家居建材行業(yè)向著全屋、定制方向發(fā)展，作為家居建材行業(yè)的一員，陶瓷行業(yè)之間的競爭也趨于白熱化，隨著新一輪洗牌的加劇，陶瓷企業(yè)較為關(guān)心的莫過于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局，但企業(yè)想要拓寬經(jīng)銷商覆蓋網(wǎng)，做好以下三件事更為重要!
尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商進(jìn)行合作
面對品牌林立的陶瓷行業(yè)，陶瓷企業(yè)需要開辟全新思路，不再停留在陶瓷行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)堅(jiān)持的傳統(tǒng)品牌形象，將更加年輕、充滿活力的品牌思路實(shí)施到產(chǎn)品、品牌文化等各個(gè)方面，更加迎合目前的消費(fèi)市場。
陶瓷企業(yè)需要的不僅僅是會(huì)去銷售產(chǎn)品的經(jīng)銷商，更需要真正懂得品牌推廣模式的經(jīng)銷商，現(xiàn)在很多針對年輕群體的推廣方式完全是從小細(xì)節(jié)上引起大共鳴，得到目前80、90后的消費(fèi)群體更高的關(guān)注度。
能夠理解陶瓷企業(yè)的品牌理念，從而進(jìn)行更有效推廣的經(jīng)銷商才是企業(yè)需要的。
打造賣點(diǎn)制定適宜的招商政策
商品是一切的本源，再有名氣的品牌也是從不聞名的商品一點(diǎn)一滴做起來的，衡量商品是否有競爭力的根本不在于是不是品牌，而在于商品能否滿足消費(fèi)者獨(dú)特的消費(fèi)需要，因而陶瓷企業(yè)招商的首要任務(wù)即是要讓自己的商品能更好的在滿足消費(fèi)者需求，讓自己商品的獨(dú)特賣點(diǎn)能讓經(jīng)銷商眼前一亮，讓消費(fèi)者眼前一亮。
為了適應(yīng)當(dāng)前的形勢，陶瓷企業(yè)制定適宜的招商政策是企業(yè)要發(fā)展壯大品牌的重要渠道之一。
有針對地解決招商難問題
現(xiàn)在陶瓷企業(yè)的發(fā)展與壯大面臨的形式越來越嚴(yán)峻，許多企業(yè)都面臨著市場競爭的考驗(yàn)。在出現(xiàn)這種現(xiàn)象的眾多原因中，招商難是重要的問題之一。陶瓷企業(yè)如果要改變這樣的現(xiàn)狀，就必須有針對性地解決招商難題。
很多陶瓷企業(yè)在招商時(shí)，一味地追求代理商數(shù)量，然而效果卻不大，要知道招商代理工作欲速則不達(dá)，它是一個(gè)不斷積累，逐漸完善的過程。因?yàn)椴糠痔沾善髽I(yè)實(shí)力不強(qiáng)，資源有限。
因而，在招商拓展的過程中，陶瓷企業(yè)要嚴(yán)格堅(jiān)守聚集型市場戰(zhàn)略，即先以某地為營地，將現(xiàn)有資源充分聚集后，在局部市場形成競爭優(yōu)勢，建立“根據(jù)地”迅速做成當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠放疲诖嘶A(chǔ)上再以“根據(jù)地”為圓心，不斷擴(kuò)大半徑，將網(wǎng)絡(luò)的圓圈逐步擴(kuò)大，這樣才能保證開發(fā)的戰(zhàn)場盡可能的成功。
陶瓷企業(yè)要想在激烈的競爭中脫穎而出，需要審時(shí)度勢并且有長遠(yuǎn)目光，定制好公司戰(zhàn)略，利用現(xiàn)代營銷理念與方法培訓(xùn)經(jīng)銷商，配合陶瓷廠家的市場工作，把陶瓷品牌做大做強(qiáng)。
