7月18日 | 徐州

我們值得所有期待

2019年十間坊實戰賽全國中期驗收

全國166個晉級項目，16個城市組委會驗收

　　由十間坊主辦，芒果瓷磚贊助支持，＃我們值得所有期待＃暨2019十間坊實戰賽全國中期驗收，7月18日第十三站抵達江蘇徐州，芒果獎&十間坊發起人廖瑋女士、實戰導師印尚設計總監尚冰先生&耿秋穎女士、芒果瓷磚郭娜女士以及20位徐州優秀青年設計師出席活動，鳴謝印尚設計特約支持。

徐州站合影

　　【中期驗收 工地抽樣】

　　晉級項目徐州云龍觀邸，是湖景房和學區房，業主是房地產開發商，于3年前購房1.5萬元/平，現在升至 2.5-3萬元／平，套內面積約250平米，總造價130萬含電器。設計師純設計，合作施工單位，家具已預定，爭取9月底完工。

　　【中期驗收 方案匯報】

林原印記裝飾設計郭海豐

維珍空間設計吳雙

臻尚空間裝飾設計秦雯雯

臻尚空間裝飾設計涂艷果

墨色空間設計張安

閱界空間設計徐振

實戰導師尚冰點評

晉級合影

　　【中期驗收 主題分享】

芒果獎&十間坊實戰賽發起人廖瑋女士臺灣游學分享

　　上午工地中期驗收，談到項目是300平的坐擁湖景又是學區房的大平層，這是高端消費者出現的表現。大平層三年前落到徐州不好賣，到現在房價翻倍，業主開始投擲預算大肆裝修。

　　關鍵設計的重要性體現在，逾200平米的居住空間的生活形態怎樣是最優的？既不會讓業主無所適從，又一定程度上優化并規劃出未來生活樣貌。不乏更個人的隱性需求，這才是對高端的住宅，或者高端的市場，有更深的研究和認定才可以達到的。       

　　座談中深刻感受到徐州設計市場，已初顯設計實力和潛力。獲獎設計師談到，技術裂變難，嘗試進行公司品牌建設。例如在小紅書、抖音等社交平臺的運用，已經開始用戶轉化。    

　　我們應當有設計自信！即每一位設計師都有優質的業主，每一個設計公司都有適合的客戶群體。行業乃至產業通力協作，并保證充足利潤。服務于高端或理想的客戶，是每一個設計師的夢想。

　　究竟什么是高端？見仁見智，最多預算的、最大面積的、最好品味的、最能同頻的、最欣賞設計師的都屬于范疇內，但不會適合所有設計人。眾所周知，高端客戶往往依賴并指定主案設計師服務，反過來說也被其捆綁，這是選擇的代價。         

　　現場實戰導師提到，過硬的技術一定能夠確定在設計領域的行業位置，也叫江湖地位。同時服務好高質量業主，口碑也會好，現在多服務于280平米以上的客群還可以。

　　毫無疑問，地方的高端客群，需要成熟型的設計師去挖掘真實的訴求。這個問題呈現出來是業主不善于表達、羞于說出隱秘需求，甚至于不了解自己但不代表不需要。設計師的生活閱歷和多重體驗，就派上用場。

　　關于小微設計公司的客源排名普調結果是，老客戶第一、平臺背書吸引客源第二、客戶與圈層轉化第三。前提是公司精準定位，包括主創人設、作品類型、針對細分市場、與客戶的強關聯度。

　　今年經濟緊縮，影響全國市場。整體環境低迷，兩極分化嚴重，裝企多在中低市場下行情況下壓力加大。設計市場逆勢穩步增長，為設計買單的中高端客戶也提出更高要求。

　　青年設計師發展困難有階段性問題，專業積累和原始資本實力不夠，有一定整合能力但偏弱。尤其城市設計圈層初級發展階段，下游供應的問題頻發。比如量產不大、個性化需求多，產品檔次與集中度尤其差異化不夠，經銷生意難做加劇短期變現壓力。由此與長期發展的矛盾加劇，設計師與供應商的良性合作普遍未能達成。

