文章轉(zhuǎn)載自《陶城報(bào)》2018年3月2日專題《年產(chǎn)1億㎡！新中源擬建全球最大陶瓷廠》
有187年歷史、被環(huán)球時(shí)報(bào)稱作“當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的晴雨表”、和馬云合作搞菲律賓支付寶的Ayala集團(tuán)(阿亞拉)，要和中國(guó)企業(yè)一起建陶瓷廠了！
這個(gè)廠致力做“陶瓷行業(yè)的富士康”，規(guī)劃2年內(nèi)建12條生產(chǎn)線，產(chǎn)品以拋光磚和瓷片為主，單線產(chǎn)能超2萬(wàn)㎡，占地面積5000畝，計(jì)劃投資20-30億元人民幣。更關(guān)鍵的是，該項(xiàng)目的股東共4個(gè)，除Ayala集團(tuán)外，還有來(lái)自中國(guó)的新中源陶瓷、科達(dá)潔能以及能興控股。
Ayala之所以選中了新中源，是基于雙方十幾年的合作關(guān)系，在反傾銷(xiāo)前的鼎盛時(shí)期，Ayala一年從新中源采購(gòu)的瓷磚有2-3億人民幣。而新中源之所以選擇Ayala，除了繼續(xù)賣(mài)磚給它以外，還有一個(gè)更大的目標(biāo)！
新中源陶瓷企業(yè)集團(tuán)董事局主席霍熾昌接受《陶城報(bào)》獨(dú)家專訪時(shí)說(shuō)，這個(gè)工廠除生產(chǎn)新中源品牌外，還接受中國(guó)其它陶企的OEM訂單。工廠將發(fā)揮中國(guó)的規(guī)模化生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，以“中國(guó)的模式、中國(guó)的技術(shù)、中國(guó)的設(shè)備生產(chǎn)”，然后打上“made in Philippines”的產(chǎn)地證，“換一個(gè)身份證，把反傾銷(xiāo)喪失的20-30億㎡的市場(chǎng)給搶回來(lái)”！
如果按照這個(gè)邏輯，陶城君覺(jué)得，項(xiàng)目成功落地的話，產(chǎn)生的影響就很大了：
①以絕對(duì)的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)壓倒當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有陶瓷廠，菲律賓瓷磚產(chǎn)能將新增4倍(目前不到3000萬(wàn)㎡)；
②對(duì)潛在的、計(jì)劃在菲投資建廠者形成巨大壓力；其它投資者更需慎重評(píng)估；
③如果“換產(chǎn)地證避反傾銷(xiāo)”能夠成功，中國(guó)陶企將在貿(mào)易壁壘中殺出一條新路，重新把中國(guó)陶瓷賣(mài)到全世界。
這是一件大事。所以，我們梳理了一下該項(xiàng)目的背景，以期讓業(yè)內(nèi)共同探討：我們是否可以用海外設(shè)廠的辦法規(guī)避反傾銷(xiāo)，重新創(chuàng)造出口30-40億㎡的輝煌？
Ayala財(cái)團(tuán)有多牛？
“在菲律賓壟斷了通信、金融和地產(chǎn)”
“和馬云合作做菲律賓的支付寶”
海外設(shè)廠比國(guó)內(nèi)投資面臨更復(fù)雜的問(wèn)題。中國(guó)商務(wù)部出具的《國(guó)別指南》中提出：“菲律賓基本屬于’熟人社會(huì)’”。這個(gè)項(xiàng)目中，當(dāng)?shù)氐暮献骰锇锳yala集團(tuán)具有至關(guān)重要的作用。
Ayala集團(tuán)對(duì)中國(guó)陶瓷人而言或許有點(diǎn)陌生，但它是目前菲律賓規(guī)模最大、聲望最高、業(yè)務(wù)最為繁多的企業(yè)集團(tuán)之一(之一甚至可去掉)。
作為一個(gè)家族企業(yè)，Ayala在菲律賓已經(jīng)有187年歷史，目前掌權(quán)的第八代接班人是哈佛大學(xué)高才生。Ayala旗下的阿亞拉地產(chǎn)公司是菲律賓整合度最高、最大型、最成功的一家地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司；旗下的菲律賓群島銀行，按照資產(chǎn)排名，是菲律賓第四大銀行，按照市值排名，是菲律賓第二大銀行；此外還擁有菲律賓全球電信和馬尼拉水務(wù)公司等大型公司。此外，Ayala集團(tuán)業(yè)務(wù)還涉及電力、基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)技術(shù)、醫(yī)療和教育等。
