6月18日上午，在佛山材易采數字體驗中心開業暨新聞發布會上，佛山中國陶瓷城集團有限公司常務副總裁兼商業運營中心總經理余敏女士作出重要講話。

　　材易采數字體驗中心，坐落于佛山中國陶瓷總部基地陶瓷劇場。材易采數字體驗中心，集行業大數據分析、產品云貨架、在線設計選材、在線交易等一站式服務為一體，通過行業大數據呈現、上萬款工程產品素材展示，實現快速高效的產品選購。

　　作為中國陶瓷衛浴全球工程集采平臺，材易采以“產業互聯網思維”為指導，當前致力于整合上游供應鏈體系，為全球中小工程買家提供專業、快速、精準、高效、優質的全方位采購服務。

佛山中國陶瓷城集團有限公司常務副總裁兼商業運營中心總經理余敏

　　以下為余敏講話實錄（節選）：

　　產業升級是建材行業必須要面臨的一個關卡

　　黨的十九大，中央政府正式提出來，要加快互聯網、大數據、云計算與實體經濟的高度融合。那么產業互聯網已經上升到了國家的戰略。在2019年的中央經濟會議上，又一次提出，將以A人工智能（ArtificialIntelligence）、B區塊鏈（Blockchain），C云計算（Cloud Computing），D大數據（Data）。就是以大數據作為依托，并且依托5G和物聯網作為支撐，更進一步的推動產業的新舊動能轉換。那么產業的轉型升級，甚至生產關系和生產力都將發生一次新的重塑。

　　改革開放四十年，中國的制造得到了長足而蓬勃的發展，但同時，這幾年，中國也遭遇了以美國為代表的各種不同的技術壁壘和反傾銷，包括貿易戰。

　　今天內觀中國國內市場，隨著2020年房地產行業加快對整裝、裝配式建筑的推動，近幾年互聯網時代的到來，互聯網家裝和整裝不斷的市場變革，都要求企業必須要進行轉型升級。中國經濟發展的這四十年當中，中國經濟的矛盾從最早的解決溫飽問題，發展到現在的第四個階段，就是如何滿足消費者日益增長的、對美好生活的向往。所以，通過轉型升級滿足消費升級，包括產業升級是建材行業必須要面臨的一個關卡。

　　渠道巨變，工程突圍，陶瓷行業背后的新痛點

　　佛山中國陶瓷城集團從2002年開業到今天，專注于服務陶瓷衛浴產業的平臺，所有的服務對象都是工廠，都是制造業。我們看到最近這幾年全國市場渠道的變革，看到國際上各種各樣的技術壁壘和反傾銷，也看到了消費者對產品、需求的不斷升級。最重要的是，未來，建材行業工程可能會比零售有更大的份額。

　　在十幾年的發展過程中，孵化中國陶瓷世界品牌一直是中陶城的理念，所以中陶城一直非常關注這個行業的細微變化。特別是互聯網時代的到來，很多陶瓷企業，都想通過開設京東、天貓店鋪，利用互聯網渠道更高效、快捷地聯系消費者，大量準確地獲得終端消費者的真實需求。

　　近幾年整個建材的營銷渠道都經歷著巨變。以前市場份額占比最大的是經銷商運營終端門店，而建材行業的發展由工程、業務、出口三駕馬車拉動。但是，國家突然提出，要構造裝配式建筑。另一方面，互聯網家裝、整裝浪潮不斷侵蝕終端市場。現在的終端門店，看不到人了，因為都去找整裝了。

　　市場渠道在巨變，在新的銷售渠道變化下，有兩個痛點十分突出：

　　第一，很多的銷售場景過往都是靠經銷商，比如工廠以出廠價推出產品，產品給經銷商，由經銷商來進行營銷，企業負責支撐。

　　第二，在工程場景當中，很多的工程買家實際上拿不到有力的議價權、也接觸不到很多大工廠的高層，很可能導致報備不成功。報備不成功，工程拿不到價格，拿不到服務，經銷商很難做工程業務。中小工程采購商痛點非常多，并且需要請很多人在市場上尋找海量的產品。因為一般一個工程場景，不可能只買一款磚。單是瓷磚，都可以達到二十多三十個品類。還有衛生陶瓷、其他類型隔斷，包括其他的建材品類。

