風雨同舟 共贏未來 唐山歐神諾 沈志勇

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              荏苒二十年,彈指一揮間。當歷史的腳步定格2018,我們懷著無比激動的心情,迎來了佛山歐神諾陶瓷有限公司20年華誕。踏著時代的節拍,穿越20年發展的歷史煙云,歐神諾從建陶行業一顆微不足道的小星,發展壯大成為目前唯一被國際上認可的中國瓷磚品牌。作為歐神諾人,我倍感榮耀,有幸在2004年成為歐神諾陶瓷唐山區域總代理,并為之奮斗了15載。


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              俗語講:萬事開頭難。創業之初,沒有人脈,沒有資金,沒有團隊,因為退伍之后,我主動放棄國家正式分配工作的機會,只身一人來到唐山,一切均需從零做起,一切均需靠自己拼搏奮斗。

              由于當時店面陳舊,資金緊張無法裝修展廳,導致進店客戶很少,鑒于現狀,我決定從工程做起。做工程就意味著辛苦,當時業務員只有我和女友,也是現在的愛人。拓業工具就是一臺破舊的面包車,為了能夠裝上樣品,把后面的座位全部撤掉,只留下前面2個。吃住行基本都在面包車上解決,那時候面包車一年10萬公里的里程,我們逢工地必進,有信息必追,從不放棄任何一個機會。由于當時沒有承載大工程的實力,因此以小工地居多,雖說能夠確保正常運營,但是距離目標相差甚遠。

              2008年底,我們得知唐山遷安燕鋼房地產將開發麗景琴園小區,項目較大,回款政策優越,也是由于這兩點,所有的競爭品牌蜂擁而至,躍躍欲試。幾經周折,燕鋼房地產劉總終于同意前往歐神諾佛山總部考察。經過最后商榷,將考察日期定于1月6日,距離我的婚期1月11日還有5天。由于工程項目的特殊性,因此也得到總部各級領導的高度重視,經過精心安排,專業接待,燕鋼劉總一行非常滿意,連續4天的考察雖說很順利,但是劉總遲遲未同意簽約,說需要1月11日返程,董事會協商溝通后再做決定。

              這時距離婚期越來越近,我必須趕到11日之前返程,無奈之下,在1月10日結束上午的考察后,非常歉意地與劉總等幾位老總說:下午得返回唐山,因為明天的婚期,實在不好意思,不能繼續陪同領導考察,但后續所有事務一定安排妥當,請放心。當我表達完想法之后,記得當時小會議室鴉雀無聲,燕鋼劉總站了起來,拍著我的肩頭說:“小沈,為什么不早告訴我啊?你必須馬上趕回去,這可是終身大事,工程項目的事你不用擔心,我現在就可以答復你,這個項目交給你做,我放心。”

              再次表達了感激之情,我趕快預定了晚上8點廣州飛天津的航班,并且找到總部負責接待的同事,將各位老總的飲食喜好及生活習慣交待清楚,請其幫忙照顧。下午6點趕到機場,趕忙給我愛人打電話,詢問婚禮還有什么需要準備的?當時我愛人只回復了一句:什么都不缺,就缺新郎。

              近12點到達天津機場,11日凌晨1點到了媳婦家,洗漱、換完衣服,帶上新娘,匆匆趕往遼寧老家。由于當時沒有高速,只能走盤山道,需要6個小時車程。11日早晨8點半趕到了老家,婚禮正常舉行了。下午的時候,燕鋼幾位老總也平安返程,慶幸兩件大事都沒有耽誤,所以當時特別感謝上天安排了這么多貴人來幫忙,感恩我生命中所有的遇見。

              按照唐山的習俗,結婚3天新娘要回娘家,就在回程的路上,突然接到業務員電話,淮陽飯店工地發生了售后問題,對方要求我必須到場。因此只能中途趕往工地解決,問題處理后,我返回丈母娘家的時候已過了中午,親朋好友基本都走光了,只剩下幾個大舅哥留下來罰酒,責怪說:頭一次遇見新人回門,新郎不在場。其實人生就是這樣,永遠無法做到兩全,得到的與失去的永遠是對等的,燕鋼工地成功簽約,淮陽飯店售后完美解決的背后,卻給親人留下了遺憾。

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              2010年是我經營歐神諾事業的轉折點,由于歐神諾高端產品較多,很多工程項目無法切入,我再度陷入了困惑。正所謂:山重水復疑無路,柳暗花明又一村。這時歐神諾陳家旺總裁特意從佛山來到唐山,幫助我分析總部經營戰略方向及未來發展方向。在與陳總促膝長談之后,我毅然決定落實總部決策,進軍家裝市場,開店面,做品牌。2010年9月份,唐山歐神諾第一家奢瓷館——新天地店面正式開業,同時唐山歐神諾也成為當地第一個開拓家裝渠道的品牌。2011年8月份,君瑞家居店面開業,團隊擴大到20人,2011年家裝銷售額達到1100萬(之前家裝年業績20萬左右)。當時看到這個數字,更加堅定了我與總部協同并進的決心。

              接下來,就是在唐山市區各大高端建材商場陸續開店,自2010年至2013年,100萬人口的唐山市區,歐神諾就達到6家店面。當時全國建材市場風生水起,全線飄紅。時不我待,為了快速提升品牌占有率,搶占更多市場份額,經過深思熟慮,我們決定快速開拓縣區市場,以直營店和發展當地經銷商的形式快速搶位。

              凡事各有利弊,快速開店,加之大批量備貨,導致了資金周轉緊張。而且所有事情往往都往一起趕,記得當時曹妃甸、遷安店同時裝修,我的第二個孩子也面臨出生。由于我和愛人平時較忙,兒子就一直由姥姥姥爺照顧,女兒出生后更需要兩位老人幫忙,當時我們3口居住在一個50平米的房子,女兒出生后,老人需要搬過來住,一共6口人,實在居住困難。考慮到這些,我愛人就在剛剛懷孕時預定了一套130平米的房子。面臨新店裝修和新房交款兩個矛盾點,最后我與愛人商量,還是以店面裝修為主,退掉了新房。

              伴隨公司規模的不斷擴大,團隊增長到50多人,管理也走向公司化運營軌道。銷售額連年實現翻倍增長:2012年達到2200萬,2013年達到5500萬,2014年達到6800萬。提前超額達成了公司第一個5年計劃,銷售目標達到5000萬。同時自2015年,我們又制定了第二個5年計劃,突破1個億。

              截止至2018年,唐山300萬人口的城市,歐神諾市區連同縣區共14家店面,團隊人數增長到120人,有當時創業時期的元老,有陸續加入團隊的新人。

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              記得在2017年,我對時任總經理劉家豪提出了要求:公司高層要做好兩件事——服務好客戶,照顧好家人。當看到家人們通過公司的平臺,經過自身努力,買房、購車、娶妻、生子的那一刻,我倍感欣慰。我想,我有義務、有責任讓信任我、信任公司、信任歐神諾的家人提高生活品質,提升幸福指數,增強自身能力,實現自我價值。同時也為社會,為國家貢獻自己的綿薄之力。這也與歐神諾董事長鮑杰軍博士倡導的企業文化相得益彰。

              又是一年春去秋來,又是一載花謝花開。感謝歐神諾總部的高瞻遠矚以及給予唐山的大力支持。在新的歷史發展機遇下,我必將緊跟公司步伐,砥礪前行,披荊斬棘,開拓新征程。讓我們時刻銘記歐神諾20年不平凡的歷程,共同祝福歐神諾明天更加輝煌,共同祝愿我們為之奮斗的歐神諾事業前程似錦!

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