今年，在陶瓷市場風云多變的環境下，我們先來看看近期的一些報訊：

　　報訊一：紙價，要漲了。

　　隨著中秋節、國慶節、雙十一的到來，各地方紙企紛紛下發“漲價函”！瓷磚生產成本或將提高；

　　報訊二：“風至”，少產了。

　　隨著“山竹”狂臺風，江門、云浮多家陶瓷廠受損導致緊急停工停產——無磚可賣了；

　　隨著“煤改氣”環保風，全國多家陶企被查被停被封被訴，產能下降——原料上漲了；

　　隨著“房改”經濟風，所有與房地產相關的行業進入相對溫和的新常態階段——瓷磚難賣了；

　　報訊三：陶企，外遷了。

　　佛山政府對陶瓷產業的調整與提升思路、打造陶瓷總部經濟的規劃、對污染型低端企業的取締、停止陶瓷生產項目會議的審批，都成為佛山企業向外擴張的主要因素，而作為陶瓷企業自身的發展需要，擴張則是勢在必行——高端發展了；

　　報訊四：新線，漸增了。

　　新恒隆陶瓷集團三水研發及生產基地窯爐點火儀式隆重舉行；高安產區今年有多家陶企新建窯爐點火成功和投入生產，上半年大部分陶企產銷率達80%以上——產銷上升了；

　　報訊五：新政，出臺了。

　　廣東省政府［2018］79號文件，8月31日印發《新實體經濟十條》，惠企政策鼓舞人心——成本降低了；

　　報訊六：樓市，意外了。

　　統計局8月70城市樓市數據出人意料的火爆，房價持續上漲，房地產投資雖有小回落，但仍維持在10%以上的增速——建材空間仍在了；

　　再來看看我國部分發展規劃：

　　我國特色小鎮的建設；解決“三農問題”、振興鄉村戰略；打造“強中心”核心區，提出產業“優二進三”戰略和城市化發展戰略；等等。

　　通過這些，無疑傳遞了我們陶瓷行業的經濟信號。明面反映了眼下瓷磚產品價格或將升高的可能性，透露出現下經濟和消費的下行過程，隱射暗潮過后必將逆襲的龐大市場。

　　一、找主因

　　金九銀十的黃金季卻不見市場山花爛漫開，只不溫不火的零零星星散布在各地綻放，一簇一簇抱錦成團獨成風景已是“昨日黃花”，如今的蜂飛蝶舞，追逐著的也只是那些散落著的一絲半點的濃香。

　　表現在陶瓷市場上需求和成交一直都存在，終端和上半年相比也沒有持續下滑的跡象，只是不再像以前一樣集中爆發而已；雖然有鋪天蓋地的促銷，甚至突破底線的價格，但這也可能和上游制造的銷售有所不同而造成，究其主因：現在的客戶市場大多從追求價格轉變成關注價值，并將價值實惠定向為未來消費的主要關注點；

　　二、找策略

　　1、要流量

　　有些企業在市場萎縮的情況下放價求量，期望通過價格戰拉動銷量的增長，其實這是一種庫存的轉移，并沒有形成多大的實質性的銷售；而實際市場環境下，庫存轉移的營銷模式已經不再適應行業的發展。在缺乏消費信心的當下，靠低價引流只能帶來小幅增長，通過價值創造市場才是長遠發展方向。

　　2、要利潤

　　陶瓷行業從2008、到2012、再到2018，經過了幾次消費升級和洗牌，市場潮起潮落，只不過這次這種現象是直接導致了很多人沒有自主選擇的余地，通俗的說法就是社會發展慢了，變化快了，消費環境變了，行業一下很難適應，就有了現在的市場局面。今年規模型企業銷售下滑已成定局，能做到利潤率增長的企業也寥寥可數，而小規模企業談增長是沒有太多意義的，只有談利潤才有可比性。

　　3、要創造　

　　面對著新態勢，我省有425個專業鎮或者特色產業集群，明確龍頭企業帶動產業鏈，上下游產業、區域平臺帶動集群企業供應需求的路徑，加快工業互聯網產業示范基地建設。未來會創建經過逐步整合、規模逐漸增大，但數量逐步減少的新型陶瓷企業，而這也是企業發展的一個必然趨勢；

　　面對著房產改革，2018年中國房地產銷售增長放緩，陶瓷磚的銷售增加也跟著放緩；而新零售的崛起，可以讓企業漸漸步入并適應整個過程；

　　面對著政府產業調整要求，佛山80%-90%的陶瓷企外遷，無論對轉出地還是轉入地來講，企業遭遇生產、管理成本的增加和科研人才短缺的瓶頸，企業要積極利用新發布的《新實體經濟十條》，建設開發對國家對企業有用的專業人才。 

　　（來源：佛山市禪城區陶瓷行業協會項目研究部，轉載請注明出處。內容如有侵權， 請聯系我們進行刪除。）