Ayala也是馬云在菲律賓的第一個(gè)項(xiàng)目投資合作伙伴。據(jù)菲律賓媒體2017年8月報(bào)道，菲參議院競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)宣布批準(zhǔn)阿里旗下的螞蟻金服(Ant Financial)投資入股Ayala集團(tuán)環(huán)球電信(Globe Telecom)旗下的Mynt公司。Mynt被譽(yù)為菲律賓版的支付寶，目前有300多萬(wàn)用戶。雙方合作后，打算利用螞蟻金服的經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)，主導(dǎo)并推進(jìn)菲律賓新興的電子支付行業(yè)。
馬云和Ayala總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官Fernando Zobel De Ayala 的合影
馬云親自飛到菲律賓為項(xiàng)目站臺(tái)。2017年10月25日，馬云與Ayala集團(tuán)主席兼首席運(yùn)營(yíng)官Fernando Zobel De Ayala 、Ayala集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官Jaime Augusto Zobel de Ayala、Ayala地產(chǎn)負(fù)責(zé)人Bobby Dy、環(huán)球電信負(fù)責(zé)人Ernest Cu以及Mynt公司首席執(zhí)行官Anthony Thomas一起出席了電子支付系統(tǒng)Gcash的新聞發(fā)布會(huì)。阿里巴巴集團(tuán)與Ayala集團(tuán)均表示將認(rèn)購(gòu)Mynt的新股份。
“Ayala在菲律賓壟斷了通信、金融和地產(chǎn)等行業(yè)。他的房地產(chǎn)生意，目前五六萬(wàn)㎡規(guī)模大小的商場(chǎng)有149個(gè)，三年內(nèi)計(jì)劃新建的商場(chǎng)也有99個(gè)。”霍熾昌介紹說(shuō)。
據(jù)了解，霍熾昌早在十幾年前就已經(jīng)和Ayala集團(tuán)合作了。十多年來(lái)，新中源和Ayala集團(tuán)一直保持著友好的貿(mào)易關(guān)系。在霍熾昌看來(lái)，Ayala集團(tuán)作為一個(gè)實(shí)力雄厚的老牌家族企業(yè)，對(duì)選擇合作伙伴非常謹(jǐn)慎。新中源此次與Ayala的項(xiàng)目合作，并非朝夕之功——十多年的貿(mào)易關(guān)系為雙方合作奠定了基礎(chǔ)；一年2-3億元人民幣的瓷磚貿(mào)易，以及Ayala集團(tuán)大量的房地產(chǎn)生意，都為雙方進(jìn)一步合作帶來(lái)了機(jī)遇。
2018年1月，霍熾昌前往菲律賓會(huì)見(jiàn)了菲律賓前總統(tǒng)阿羅約。
居中身著藍(lán)衣服女士為菲律賓前總統(tǒng)阿羅約，阿羅約左邊為霍熾昌
2018年1月，霍熾昌前往菲律賓會(huì)見(jiàn)了Ayala集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官Fernando Zobel De Ayala，就興建世界最大建陶廠事宜達(dá)成了合作協(xié)議。
前排居中為Ayala主席，坐在他左邊的是霍熾昌和邊程
在菲律賓做出口有哪些優(yōu)勢(shì)？
“換一個(gè)‘身份證’，就避開(kāi)了反傾銷(xiāo)”
“全世界都沒(méi)有這么優(yōu)惠的招商政策”
據(jù)透露，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的溝通與交流，上文提及的四家企業(yè)都已經(jīng)決定共同參與該項(xiàng)目，并定下了基本的經(jīng)營(yíng)策略：
四方合作中，新中源將起主導(dǎo)作用。四巨頭聯(lián)合投資，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，充分發(fā)揮各自在品牌、生產(chǎn)、設(shè)備、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；致力打造“陶瓷行業(yè)的富士康”，除生產(chǎn)新中源品牌外，還接受中國(guó)其它陶企的OEM訂單；同時(shí)，在該工廠項(xiàng)目基礎(chǔ)上，將積極聯(lián)合廣東門(mén)窗、燈具等建材領(lǐng)域的各行業(yè)龍頭老大，聯(lián)合做中菲建材工業(yè)園項(xiàng)目。
目前該項(xiàng)目進(jìn)展順利，正在委托辦理當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)手續(xù)，預(yù)計(jì)今年能開(kāi)工。
建生產(chǎn)線對(duì)中國(guó)陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是大難題，或許大家更感興趣的是：1億㎡的產(chǎn)能，除了菲律賓當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，輻射其它國(guó)家是否有可能？換句話說(shuō)，相對(duì)于其他國(guó)家與地區(qū)，通過(guò)菲律賓的工廠做出口，又有哪些優(yōu)勢(shì)？
