生意興隆財源廣進(jìn)，恐怕是每個人心中的夢想。可最近，陶瓷業(yè)有幾位人士卻眉頭拎成一股繩，頭發(fā)薅成雞窩，甚至茶飯不思了。原來是店里那堆積的貨品滯銷。這可了不得了，那都是白花花的銀子啊。資金回不了籠，各項開支嘩嘩的

　　外流，能不捉急上火嗎？這一幕，可能做生意的朋友們都遭遇過。

　　而企業(yè)本質(zhì)就以盈利為目的，并注重利益的最大化，不斷地擴大自己的銷售區(qū)域，或者增加新產(chǎn)品。面對產(chǎn)品滯銷，陶瓷企業(yè)家又有哪些壓力？

　　利用各種展會

　　展會是企業(yè)推新品和交流技術(shù)、經(jīng)驗的好時機。在展會期間推出眾多新品，邀請經(jīng)銷商選擇代理新的品牌，覺得好的新品可以立馬下訂，提升銷量。也可以多關(guān)注下展會的擺場，氛圍布置，看下自己的店面有什么問題。更重要的是展會一般都會邀請專家、學(xué)者和行業(yè)人士開展學(xué)術(shù)論壇，聽聽也是受益匪淺的。同時還可以和其他優(yōu)秀經(jīng)銷商、企業(yè)家溝通，互相交流心得，隨時關(guān)注行業(yè)動態(tài)。

　　借力尋求幫助

　　房地產(chǎn)市場不景氣或國家嚴(yán)格的政策，給陶瓷市場造成了一定的壓力。陶瓷企業(yè)家應(yīng)找政府尋求正常支持。對于企業(yè)家來說，沒有了政府的支持等于是釜底抽薪。

   企業(yè)家能夠積極幫助經(jīng)銷商解決比如提供相關(guān)的促銷培訓(xùn)，提高銷量，激活市場，不壓貨或減少壓貨等問題，互助互利才雙贏，讓經(jīng)銷商有更積極的態(tài)度去營銷。

　　提升品牌影響力

　　企業(yè)的市場美譽度就是一面活招牌。只有在市場上樹立了一定的知名度，在消費者心目中有良好口碑的企業(yè)，才會是顧客首選的目標(biāo)；其次就是產(chǎn)品研發(fā)能力，推出新品的速度夠快，設(shè)計出符合市場需要的產(chǎn)品，質(zhì)量經(jīng)得起考驗，不濫打價格戰(zhàn)這一點也是非常重要的；還有就是企業(yè)文化。因為只有經(jīng)歷了市場的考驗，并在消費者心目中形成了良好的印象，也就更能在激烈的競爭中取得不錯的成績。

　　服務(wù)質(zhì)量取勝

　　企業(yè)家給顧客提供一整套的服務(wù)，從顧客進(jìn)店咨詢挑選直到裝修成功，設(shè)計絕、價格低、服務(wù)棒、質(zhì)量好、運輸成本低、發(fā)貨快、維護時間長等，全程服務(wù)到位，贏取口碑，取得優(yōu)勢。

　　產(chǎn)品多樣滿足國內(nèi)外市場

　　生產(chǎn)出類型豐富，花色多樣，盡量符合各國市場的裝飾風(fēng)格的產(chǎn)品。花色更新時間快，并設(shè)計出獨特的有味道的新產(chǎn)品。為買家提供更多的選擇。還可找些國、內(nèi)外的企業(yè)OEM。

　　創(chuàng)造、獲取和維持顧客

　　展廳銷售人員要求專業(yè)知識過關(guān)，且要具備八面玲瓏的條件。

　　一、觀察顧客進(jìn)店率

　　二、展廳陳列如何調(diào)整

　　三、讓顧客感興趣

　　四、提高成交率

　　五、檢查顧客回頭率

　　六、對顧客進(jìn)行溝通維護

　　七、檢查展廳的貨品（暢銷、一般、滯銷貨品，而進(jìn)行詳細(xì)登記、分析、調(diào)整、并反饋）