又遇線上“618” 傳統(tǒng)家居經(jīng)銷商如何生存?

            / by 家具產(chǎn)業(yè)-公眾號 瀏覽次數(shù):

              還有半個月,2019年就將過去一半。對于傳統(tǒng)線下家居建材經(jīng)銷商來說,今年一來過得并不如意。進店人流量少、成交單數(shù)寡淡、每月不虧錢都是萬幸。

              多位家居建材經(jīng)銷商表示,去年說生意難做,沒想到今年生意更難做。一位經(jīng)銷商稱,今年同期銷量同比下降7成,已經(jīng)到了要關(guān)門歇業(yè)的地步。

              生意為何難做?主要還是家居建材消費習(xí)慣改變、家居建材市場需求急劇減少所致。市場需求急劇減少源于精裝房的興起、裝修公司整裝的流行;消費習(xí)慣的改變則來自于線上的競爭。

              從5月開始,在電視臺、網(wǎng)絡(luò)、自媒體等各個渠道,京東、天貓等電商平臺開始密集投放618促銷廣告。

              作為一年一度上半年的線上消費狂歡,收到消費者的普遍關(guān)注。雖然618促銷不單獨針對家居建材,但因其影響力大,家居建材都參與,收到消費者的關(guān)注也就正常了。 

              線上家居建材好不好賣,不同人又不同感受。從事線上銷售的人可能覺得營銷成本高、體驗不夠、客戶下單慢而不好做;

              傳統(tǒng)線下家居經(jīng)銷商羨慕線上流量巨大、機會足夠多。而對于消費者來說,不管是線上還是線下門店,購買家居建材主要考慮的因素是價格、服務(wù)及便利性。

              一位正在裝修的業(yè)主分享了自己的購買家居建材情況,其在線上購買的產(chǎn)品包括熱水器、開關(guān)插座、廚房電器等,而像瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜、衣柜、窗簾等產(chǎn)品,其還是選擇到實體店選擇。

              談及在線上買裝修產(chǎn)品的原因,其提到一是價格透明,方便比較;二是線上買,退換貨比較方便,不需要花費很多口舌;三是感覺價格還是比較實惠。這三方面的原因促成其在網(wǎng)上購買。

              當(dāng)然,電商發(fā)展到現(xiàn)在,運營成本并不比實體店低,可以想見,價格優(yōu)勢將逐漸不再,方便、透明、服務(wù)好,成為其最具吸引力的地方。

              所以,當(dāng)鋪天蓋地的618電商促銷廣告來襲,仍然以價格實惠來吸引消費者的時候。作為傳統(tǒng)家居建材經(jīng)銷商,更應(yīng)看清背后真實的邏輯。

              相比電商,傳統(tǒng)家居建材經(jīng)銷商也有自己的優(yōu)勢。一來可體驗,家居建材產(chǎn)品本身是重度體驗產(chǎn)品,看得見摸得著,對于消費者來說是實實在在的感受;

              二來有保障,家居建材門店的產(chǎn)品,如果以假當(dāng)真、以次充好,將很容易被發(fā)現(xiàn)。如果產(chǎn)品出現(xiàn)什么問題,也方便進行售后。

              對于傳統(tǒng)家居建材經(jīng)銷商來說,做好產(chǎn)品與服務(wù),可以更好實現(xiàn)本地化,即本地老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶。

              傳統(tǒng)家居建材經(jīng)銷商如何做好生意,關(guān)鍵是渠道,渠道包括門店零售、家裝、分銷、工程等,專注于做好某一個渠道,在逐漸進行推廣,對家居建材經(jīng)銷商來說,才是好的出路。如果不做好渠道,那真的每月活路了。

            美家網(wǎng)的微信公眾號二維碼
            推薦本文:
            今日熱點
            更多>>
            精彩專題 / Wonderful topic
            更多>>
            中國(佛山)陶瓷工業(yè)年會暨陶瓷行業(yè)榮耀榜
            第八屆中國(佛山)陶瓷工業(yè)發(fā)展年會視頻
            廣東陶瓷工業(yè)執(zhí)照大獎
            • 第七屆中國(佛山)陶瓷發(fā)展年會暨陶瓷總評榜投票專題

              第七屆中國(佛山)陶瓷發(fā)展年會暨陶瓷總評榜投票專題

            • 專題:第六屆中國(佛山)陶瓷發(fā)展年會暨陶瓷十強企業(yè)授牌儀式

              專題:第六屆中國(佛山)陶瓷發(fā)展年會暨陶瓷十強企業(yè)授牌儀式

            • 專題:2017第二屆佛山陶瓷十強企業(yè)特別專題

              專題:2017第二屆佛山陶瓷十強企業(yè)特別專題

            • 專題:中國陶瓷趨勢論壇暨中國陶瓷十強企業(yè)總評榜

              專題:中國陶瓷趨勢論壇暨中國陶瓷十強企業(yè)總評榜

            行業(yè)焦點 / Industry focus
            更多>>
            国精品无码一区二区三区在线 | 在线天堂中文在线资源网| 久久精品?ⅴ无码中文字幕| 无码人妻少妇色欲AV一区二区| 日韩少妇无码喷潮系列一二三 | 国产精品无码久久综合| 久久精品亚洲中文字幕无码麻豆| 亚洲gv猛男gv无码男同短文| 亚洲毛片av日韩av无码| 亚洲国产精品无码专区| 亚洲午夜无码AV毛片久久| 亚洲日韩精品一区二区三区无码| 亚洲精品人成无码中文毛片 | 久久中文骚妇内射| 少妇无码AV无码专区在线观看| 婷婷综合久久中文字幕蜜桃三电影| 亚洲AV人无码综合在线观看| 中文字幕亚洲综合精品一区| 国产成人AV一区二区三区无码| 久久精品99无色码中文字幕| 亚洲AⅤ永久无码精品AA| 亚洲中久无码永久在线观看同| √天堂中文www官网| 免费 无码 国产在线观看观| 亚洲人成影院在线无码按摩店| 中文字幕手机在线视频| 亚洲va中文字幕无码| 无码人妻AV一二区二区三区| 一本一道色欲综合网中文字幕| 亚洲高清中文字幕免费| 久久无码人妻一区二区三区 | 亚洲午夜无码久久久久| 日韩免费码中文在线观看| 亚洲Aⅴ无码一区二区二三区软件 亚洲?V无码乱码国产精品 | 中文在线最新版天堂bt| 久久ZYZ资源站无码中文动漫| 国产AⅤ无码专区亚洲AV| 中文字幕在线看视频一区二区三区| 无码任你躁久久久久久 | 中文字幕亚洲乱码熟女一区二区 | 2021无码最新国产在线观看|