　　在場的徐州芒果瓷磚郭娜女士是近兩年新入的代理，從裝店就拿到項目，到現在穩步向前。其笑稱自己是被設計師推著走，才有了豬在風口上的勢頭，引起同行羨慕和側目。

　　設計行業不能獨善其身，發展既需要上下游產業鏈良性合作，也需要設計同行堅持溢價取費不內耗。設計機構既有家公裝設計多樣化，也有專注某個領域長足發展。

　　設計師能做本地設計一哥，也能在異地跨界領域享有一席之地。馬太效應，強者恒強，弱者更弱。除了技術基本面之外，學術研究和商業版圖拓展也越來越重要，需要嘗試性擁有話語權，以此體驗先發優勢。

　　真實市場，設計對標勢必引導客戶分層，設計有議價權和客戶有選擇權，方能推動形成循環。

設計師談到，全國設計行業發展脈絡對趨勢的影響、每年展會月活動扎堆導致信息爆炸、專業知識和產業資源整合迭代加速、市場與客戶和公司均需關注及深度參與，需要尋求解決方案。

　　設計師想要插上翅膀，擁有通天眼和順風耳，決勝于千里之外的訴求，全國乃至地方組織的專業支撐更為重要。泛泛來說，設計公司需要一位運營&管理合伙人，設計師需要一位經紀&PR合伙人，最大效益提升。

　　談及地方組織缺媒體人，才能夠做更多的推動工作。至少具備基礎職能，表現為，一是信息收集，及時、有針對性且個性化。其二，助推地方設計師成長與提升，引進更多的全國組織或者說聯動平行的地方組織，交互產生圈層的地域認同和文化認同。第三，將地方的設計師和設計的作品推到一個高度。用什么來認定它的高度呢？怎么可以做到這一層面呢？需要花功夫去落地。

　　最后匯總再梳理，任一空間的規劃和生活呈現，都有一定的標準。設計師和公司以高標準的輸出為準則，在新人上崗、外協合作、跨域跨項目類型跨界互動的管理上更為有效。

　　大家提到都缺成熟市場的或獨一無二的材料，希望擁有一個庫，這樣作品能立起來。實際上，量產按標定價是消費需求，定制非標運行是研發需求。更多運用是結合設計理念，在選材上搭配上進行一定的小微創新，運用才是根本。

　　設計師普遍需要全球全國看展、參加新品活動、圈層信息交換，按照自己的項目與作品需求再長期研究和積累形成產品庫以及資源庫。同時，設計師缺乏建筑與產品設計背景，理工科思維以及匠心，特別是缺乏生活與精神方面追求，沒有自己的設計觀、藝術觀、生活觀。      

　　談到精裝修能不能集體去應對或拓展？其實設計師已經在參與樣板房設計，也處于地方市場拓展的進程中，全國亦是。在商業化的運營方面，我們需要實力和充足準備。

　　現場有在南京和徐州兩地開公司的設計師，提到多年前東易日盛當時推出的八大風格和意德法家的起因。基于設計師做了一個法式古典的案子，費盡心力創新紋樣，結果業主沒落地，這樣的情況層出不窮。于是總結出設計和供應的標準并全國輸出，由此奠定其行業領先地位并成為商業典范。

　　設計師大多情懷當道，癡迷于技術，不會講或不愿意講商業，而這成為設計師與設計公司生命力的最大障礙。如果說情懷是情感訴求，發展訴求將迫使我們進行公司的商業落地與項目落地，以及標準化體系化的輸出。

　　我們反復強調，設計師通過實戰建立起自己的專業背書、行業背書、客戶信任背書、媒體公知背書等。設計師好了，公司也不會差到哪里去，行業更會越來越好。環境和氛圍是大家的，都清楚怎樣利于發展，共同創建、共同維護、共同保護。

　　歸其怎么制定？怎么深化？怎么推行？需要時間，堅持長期主義的設計師與創始人，形成行業共識。

　　中期驗收是實戰賽的第二階段，第三階段9月30日前完工交付將角逐出全國十強，站在全國舞臺上競爭冠軍寶座。

　　2019年十間坊實戰賽中期驗收仍在繼續，敬請持續關注。

　　中期驗收全國城市線路圖——

　　7.2成都—7.3瀘州—7.5昆明—7.6長沙—7.7株洲—7.8常德—7.9武漢－7.10合肥—7.12南京— 7.13蘇州—7.15紹興—7.16溫州—7.18徐州—7.20沈陽—7.22天津—7.23邯鄲

　　2019十間坊實戰賽全國中期驗收#我們值得所有期待#系列活動已經開展，歡迎全國設計師互訪，積極參與和觀摩工地驗收，出席本城與周邊的中期城市座談。

　　現場報名聯系：十間坊總干事羅婉婷 13049134534