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　　隨著衛(wèi)浴行業(yè)終端市場的持續(xù)低迷以及千篇一律的促銷活動，終端經銷商面臨很大的銷售壓力。有的經銷商在徘徊，有的在另找他路，吸引“新人入局”成為行業(yè)招商大難題。

　　過去衛(wèi)浴企業(yè)招商使用區(qū)域經理逐一招商模式，在目前新的市場形勢下存在很大缺陷。衛(wèi)浴企業(yè)招商不能只依靠招商廣告、找目標經銷商、溝通談判模，而是需要立體化的招商模式。這種立體化的招商模式可以從以下三個方面入手：

　　1、建立行之有效的營銷運作模式

　　對于現在的衛(wèi)浴經銷商來說，品牌過剩已經是行業(yè)常態(tài)，他們都面臨經營模式的滯后性，衛(wèi)浴運營模式仍然處于家電行業(yè)20年前的水平，只注重給經銷商提供好的產品和價格，缺少新的運用模式的刺激，激發(fā)經銷商的積極性和創(chuàng)造力。

　　對于衛(wèi)浴經銷商來說，服務依然是一大難題。以目前的衛(wèi)浴經銷商而言，特別是分銷商，他們大多資金少，對沒有深度營銷概念，更談不上有效執(zhí)行力。作為企業(yè)來說，需要踏踏實實協助終端經銷商做好消費者的營銷服務，協助他們做好小區(qū)營銷、論壇營銷、微信、微博等全方位的營銷。

　　2、強化經銷商共贏策略和方法

　　近幾年，家居建材行業(yè)紛紛提出資源整合，實現共贏的合作理念。以目前的市場形勢來看，市場渠道多樣化，經銷商不主動出擊，以后的生存將會越來越難。衛(wèi)浴企業(yè)需要利用自身優(yōu)勢，整合資源，協助經銷商進行終端促銷活動，教導小區(qū)營銷、聯盟營銷、論壇營銷等營銷方式，實現終端突圍，通過提升經銷商銷售能力來拉動銷售。

　　在當前市場低迷的條件下，如果衛(wèi)浴企業(yè)不能提升經銷商創(chuàng)造盈利能力，經銷商很有可能會另尋他路，對企業(yè)的忠誠度自然就會下降。因此，衛(wèi)浴企業(yè)需要和經銷商同舟共濟，建立一套扶持經銷商運營模式和方法。

　　3、提升經銷商的學習能力

對于衛(wèi)浴企業(yè)來說，經銷商擁有好的學習能力是做好品牌的關鍵要素。衛(wèi)浴企業(yè)有責任和義務給經銷商創(chuàng)造學習的平臺，不能簡單的引入課程培訓，需要結合經銷商的促銷活動、聯盟活動、小區(qū)營銷等，進行實戰(zhàn)性的培訓，這樣的學習機會，才是經銷商所想要的。在實戰(zhàn)中學習營銷技能，才能真正為經銷商長期運用。如果衛(wèi)浴企業(yè)在招商策劃和實施中讓意向經銷商感受學招商效果自然就買單。

　　衛(wèi)浴企業(yè)作為低關注度行業(yè)，大多數的經銷商營銷模式同質化嚴重，缺少創(chuàng)新性和創(chuàng)造力。衛(wèi)浴企業(yè)需要在招商過程中運用三位一體的盈利模式，打動經銷商，才能招到優(yōu)質客戶。