《銳訪談》| 惠達(dá)瓷磚:大品牌 才有好渠道!

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              核心觀點(diǎn):發(fā)展民族品牌從來沒什么救世主,相信我們鍥而不舍的大國工匠精神,相信我們愛國愛家的民族情懷。大興國際機(jī)場建設(shè)實(shí)現(xiàn)98%國貨,讓國貨挺胸闊步邁進(jìn)世界級工程,讓民族自信心大增。“做一項(xiàng)工程,樹一座豐碑”,惠達(dá)瓷磚成為北京大興國際機(jī)場的瓷磚供應(yīng)品牌,不僅代表著惠達(dá)瓷磚有著為工程提供高品質(zhì)的資格與能力,更是佐證了國家和公眾對惠達(dá)瓷磚品牌的信任。

            搜陶APP采訪惠達(dá)瓷磚營銷中心總經(jīng)理孔智勇

              01  惠達(dá)瓷磚進(jìn)入大興國際機(jī)場

              搜陶APP:首先祝賀惠達(dá)瓷磚進(jìn)入大興國際機(jī)場成功使用!大興機(jī)場堪稱世界七大奇跡,能否介紹一下成功進(jìn)入大興機(jī)場招投標(biāo)具備了哪些優(yōu)越條件?

              孔總:惠達(dá)瓷磚能夠獲得國家工程和社會各界的一致認(rèn)可,成為北京大興國際機(jī)場的瓷磚供應(yīng)品牌,不僅代表著惠達(dá)瓷磚有著為工程提供高品質(zhì)的資格與能力,更是佐證了國家和公眾對惠達(dá)瓷磚品牌的信任。

              惠達(dá)瓷磚是由上市企業(yè)惠達(dá)衛(wèi)浴股份有限公司打造的瓷磚品牌,有著得天獨(dú)厚的優(yōu)越條件。例如,惠達(dá)是37年的實(shí)力民族企業(yè),是中國500最具價(jià)值品牌,也是行業(yè)少有的A股主板上市企業(yè),國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地企業(yè)等榮譽(yù)稱號。


            (左惠達(dá)瓷磚孔智勇 右搜陶App記者)

              02  做一項(xiàng)工程,樹一座豐碑

              搜陶APP:據(jù)數(shù)據(jù)顯示,大興機(jī)場立足自主創(chuàng)新,開發(fā)應(yīng)用103項(xiàng)新專利、新技術(shù),65項(xiàng)新工藝、新工法,國產(chǎn)化率達(dá)98%以上,全部工程一次驗(yàn)收合格率達(dá)100%。為此大興機(jī)場對進(jìn)入招投標(biāo)的瓷磚要求有哪些苛刻條件?達(dá)到哪些環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)?

              孔總:大興國際機(jī)場是向祖國70周年獻(xiàn)禮的世界工程、首都新國門,該機(jī)場也是建設(shè)。“一帶一路”的重要標(biāo)志、促進(jìn)“京津冀一體化”的重要載體和國家發(fā)展的新動(dòng)力源,對推動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。

              品質(zhì)源于專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì),嚴(yán)苛的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。作為服務(wù)北京大興國際機(jī)場的供應(yīng)商,惠達(dá)瓷磚擁有一支長期負(fù)責(zé)各類專業(yè)項(xiàng)目的技術(shù)團(tuán)隊(duì),具備同時(shí)承接復(fù)雜項(xiàng)目的能力,惠達(dá)瓷磚秉承著“做一項(xiàng)工程,樹一座豐碑”的理念,積極配合項(xiàng)目、工程方要求。以自主研發(fā)引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新,以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級,守護(hù)新國門,向世界傳遞中國制造的溫度。

            此外,“寧砸千萬件不售一件殘”是惠達(dá)人一貫秉承的質(zhì)量方針。惠達(dá)瓷磚的生產(chǎn)始終遵循先進(jìn)性、環(huán)保性的建設(shè)理念,嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和ISO14001環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)體系,采用低污染燃料,吸取國際最新的技術(shù)和工藝,確保惠達(dá)瓷磚生產(chǎn)基地出品的產(chǎn)品在品質(zhì)上同步國際。

            惠達(dá)唐山總部大樓

              03   對“國貨”、“國牌”重新定義

              搜陶APP:北京大興國際機(jī)場都說是中國國貨品牌實(shí)力齊齊亮相,而在這個(gè)十一黃金周,惠達(dá)瓷磚也是主打國貨、國牌,那么您認(rèn)為“國貨”、“國牌”定義是什么?