　　而這需要一個大規模的企業，才能通過一個團隊幫忙做選材、來搭配產品，中陶城一直想做的就是這樣一個產業平臺。

　　擁抱互聯網，賦能上下游的執著與堅守

　　中國陶瓷城集團在2016年開始探討材易采的建立，除了市場和工廠的需求，對于中國陶瓷城集團也是一次轉型，基于未來是一個互聯網的時代，不是電商時代，是互聯網的時代，企業必須要擁抱互聯網。

　　作為互聯網平臺，應該先去了解最前端的、能幫助企業賦能轉型升級的技術，或者說商業模式的顛覆。互聯網，能夠幫助企業賦能，能夠有大量的數據沉淀給予企業。這些數據倒過來，比如說每個月出一本藍皮書給所有的工廠，（藍皮書）內容是每一天在材易采平臺或者全部市場上，有哪些工程用戶采購您哪一款磚？這些消費群體是什么樣的項目是什么樣的消費群？他對價格區間工程產品有哪些喜好？每一個月一本藍皮書，對于工廠來講，就能夠去提升生產制造能力。通過不斷的工程渠道采購，帶領企業提升工程服務水平。這是我們想干的事情，也只有互聯網工具才能干到。

　　材易采在2016年開始摸爬滾打，經歷了很多的過程，也走錯路做了C端。直到2017年，才最終確定初心不改，堅持B端方向。最終在2018年10月份確定了由城市合伙人來幫助材易采賦能。

　　大家都知道，工程場景后端的服務鏈非常多，也需要很多前端服務。比如說海量的工程信息，工程信息后有工程談判，有工程報備體系，包括加工、配送工地等一系列的服務需要。所以材易采最終以一句話概括，是一個產業+互聯網，最終還要加金融的一個工程集采平臺。目標就是，左端，賦能給我們的工廠，讓他們更多地把市場份額細分渠道做透；右端，賦能所有的工程采購、渠道商，讓他們能夠快省全優的匹配工程項目，這就是我們的邏輯。

　　材易采是中國陶瓷城集團轉型升級的第一站，是我們全新的、創新的產品，也是產業賦能的全新模式，對于中陶城集團來說肯定是重中之重。

　　材易采助力陶企滲透千億工程藍海

　　材易采未來要打造全球性建材與家居行業的工程集采平臺。材易采的邏輯就是希望能夠幫助企業賦能，幫助企業去了解消費者，特別是工程客戶的需求。倒過來，材易采能夠升級工廠的工程服務能力、進而提升制造能力，實現軟定制。另外，材易采通過滿足工程渠道商、工程采購商，（解決）他們在各種各樣采購場景當中的痛點，讓我們能夠幫助他們、為他們賦能。

　　經過2017年的摸爬滾打，到2018年十月份，我們正式找到了方向，就是以全國的城市合伙人，近距離服務所有的工程采購、最重要的核心伙伴，幫助中國更多的建材企業去尋找增量，而不是存量。2019年，我認為對于材易采平臺來講，是振翅高飛的一年。今天，我們迎來了材易采數字體驗中心的正式開業。

　　我們衷心地希望材易采數字體驗中心，能夠讓我們的城市合伙人，我們的供應商有一個屬于自己的家，一個屬于自己的、尋找未來更多工程渠道的家。今天的數字體驗中心，不單純只有線上的、互聯網的東西。其實我們有兩個（方面），第一，實體的展示區，按照不同的工程場景，酒店的、公寓的、養老的、地產的…包括其他的商業空間，通過空間來展示產品，第二，（線上），我們也有云貨架，什么叫云貨架？就是通過線上數萬種的sku，可以在線上無限制地展示所有的產品。

　　我們真心地希望隨著今天材易采數字體驗中心的開業，能夠助推更多的中國建材，擁抱更多的藍海市場，也希望我們能夠進一步的推動整個建材行業產業互聯網的發展！