霍熾昌在采訪中陳述了他的看法，優(yōu)勢(shì)可以歸結(jié)為8點(diǎn)：
1、菲律賓設(shè)廠，可以在產(chǎn)品上打上“Made in Philippines”的產(chǎn)地證，幫助中國(guó)出口商“把因?yàn)榉磧A銷(xiāo)喪失的20-30億㎡的國(guó)際市場(chǎng)給搶回來(lái)”。
2、從市場(chǎng)輻射角度來(lái)看，可以利用免稅政策重新打開(kāi)東南亞市場(chǎng)；此外，美國(guó)和歐盟對(duì)菲律賓出口產(chǎn)品分別給予相應(yīng)優(yōu)惠關(guān)稅待遇，將使在菲生產(chǎn)的瓷磚對(duì)歐美市場(chǎng)更具優(yōu)勢(shì)。
3、中國(guó)商務(wù)部出具的《國(guó)別指南》中提出：“菲律賓基本屬于’熟人社會(huì)’”。依托Ayala集團(tuán)在菲律賓國(guó)內(nèi)的影響力，新工廠所在的工業(yè)園項(xiàng)目已經(jīng)被定義為菲律賓國(guó)家級(jí)項(xiàng)目；新工廠在土地、稅收、產(chǎn)銷(xiāo)等方面，爭(zhēng)取到了最優(yōu)惠的政策。霍熾昌評(píng)價(jià)說(shuō)，在全球范圍內(nèi)的考察與調(diào)研中，“全世界還沒(méi)有這么優(yōu)惠的招商政策”。
4、從海運(yùn)、成本以及時(shí)間等各個(gè)維度來(lái)看，菲律賓無(wú)論是原材料采購(gòu)，還是全球性的銷(xiāo)售輻射半徑，都具備良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
5、新工廠現(xiàn)在選址是菲律賓的蘇比克灣，1991年美軍撤出之前，一直是美軍的海軍基地。港灣長(zhǎng)14公里，寬8-13公里，水深24-50米，可以停泊航空母艦。有蘇比克灣國(guó)際機(jī)場(chǎng)。高速公路和水路都很方便。
6、美軍撤出以后，蘇比克灣當(dāng)?shù)厥チ?6000個(gè)就業(yè)崗位。當(dāng)?shù)卣惹行枰罅恳腠?xiàng)目提振當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。該項(xiàng)目將受重視和支持。
7、相比于非洲來(lái)說(shuō)，菲律賓政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，近五年平均增長(zhǎng)率為6%；相對(duì)于美國(guó)等國(guó)家來(lái)說(shuō)，菲律賓尤其新總統(tǒng)杜特爾特就職以來(lái)，改革開(kāi)放和招商引資成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展重點(diǎn)，對(duì)海外投資的扶持力度較大。
8、人力資源優(yōu)勢(shì)明顯。菲律賓現(xiàn)有人口過(guò)億，擁有眾多廉價(jià)、受過(guò)教育、懂得英語(yǔ)、服務(wù)意識(shí)好的勞動(dòng)力。其內(nèi)需市場(chǎng)前景廣闊，居民私人消費(fèi)占GDP的近70%。并且，人口平均年齡只有23.5歲。可以說(shuō)，菲律賓消費(fèi)增長(zhǎng)潛力很大。
出口步伐需要這么大、這么快嗎？
“不敢說(shuō)100%的成功，但肯定是有信心的”
“未來(lái)3-5年必須布局全球市場(chǎng)”
近三年來(lái)，霍熾昌親自披掛上陣，帶領(lǐng)新中源團(tuán)隊(duì)一直在考察和調(diào)研海外市場(chǎng)。用他本人的話說(shuō)，“三年時(shí)間內(nèi)，基本走遍了全球適合做陶瓷的地方”。截至目前，霍熾昌決定先后投產(chǎn)烏茲別克斯坦和菲律賓。
“連續(xù)兩年投資數(shù)以億計(jì)，甚至十幾億的資金在海外生產(chǎn)基地項(xiàng)目，不擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)高嗎？風(fēng)險(xiǎn)可控嗎？”面對(duì)記者提出的疑問(wèn)，霍熾昌爽朗笑了。他說(shuō)，“在投資之前，每個(gè)老板肯定都是評(píng)估過(guò)風(fēng)險(xiǎn)的。100%的成功，不敢說(shuō)。但是肯定有信心才會(huì)投的。”
霍熾昌走出海外去投資，最早可以追溯到三十年前——1992年在老撾投資了一個(gè)木廠。時(shí)逢蘇聯(lián)解體，霍熾昌多方走訪考察后，瞅準(zhǔn)了木材生意，果斷出手，以100多萬(wàn)美金買(mǎi)下了一家木廠，后來(lái)在盈利四年后成功轉(zhuǎn)手賣(mài)掉。
