2019年已進入下半程，陶瓷企業經受著國際反傾銷，國內經濟放緩、房地產市場下滑的多重壓力。業內大部分人士懷有悲觀的情緒。

　　世界范圍來看，陶瓷裝備制造、技術相對集中，全世界每年陶瓷的產量約160億平方，國內產能100億方左右，但國內陶瓷企業相對分散，即便出口量較大的陶瓷企業在國外依然統稱為China Tile。

　　而國內陶瓷行業集中度低，市場規模大，無百億陶瓷企業；不過，吸取國際市場和國內行業標桿的先進經驗，筆者相信陶瓷行業仍然大有可為。

　　01瓷磚行業的未來趨勢

　　瓷磚行業的未來趨勢，筆者從以下方面來談：

　　1「技術升級」

　　當下人工成本不斷增加，業內對產品質量的要求越來越高，為應對人工成本增加和產品升級，生產線的自動化以及最新的陶瓷制造設備應用成為必然。

　　陶瓷廠生產線不得不進行技術升級，這一趨勢與《美國制造》最后階段美國福耀工廠技術人員告訴曹德旺的話是一致的，“現在這條線有4個工人，等年底產線升級，還會減少2個人。”

　　這就是現實，國內陶瓷企業需要逐步替換落后產能，升級自己的制造能力，通過持續的固定資產投入來進行技術升級，以及提高產能、效率和品質，減少陶瓷制造業依賴人工的現狀；這一趨勢需要國內的廠家通過3-5年的時間逐步實現；福耀美國工廠的現在，就是陶瓷生產廠家的未來。

　　2「投資整合」

　　一是對外投資建廠，亦可對上下游產業鏈進行整合。

　　對外投資建廠可跟隨國家一帶一路的發展，借船出海，對外投資建廠有幾大好處：1、企業降低成本；2、應對反傾銷；3、消除技術壁壘；4、提高品牌國際影響力；5、提高企業的管理能力。

　　東南亞、非洲國家等一帶一路國家，人工成本低，經濟發展快，基礎建設差，對環保的要求低，政府有扶持的政策，這些條件對于瓷磚企業都是機會，但對于對外投資建廠，國內陶瓷廠家基本沒有經驗，僅有屈指可數的企業有海外投資的案例，陶瓷企業也沒有海外管理和制造的人才，對于海外投資，首要的就是合適的人才；當然也可以借助國家資源，可歸根到底在國外做得好壞，還是需要自身的能力夠強大；吸納人才以及與當地企業合資經營都可以作為對外建廠的方式。

▲中資企業海外陶瓷生產線

現有的陶瓷企業基本上都是制造型企業，陶瓷企業的上游：壓機、墨水、打印機等基本上都要上游的企業牢牢掌握，國內的陶瓷品牌應叫做組合設備做生產，產品特點靠技術，技術靠設備，設備靠購買。

雖然過去陶瓷企業在現金流和利潤方面取得不錯的成績，但投入到技術研發的企業并不多，大部分的資金都流入到與瓷磚不相關的產業中。

改變國內陶瓷制造廠家低端勞動密集型的現狀也許就要國內知名陶企入股陶瓷設備龍頭企業開始，未來會有更多的本土陶瓷企業入股，收購上游產業鏈的佼佼者，將陶瓷產業的技術掌握在自己手中的企業方有核心的競爭力，否則未來瓷磚企業的發展不會由自己掌控；用現有的資金快速地換取技術優勢，在國內的產品上打造差異化和競爭力。

關于對外收購或入股面臨的問題，第一個是機會，面臨和外部企業的競爭以及入股或收購的壁壘，能否有這樣的機會，需要時刻關注上游公司的動態；另一個面臨的問題是入股后整合的問題，面臨升級產品，重新定位的問題。

以上兩點的趨勢，通過資金投入即可以實現。

02瓷磚企業如何應對市場變化

　　下面來談一下面對國內市場，陶瓷企業如何面對市場變化。

　　細分領域彎道超車

　　對于規模較小的陶瓷企業，精確產品定位，將產品細分，在花色、尺寸、厚度、產品配套、產品特色、高端消費人群上做文章，做差異化的產品策略，搶占消費者心智，搶占細分市場。

　　服務升級迎合消費者需求

　　瓷磚作為裝修主材，是唯一未打通施工環節的裝修產品，而消費者需要的不是一塊磚，而是裝修后的整體效果。

　　瓷磚廠家如能在施工服務增加項目，瓷磚廠家就變成產品+服務的供應商，同時可以掌握消費者裝修數據等信息，每年幾十萬的裝修數據，對于自身的產品研發、競爭力提升以及行業進步都是利在千秋的大事。

　　流通環節再造

　　重新構建與經銷商關系，經營合作模式升級，打造廠家的倉儲物流平臺為經銷商解決后顧之憂。

　　經銷商作為國內陶瓷企業的下游出貨方，面臨著庫存壓力大、建店成本高、管理能力差等問題，陶瓷廠家過去與經銷商之間僅僅是買賣關系，通過改變與經銷商關系、貨物所有權、店面所有權和經營權等釋放經銷商活力和能力也是大勢所趨。

　　陶瓷廠家對于經銷環節可以調整的動作有以下方面：

　　1、建立區域中轉倉，減少經銷商物流和倉儲費用，滿足消費者需求；

　　2、店面所有權和經營權分離，由廠家投入核心終端的裝修和租金，鼓勵有能力無資金的經營者（公司員工）參與到瓷磚銷售領域，扶持優質經銷商（員工）發展；

　　3、與經銷商共同成立股份有限公司，定制和家電行業已有相關經驗，不再贅述；

　　4、建立針對店長和老板的培訓組織，提高企業下游管理能力和掌控能力，構建陶瓷行業營銷黃埔軍校。

　　03組織細分與協同全員面向市場

　　以上的工作前提離不開陶瓷企業的組織變革，而變革的方向是組織需要細分，同時必須要求協同，全面地面向市場消費者的需求。

　　陶瓷企業的技術研發、產品開發、市場部、業務部都需要協同，一起圍繞著市場的變化和消費者的需求制定指標，而不是因循守舊，留戀在典型的只做產品不做管理的南莊陶瓷企業定會從陶瓷行業消失。

　　04標準作業流程提效率

　　標準、規范、流程這是所有現代企業的特點，這也必然是陶瓷企業管理的趨勢。陶瓷企業管理不規范，沒有完善的管理制度，在未來一定是先從標準流程開始，陶瓷企業可以通過信息化的方式快速提高自己科學管理的能力。

　　每年都說難，但作為陶瓷行業，行業集中度沒有實現、上下游產業鏈沒有整合、陶瓷企業的管理水平還在中下游水平。陶瓷行業不缺少能人，也不缺改變的決心。

　　不憶過去，面向趨勢，未來可期。