雙“11”要來(lái)了 線下實(shí)體店能否分到一杯羹?

            / by 簡(jiǎn)象家居 瀏覽次數(shù):

              離雙11還有20天,圍繞雙11的各種“大戰(zhàn)”已經(jīng)火熱開(kāi)打。

              到今年,雙11已經(jīng)到了第11個(gè)年頭。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),雙11意味著特價(jià)、便宜、實(shí)惠;對(duì)于線上商家來(lái)說(shuō),雙11意味著巨大的流量和成交量。有媒體總結(jié)今年的雙11特點(diǎn),主要在于兩方面:一是渠道下沉,目標(biāo)銷售渠道擴(kuò)大到四線五線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn);二是雙11不再只是去庫(kù)存,不少品牌和商家選擇新品密集發(fā)布。

              在家居建材行業(yè),今年雙11就格外熱鬧。兩大家居賣場(chǎng)巨頭紅星美凱龍、居然之家再陸續(xù)被阿里巴巴投資后,有了靠山,在雙11期間都準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。早在國(guó)慶期間,居然之家就與天貓啟動(dòng)首個(gè)超級(jí)品牌日,號(hào)稱居然之家的專屬雙“11”。紅星美凱龍則提前一個(gè)月,在10月12日與阿里巴巴聯(lián)合舉辦“2019天貓雙11”啟動(dòng)暨同城站上線發(fā)布活動(dòng)。自阿里巴巴投資紅星美凱龍后,紅星美凱龍力圖借助阿里巴巴在線上的優(yōu)勢(shì)頻頻發(fā)力。

              除了兩大家居賣場(chǎng)推動(dòng)雙11外,各個(gè)家居建材品牌也早早啟動(dòng)雙11的預(yù)售,推爆款、線上線下聯(lián)動(dòng),打折、促銷,不亦樂(lè)乎。整個(gè)家居建材行業(yè),也已經(jīng)深度參與到雙11這一特殊的促銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)上。

              經(jīng)過(guò)11年的洗禮,雙11硬生生造出一個(gè)消費(fèi)節(jié)日。對(duì)于各個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō),這些年來(lái)電商的發(fā)展已經(jīng)深入人心,對(duì)于不少消費(fèi)者來(lái)說(shuō),電商幾乎等于便宜和實(shí)惠的觀念。早些年,線上商家借助于還未完善的相關(guān)制度,在運(yùn)營(yíng)成本上占據(jù)優(yōu)勢(shì),加上沒(méi)有線下店面固定的房租成本,價(jià)格上有了優(yōu)勢(shì)。加上透明的價(jià)格、足不出戶的快遞服務(wù),對(duì)于很多消費(fèi)者特別是年輕的消費(fèi)者有相當(dāng)?shù)奈。而事?shí)上,現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)一家線上店面,在證照、稅收等齊全的情況下,入駐成本、推廣費(fèi)用、人工費(fèi)用、庫(kù)管費(fèi)用等相加,成本并不比線下店面低。也就是說(shuō),線上比線下便宜的定勢(shì)思維,其實(shí)已經(jīng)發(fā)生了很大改變了。

              對(duì)于實(shí)體店經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),平常最大的運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)是找客戶,客戶對(duì)于實(shí)體店的不信任。而固定的房租成本、人工這些在投資之處考慮的主要因素,也往往是運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的壓力所在。說(shuō)到底,與線上店面相比,實(shí)體店面的最大劣勢(shì)在于消費(fèi)者的不信任感加劇。

              雙11即將來(lái)襲,在線上店面如火如荼準(zhǔn)備時(shí),線下店面也在緊密鑼鼓準(zhǔn)備,希望在雙11能夠分一杯羹。

              一位家居經(jīng)銷商告訴簡(jiǎn)象家居,對(duì)于整個(gè)家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō),雙11基本算是過(guò)年前唯一的促銷節(jié)點(diǎn)了。原因在于,今年過(guò)年比較早,元旦這個(gè)假期對(duì)很多家居建材品類如瓷磚、木門(mén)、櫥柜、衣柜等已經(jīng)只有很少的成交幾率了。正因?yàn)槿绱,不少線下家居建材門(mén)店卯足了勁,期望借助雙11的東風(fēng),盡量收獲成交。

              近段時(shí)間監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn),各地家居經(jīng)銷商都在為雙11準(zhǔn)備。一些品牌商家已經(jīng)聯(lián)合起來(lái),通過(guò)外出賣卡、掃樓、電話等各種方式尋找精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者。此外,不少商家也在不斷降低價(jià)格,拿出有誠(chéng)意的禮品,希望以此打動(dòng)消費(fèi)者,獲取更多的成交單。

              這樣來(lái)看,對(duì)于線下店面來(lái)說(shuō),以合理的價(jià)格,加上可以體驗(yàn)的產(chǎn)品,拿出足夠的誠(chéng)意,獲得客戶的信任,在雙11的狂歡中,才能分得一杯羹。否則,本來(lái)就嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),單子就被別人搶走了。

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