中國城市化進(jìn)程的迅猛發(fā)展，涌現(xiàn)出眾多商機(jī)。其中一線城市市場活躍、用戶集中，是很多品牌的必爭之地。但是一線城市競爭激烈、營銷成本高、市場有限。于是很多家居企業(yè)又將目光投向了三四線城市。
發(fā)展三四線城市市場有什么好處？如何挖掘其中商機(jī)？
首先三四線城市除了那些從一二線城市下沉的品牌之外，原來也存在本土家居家裝企業(yè)。所以并非沒有競爭存在。三四線市場的價值不是沒有競爭，而是具有增長點(diǎn)。為什么會有增長點(diǎn)：只要是處于人口增長的城市，其消費(fèi)需求會增加；消費(fèi)也會隨著收入增加而升級。這兩個增量就是帶動三四線市場的關(guān)鍵。所以在選擇三四線市場時同樣要關(guān)注其成長性。目前國內(nèi)城市化進(jìn)程依然在穩(wěn)步推進(jìn)，所以對于很多三四線家居企業(yè)而言，增長潛力可期。
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大部分關(guān)于三四線市場的分析文章都是以大品牌下沉為出發(fā)點(diǎn)。本文將更加全面地探討三四線城市的家居生態(tài)和未來。
從大品牌的視角出發(fā)，三四線城市屬于品牌下沉是去找新的增長空間。因?yàn)橹袊揖有袠I(yè)分散，地方企業(yè)具備一定的地域優(yōu)勢。所以下沉之路有機(jī)遇也有難點(diǎn)。以本地家居企業(yè)的視角出發(fā)，大品牌下沉是促進(jìn)本地行業(yè)競爭升級的一個動力。
三四線城市能否成為一個有價值的市場既取決于當(dāng)?shù)厝丝诤拖M(fèi)是否處于上行。二就是企業(yè)能否抓住機(jī)會占據(jù)市場優(yōu)勢。目前家居行業(yè)雖然依然有增長但是已經(jīng)告別跑馬圈地的發(fā)展階段，要想獲得好的機(jī)遇，精細(xì)化運(yùn)營很重要。為什么目前定制家居行業(yè)都推崇前后端一體化，因?yàn)檫@就是讓效率在進(jìn)一步的機(jī)會。三四線城市的品牌升級明顯需要更高效率的生產(chǎn)軟件支持。
所謂的下沉從品牌角度看是拓展市場，從市場的角度看就是洗牌，這意味著一些陳舊落后模式的企業(yè)手中的蛋糕必然會受到爭搶。目前三四線城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)越來越完善，對于很多企業(yè)而言是一個越來越重要的市場。對于很多企業(yè)而言也是一個發(fā)展的好機(jī)會，重視市場發(fā)展才會獲得相應(yīng)的回報(bào)。所以重視策略很重要。
三四線城市的布局策略首先是要建立正確的消費(fèi)者畫像，消費(fèi)者的消費(fèi)偏愛。中國家居的喜好具有明顯的地域特點(diǎn)，所以精細(xì)化運(yùn)營很重要。同時要關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)實(shí)力做到物美價廉。同時不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，做到品牌化提升。最后就是選擇前后端一體化的品牌布局。
最后無論是渠道下沉還是品牌上升，危機(jī)本就是危險和機(jī)遇并存的，抓住好機(jī)會就能在激烈的市場競爭中更進(jìn)一步。
