調控持續，廣州二手住宅成交量繼續走低；同時，業主的心態也越來越松動，今年第二季度時的議價空間不超過3%，現在5%甚至8%的議價空間都“可以有”。

　　二手房價格下調5%-8% 近六成業主接受降價

　　成交量下降趨勢明顯

　　“銀十”成交并不如意。廣州市中介協會的統計數據顯示，今年10月，廣州市全市（含增城、從化）二手住宅交易市場中介促成的簽約面積為68.04萬平方米，繼“金九”簽約面積環比下跌5.25%后，“銀十”的簽約面積環比繼續下跌、同比大幅下跌。

　數據顯示，今年“330新政”出臺的3月份，廣州二手住宅成交量接近200萬平方米（是今年前十個月的最高量），隨后成交量一直下降，10月份的成交量是今年以來的最低量。

　　數據同樣顯示二手市場不樂觀：二手房新增客量自新政后持續震蕩下行，10月份新增客量環比減少8.1%，同比減少近七成；需求低迷，客戶看房量隨之下降，10月看房量環比減少3.8%，同比減少近五成，市場活躍度下降。

　　57%業主愿意降價

　　需求持續低迷，導致業主和買家雙方的心態發生了明顯的變化：買家希望降價幅度不斷加大，越來越多業主愿意接受降價成交。

　　數據顯示，10月份，業主下調放盤價的比例為57%，比9月份增加10個百分點。其中成交活躍的一房或單間單位，下調放盤價的比例為51%，相對來說，這種類型物業的業主心態依然比較強硬；兩房單位下調放盤價的比例為57%；供應較多、需求較少的三房單位下調放盤價的比例為61%；四房或以上單位的降價比例為62%。

　　買家方面，砍價的期望值越來越高。廣州鏈家研究員劉鏡棠介紹，從業主和買家雙方博弈的最終結果來看，成交議價空間自4月份開始表現為震蕩上行趨勢，10月份二手房成交的平均議價空間為2.68%，比9月份增加0.39個百分點，其中四房或以上單位的平均議價空間為3.7%，高于其他戶型。

　　降價幅度5%-10%

　　樓市調控政策持續，令不少原本打算購房的買家產生觀望心理，市場表現為看房后并不著急出手，而是進行“多看慢選”。“近期客戶的成交周期持續拉長，10月份二手房客戶平均成交時長為59天，比9月份多了4天，比6月份多了15天。其中100萬-200萬元是二手房客戶青睞的總價范圍，客戶成交周期最短，為53天。”劉鏡棠介紹。

　　買家淡定，整體大市平靜，業主心態越來越松動，特別是想在短時間內出售房子的業主，愿意接受的議價空間更大。

　　中原地產恒安分行營業經理潘偉林介紹，近期，該店所在的天河員村板塊的市場需求量和成交量環比均有下降，急售的業主有議價空間，比如總價約200萬元的房源，議價幅度為5%-8%；約300萬元的房源，幅度為7%-10%。10月份該分行成交了一套天一莊86平方米的東南向兩房，業主初始放盤價為470萬元，不肯讓價，期間雖然有不少客戶看房，但一直沒有成交，上個月一個自住客還價430萬元，經過多次協商，且買家首付七成，最后以442.5萬元達成交易，業主讓價幅度約為6%。

　　不過，在一些有名校資源的地段，大部分業主并不愿意降價。合富置業越秀小北路分行主管邱健介紹，小北路有優質的教育資源，放盤量不多，但需求量大，業主心態強硬，基本沒有議價空間，近期買家普遍希望業主降價5萬-10萬元，但多數業主都表示“無得降”。