一波未平一波又起，數據顯示多家廚衛電器為主的巨頭企業前三季度營收下滑，以此可以看出，廚電企業面對傳統渠道及電商渠道市場需求不足，凸顯乏力，有業內人士表示，廚衛電器企業業績主要營收來源于電商渠道、實體店渠道、工程渠道、服務渠道以及一直被關注的竄貨渠道，雖然多家巨頭企業在拼死保護數據，但仍未能起到任何作用，因為我們觀察廚衛電器行業多家一線品牌零售量額下滑看行業整體趨勢，每一位實體店經銷商都應該認真思考。

　　多方綜合數據顯示，多家廚電行業巨頭企業，自2017年開始，業績處于零售額微增，零售量卻下滑，這說明此類企業的整體產品單價大幅提高，也就是說，從中高端徹底升級為高端，以此來減少因市場需求不足，帶來的業績下滑，尤其是對于行業的上市公司更為重要。

　　但是，這并不代表，單純只是部分一線巨頭品牌面對市場危機，從上述數據可以直接反饋的數據問題是“一線品牌升級高端產品，來彌補市場需求不足”，說明多企業已預估到，無論中高端增量都是一個難題。

　　對于行業的二三線品牌而言，大寫的尷尬，有多個業內人士對中國廚衛行業平臺透漏稱“多個二三線品牌，雖然在行業知名度較高，但是在消費市場卻鮮有人知，多個此類品牌2019年前三季度業績大幅下滑”，這類品牌主要是圍繞線下渠道市場發力，線上即便是有電商平臺旗艦店，多是為線下渠道扛價，或為招商布局準備的，只是擺設而已。

　　為何此類二三線品牌會嚴重下滑的主要原因是“價格直逼國內高端定位廚電品牌”，此類營銷模式只能等死，論比知名度、產品差異化、價格三個重要維度，市場均沒有任何優勢可言。大幅下滑只是2019年，2020年如果不做出改變更難以生存。

　　有此類二三線品牌經銷商，向中國廚衛行業平臺表示，當時沒有看準市場定位，直接選擇了品牌經營，但是經營后發現，產品價格直逼一線品牌，還有很多消費者沒有聽過，這個問題一直是困擾門店營收的問題。為此，提醒各界經銷商，如果你代理的品牌渠道價格直逼高端品牌，最好還是慎重考慮。

　　對于四五線廚衛電器品牌而言，多集中于鄉鎮地區市場發力，縣區級市場越來越沒有優勢，如果沒有自帶營銷模式，沒有自帶品牌優勢的品牌更是難以長期生存，用一句廚衛業界營銷人士的話說“許多此類品牌都是在等死”。

　　但是，對于大量的四五線廚衛電器品牌經銷商而言，選擇的品牌如果還停留于噱頭式的營銷，那么下一步等來的一定是，本地市場需求不足而導致滯銷風險。

　　我們需要充分的了解行業的品牌分類，不止是中高端，如果細分市場，可以分為以下幾個大類，希望可以助力到中國廚衛行業的經銷商朋友們。

　　第一類：高端專業廚衛電器品牌，顧名思義就是專業做大廚電起家的品牌，目前在消費市場人人皆知，知名度極高。

　　第二類：多品類家電跨廚衛電器品牌，此類品牌涉及到的大小家電，包括大廚電都有經營，依靠其他品類家電出名，但廚電版塊有些國內前十，有些卻不盡人意，淪為三四線。

　　第三類：自帶營銷模式的品牌，比如專業互聯網廚電品牌，比如專業銷服一體化廚電品牌，比如專業電商廚電品牌，其中互聯網廚電與銷服一體化廚電品牌多集中于線下市場，專業電商廚電品牌則集中于線上市場。

　　第四類：中高端廚衛電器品牌，介于高端與中端中間，多個二線品牌想要介入這個行列，卻都以失敗告終，零售及渠道價格緊逼廚電行業高端品牌。

　　第五類：二三線普通品牌，產品定位中端價格，在渠道內有知名度，但在消費市場卻鮮為人知。

　　第六類：四五線廚衛電器品牌，多以中低端價格為準，其產品多以價格優勢取勝，目前主要集中于鄉鎮市場，在縣區級極為少見。

　　第七類：假冒偽劣擦邊球品牌，有些是擦邊名牌商標，有些為純粹的假冒，此類品牌我們不做過多評價，大家內心業內人無需解釋。

　　為此，2019年馬上快要結束了，已經進入了經銷商品牌置換潮的開始，在經銷商開始選擇品牌的過程中，希望大家根據自身，定位好市場，選擇好適合我們所經營的品牌。

　　關于集成灶專賣店，我們提醒，目前集成灶在渠道營銷不斷發力，但經銷商選擇也需要理智，如垃圾處理器一樣，雖然存在很大的市場，但是如何達到量化的銷售，是經銷商需要思考的問題。畢竟生意是長期的。