特別是在跟前市場競爭激烈的環境下，如何在市場占有一席之地。而作為中國建陶業中高端品牌，如何用“設計”贏得銷售，提升成交率和客單值，促進經銷商快速發展！未來，昊博磁磚將繼續圍繞“設計”，提升“設計”競爭力，打造中國建陶行業高端奢雅磁磚領勢品牌！

（市場策劃部  玉鑒銳）