              孔總:我認(rèn)為首先是中國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大,當(dāng)綜合國力強(qiáng)大了,民族自信心增加了以后,再加上中國制造能力,如今在全球都得到了認(rèn)可。

              “國貨”一詞在中國由來已久,一般而言,與之對應(yīng)的詞語叫“洋貨”。早在《詩經(jīng)》中,就把對骨器、象牙、玉石的加工形象地描述為“如切如磋、如琢如磨”,這或許就是中國最早的“國貨”吧。自明清以后,國貨與洋貨的競爭常常演變成貿(mào)易——戰(zhàn)爭——貿(mào)易——再戰(zhàn)爭——再貿(mào)易,亦如今上演的中美貿(mào)易摩擦。廣義上講,只要是自主創(chuàng)新、獨(dú)立研發(fā)、國內(nèi)生產(chǎn)的物件,我們都可以稱之為“國貨”,對于一個(gè)擁有五千年悠久歷史的國家來說,中國的“國貨”曾長期被世界視為好東西,引領(lǐng)著那個(gè)時(shí)代的“潮流”,也就是我們今天所說的“國貨潮”。到了今天,“李寧” 、“百雀羚”、“故宮文創(chuàng)”等一系列老字號“國貨”通過與消費(fèi)者溝通之后的煥然一新,使得年輕一代的國家民族意識逐漸喚醒,中國審美情愫逐漸蘇醒,老品牌,新國貨,東方與西方,傳統(tǒng)與現(xiàn)代,開始了一場經(jīng)久不衰的對話。


              孔總:“國牌”在我看來一定是與時(shí)俱進(jìn)的品牌具有生命力的品牌。

              20世紀(jì)以來,中國人追趕世界時(shí)尚潮流已經(jīng)一百多年,從歐美到日韓,流行的風(fēng)潮變了又變,這些年,人們終于發(fā)現(xiàn),來自本土的國貨,東方的姿態(tài)正在成為一種新的國際潮流。任何品牌想要在市場上實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利,都需要不斷探索和創(chuàng)新;任何老品牌想要在消費(fèi)者心智之中經(jīng)久不衰,都需要不斷賦能,把握時(shí)代的脈動(dòng)。

              04  國貨之光  惠達(dá)擔(dān)當(dāng)

              搜陶APP:惠達(dá)瓷磚和國牌有著什么樣的必然聯(lián)系!請談?wù)勀目捶ǎ?/span>

              孔總:“國貨之光 惠達(dá)擔(dān)當(dāng)”,這是我們這個(gè)秋季陶博會的宣傳主題,也是我給出的最貼切的答案!

              為什么這樣說呢?

              首先,惠達(dá)從1982年(也就是改革開放后)創(chuàng)立發(fā)展至今,展現(xiàn)的是一部中國民族品牌的奮斗史。從“中國制造 勇者出征”到“上市騰飛 惠達(dá)萬家”到2019年的品牌價(jià)值高達(dá)272.56億元。雖然這37年來,惠達(dá)的外表順應(yīng)時(shí)代潮流在不斷地變化,但不變的依舊是始終如一的品質(zhì),更加凸顯的是民族國牌的力量。其次,如果對我們品牌有了解的朋友一定知道我們的現(xiàn)任董事長也就是惠達(dá)品牌創(chuàng)始人:王惠文擔(dān)任過全國人大代表,我們的各項(xiàng)政策和決定與國家與人民息息相關(guān)。在我們品牌創(chuàng)立之初我們就確定了我們的使命是:惠中國 達(dá)天下。本著這個(gè)使命,我們惠達(dá)人不余遺力,2012年,國家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部正式授牌惠達(dá)成為“國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地企業(yè)”,極力推動(dòng)中國的住宅產(chǎn)業(yè)化。

              最后,惠達(dá)瓷磚在廣闊布局的同時(shí)也未曾后,惠達(dá)瓷磚在廣闊布局的同時(shí)也未曾忘卻對自身的高要求。那么關(guān)于惠達(dá)與國家與國貨的必然聯(lián)系有很多很多,我就不一一列舉。而作為惠達(dá)的一份子,我非常自豪和自信。繼本次大興機(jī)場后,惠達(dá)會繼續(xù)努力,做到以時(shí)代為引,品質(zhì)為翼,彰顯國牌的力量!


              05 惠達(dá)瓷磚頻頻閃亮國家重點(diǎn)工程項(xiàng)目

              搜陶APP:能否列舉一下惠達(dá)瓷磚進(jìn)入過哪些國家重點(diǎn)工程項(xiàng)目?

