干掉經(jīng)銷商謊言都是誰在傳?

            / by 定峰匯-公眾號 瀏覽次數(shù):

              “干掉經(jīng)銷商”“經(jīng)銷商的日子不長了”“取代經(jīng)銷商”……的言論不只從何而起,但是卻是近兩年來對經(jīng)銷商影響最大的言論。各種鼓吹,各種宣傳,一時淹沒經(jīng)銷商,成為經(jīng)銷商的心魔。消極怠工,自怨自艾,沒有自信,成為經(jīng)銷商的寫照,不敢做到不想做,毀掉了多少經(jīng)銷商前進的動力。

            (圖片來源網(wǎng)絡(luò))

              那么到底是誰在不斷鼓吹這些謠言,在不斷毀掉經(jīng)銷商的自信心:

              第一個:電商、新零售

              兩個可以說是一丘之貉,從最開始的干掉實體店到干掉經(jīng)銷商,都只是為了自己鋪路而已。但實際狀況確實低價開路,兩頭通吃,在線上依靠各種優(yōu)惠活動,造節(jié)活動,吸引線下的消費者,大量引流。對商戶不斷提高各種費用,各種費用成本不斷飆升,商戶銷量上去了但是利潤并沒有增加。

              后來又瞄準了經(jīng)銷商的利潤,于是新通路、零售通還有各種B2B、B2C平臺不斷崛起,統(tǒng)倉統(tǒng)儲各種理念不斷播撒之下,增強自己的B格,在配合各種宣傳,讓經(jīng)銷商人人自危,失去抵抗力,讓他們得到快速的發(fā)展,前進的阻力降到最低。

              第二個:廠家

              “看吧,你們快不行了,討好點我們,不然我們就直接去新零售了。”抱著這樣想法的廠家不再少數(shù),雖然弄不清新零售是什么,未來怎么樣,但是能夠給自己帶來好處,為什么不宣傳下呢?

              經(jīng)銷商有危機了,自己就有主動權(quán)了,廠家的選擇多了,自然底氣就十足了。這樣的狀況下,推波助瀾,自己撈點好處也不是不可以的。

              第三個:終端

              “我們選擇多了,不會在一個地方吊死了。”終端的選擇本來就很多,但都是經(jīng)銷商之間,稍微的壓壓價格什么的,能操作的并不大。但是現(xiàn)在一個強勁的對手出現(xiàn)了,這就是終端最好的擋箭牌了。

            (圖片來源網(wǎng)絡(luò))

              “看人家的比你們快,比你們多,比你們價格低,比你們服務(wù)號……要不是長期合作都不會再選你們,現(xiàn)在一點優(yōu)惠都沒有,天天催賬,以后怎么合作?”成為終端最好的說法,你的危機越重,他的自信就越強,越有主動性。

              但是,就算新零售那么多好處,有誰會給你賒賬,有誰會給你調(diào)貨,有誰會給你鋪貨,有誰會給你做活動……

              第四個:經(jīng)銷商自己

              自己心中的苦沒辦法說,就開始賣賣慘,感覺自己的競爭壓力很大,看到自己要死的新聞,總會忍不住要轉(zhuǎn)一下,讓別人看到自己的不容易。在市場上討討賣慘的錢,讓終端、廠家看到自己的不容易。

              自己就在不斷的將自己代入這樣的心理之中,自然受到這些謠言的影響,慢慢的從心理開始不斷的否定自己。自己尚且如此,又怎么能夠怨得了別人。

              第五個:媒體宣傳

              你想看你很慘,你想看你的危機……那么各種危機自然就隨之而來,有的沒的,只要有人看,能有吸引力都是最好的。再加上各個新零售平臺,大咖的各種鼓吹,各種新穎的模式……總能成為吸引力,在宣傳的同時不由自主的在經(jīng)銷商身上踩一腳。

              無人超市、無人貨架、新零售線上線下的整合,總是避免不掉經(jīng)銷商這個直接的對手。

              謠言止于智者,經(jīng)銷商的生活如何,不取決于外在的宣傳與言論,而在于經(jīng)銷商本身對自己的認可,在競爭之中積極的應(yīng)對和快速反應(yīng)。可怕的不是對手太強,而是自己還沒有“亮劍”就已經(jīng)輸在心里。

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