“不過(guò)，現(xiàn)在是真正走出去，原來(lái)是跟著政府出去，看見(jiàn)可以做就做了。”在他看來(lái)，現(xiàn)在走出去投資與過(guò)去的底氣完全不同。他說(shuō)，“主要是中國(guó)國(guó)力強(qiáng)大了很多人敢出去，如果在十年前還沒(méi)有那么強(qiáng)大的時(shí)候你敢出去嗎？”
對(duì)于“走出去”的戰(zhàn)略，霍熾昌態(tài)度堅(jiān)決。他說(shuō)，“中國(guó)陶瓷行業(yè)必須布局全球市場(chǎng)，關(guān)鍵時(shí)期就是未來(lái)的3-5年”。同時(shí)，他表示：“這不是眼光的問(wèn)題，而是被逼無(wú)奈的選擇。” 在霍熾昌看來(lái)，中國(guó)陶瓷磚行業(yè)目前在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展都遇到了比較大的壓力和阻力，走出去是必然的。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，原材料漲價(jià)等因素正在壓縮建陶行業(yè)的利潤(rùn)空間，短期內(nèi)看不到明顯的國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)效應(yīng)。在政策方面，近年來(lái)國(guó)家對(duì)環(huán)保整治越來(lái)越嚴(yán)格，2017年公布的廣東大氣污染防治方案，提出珠三角地區(qū)及清遠(yuǎn)市不再新建陶瓷廠；其它一些產(chǎn)區(qū)，由于城市化進(jìn)程，也一度出現(xiàn)了“讓陶瓷行業(yè)退出”的聲音。再加上中國(guó)生產(chǎn)的陶瓷磚受到國(guó)際反傾銷(xiāo)阻力，出口市場(chǎng)嚴(yán)重緊縮，出口價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，必須另辟蹊徑。
而在霍熾昌擎畫(huà)的“全球產(chǎn)能布局”藍(lán)圖中，新中源的海外工廠“肯定不止兩個(gè)”。記者問(wèn)：“會(huì)不會(huì)像國(guó)內(nèi)一樣，新中源也是建十大海外生產(chǎn)基地？”他說(shuō)：“十大不敢說(shuō)，比如非洲我就不跟他們(科達(dá))爭(zhēng)了。”但他補(bǔ)充說(shuō)，“你問(wèn)會(huì)不會(huì)開(kāi)多幾個(gè)基地的話，是肯定會(huì)的，成熟一個(gè)做一個(gè)。”根據(jù)他的描述，新中源未來(lái)很有可能在中東設(shè)立生產(chǎn)基地，再下一步也許是美洲。
在霍熾昌“成熟一個(gè)做一個(gè)”的海外基地建設(shè)步伐中，新中源同時(shí)也在加速推進(jìn)海外銷(xiāo)售渠道。據(jù)介紹，新中源計(jì)劃在2018年打造140多個(gè)品牌海外專賣(mài)店，將以國(guó)內(nèi)專賣(mài)店的模式，在全球各地招經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，繼續(xù)拓展獨(dú)立的品牌銷(xiāo)售渠道。
“未來(lái)3-5年，將是陶瓷行業(yè)推行全球化戰(zhàn)略的關(guān)鍵時(shí)期。新中源海外工廠的一切管理都必須正規(guī)化，我們的海外工廠必須得跟國(guó)際資本結(jié)合，朝著上市而努力！”霍熾昌還說(shuō)。
其實(shí)，重視全球化的不只霍熾昌，還有很多陶瓷老板也在思考全球戰(zhàn)略，中國(guó)陶瓷國(guó)際化也出現(xiàn)了兩個(gè)新特點(diǎn)。一是品牌國(guó)際化進(jìn)程加速：典型做法是參加Cersaie(博洛尼亞展)、在國(guó)外舉辦品牌或戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)、在海外開(kāi)專賣(mài)店等。二是國(guó)外投資設(shè)廠增多：如馬可波羅在美國(guó)建廠，新中源在烏茲別克斯坦設(shè)廠，科達(dá)潔能和廣州森大聯(lián)合在非洲建廠等。
以前，中國(guó)陶企的走出去，基本操作思路是單個(gè)陶企、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)；而新式的海外辦廠，不再是小打小鬧的生產(chǎn)布局，更重要的是品牌陶企、設(shè)備企業(yè)以及海外本土化集團(tuán)企業(yè)聯(lián)合投資、集產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的聯(lián)合投資。這是一條國(guó)際化的新路徑。