              孔總:立足中國,放眼世界,內(nèi)外銷并舉,惠達(dá)與21家家裝百強(qiáng)企業(yè)建立了合作關(guān)系,得到北京奧運(yùn)會、北京世園會、上海世博會、深圳大運(yùn)會等眾多標(biāo)志性工程和建筑承包商的認(rèn)可。其實(shí),除了國家重點(diǎn)項(xiàng)目工程之外,惠達(dá)與諸多房地產(chǎn)開發(fā)商也有緊密的合作,惠達(dá)憑借強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,周到細(xì)致、快速響應(yīng)的服務(wù),贏得了諸多大型工程及房開商的信賴。

              近年來,惠達(dá)瓷磚在工程及戰(zhàn)采合作上,碩果累累。如大型的房開商:碧桂園、萬達(dá)、中梁、中海等;大型的連鎖賣場:海瀾之家、今麥郎;大型公共工程:南寧地鐵二號線、三號線;大專院校:西北大學(xué)、荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)校、黑龍江省科技大學(xué);大型醫(yī)院:云南迪慶婦幼醫(yī)院、貴黔國際仲醫(yī)院、哈爾濱華奧醫(yī)院、綏棱縣人民醫(yī)院、唐山眼科醫(yī)院等。2017年下半年開始,惠達(dá)瓷磚借助集團(tuán)公司A股上市契機(jī),以公司品牌及實(shí)力為依托,在工程渠道加速發(fā)力,小步快跑。而這種小步快跑,帶來了更多的合作伙伴及項(xiàng)目。僅2019年1-9月份,新簽的戰(zhàn)采客戶及較大工程就有:金地集團(tuán)、中銳地產(chǎn)、保集地產(chǎn)、上海帝賢實(shí)業(yè)、香港銅鑼灣地產(chǎn)、南昌新力地產(chǎn)、冬奧會場館、泰安魯商中心、鄭州華錦匯建材裝飾工程有限公司等,進(jìn)一步提升了品牌在渠道上的影響力。



            惠達(dá)工程案例

              06   強(qiáng)產(chǎn)品 強(qiáng)渠道  強(qiáng)終端

              搜陶APP:在新的起點(diǎn)上,惠達(dá)瓷磚有哪些新的戰(zhàn)略布局?能否介紹一下!

              孔總:大興國際機(jī)場是向祖國70周年獻(xiàn)禮的世界工程、首都新國門,備受全球矚目與關(guān)注。作為中國民族品牌代表之一的惠達(dá),一直積極踐行國家戰(zhàn)略,以“中國的惠達(dá),世界的惠達(dá)”為目標(biāo),致力于將中國瓷磚打造成一張面向世界的“中國名片”。

              那么在這個(gè)新起點(diǎn)上,我們主要是穩(wěn)扎穩(wěn)打做好如下工作:

              一、深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),打好產(chǎn)品組合拳

              高端產(chǎn)品、主流產(chǎn)品、渠道產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品,四大類產(chǎn)品組合的明晰,做到更有針對性。

              二、培育優(yōu)質(zhì)渠道

              打造優(yōu)勢區(qū)域,樹立新的標(biāo)桿。

              三、繼續(xù)加大終端活動(dòng)投入

              助力惠達(dá)各種形式的市場活動(dòng),加大行業(yè)媒體和大眾媒體投放,導(dǎo)入更加務(wù)實(shí)專業(yè)的第三方咨詢公司,注重活動(dòng)后的品牌沉淀——靜態(tài)銷售。互動(dòng)的同時(shí)增加體驗(yàn)感。

              四、年底完成總部一樓展廳重裝

              由第三方主刀制定2020年升級版整頓展示規(guī)范。屆時(shí)一個(gè)全新的惠達(dá)瓷磚品牌形象將展現(xiàn)在大家的面前。

              惠達(dá)瓷磚一直在發(fā)展和上進(jìn)的路上。總的達(dá)瓷磚一直在發(fā)展和上進(jìn)的路上。總的來講,我期望惠達(dá)瓷磚越來越貼近消費(fèi)者,變成消費(fèi)者認(rèn)可的品牌,成為家喻戶曉的國牌!


              完成此次采訪任務(wù),感觸良多,惠達(dá)為著民族品牌的崛起精耕細(xì)作,體現(xiàn)出民族品牌與中國工匠的有機(jī)融合。賦詩也是賦能,以小詩作總結(jié):

            大興啟航惠中國達(dá)天下

            推國貨展國牌為國爭光

            大工匠民族情交輝相映

            齊努力謀發(fā)展再上臺階

            衷心祝愿惠達(dá)抓住新機(jī)遇,創(chuàng)造新佳績!

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