時光荏苒，2019年臨近尾聲，又到了一年總結時。通過回首與思考，往往能發現企業的不足與優勢，探索行業發展的新趨勢、新潮流、新增長點，從而制定相對應的戰略布局，迎接挑戰與機遇。那么，今年的關鍵詞又有哪些；2020年，泛家居行業將迎來哪些變化與趨勢？

（圖片來源于網絡，侵刪）

　　定制：行業主流大趨勢之一

　　消費驅動行業發展新趨勢，譬如定制。在筆者（泛家居圈）看來，定制仍是泛家居行業發展的大趨勢。一方面，隨著消費主體逐漸向年輕化群體轉化，他們對家居生活的品質要求更高，這對定制家居行業的發展起到了強大的推動。另一方面，當前正處于科技網絡時代，智能化生產能夠讓定制家居企業的生產效率進一步提升，實現個性化生產和大規模生產相結合，也就是行業追求的“所見即所得”！

　　在這樣的新態勢下，無論是五金、門窗、木門、軟體，還是櫥柜、衣柜，甚至衛浴等，可以說，幾乎全產業鏈的品牌都走上了定制道路，而這也是定制市場越來越火爆的原因之一， 刺激著更多的企業參與進來。而在今年的中國建博會（廣州），我們也很明顯的感受到這一點。如TATA木門量聲定制·全屋靜音系統的震撼發布，不僅推動定制木門的新發展，更是在定制元素的基礎上增加智能元素，“量身定制”賦予了木門產品更深的內涵和價值。再比如，2019中國建博會（廣州）設立行業第一個“全衛定制”展區，品牌集中展示從衛浴單品轉型到全衛定制，開啟衛浴新時代。

　　究其本源，無論是家居產業鏈上的每一個細分行業，它最終都回歸到用戶體驗，他們能夠為用戶提供更便捷、舒適、人性化的服務，才會受到消費者的追捧。

　　中國產業信息網的數據顯示，目前，我國定制家居在家居行業的滲透率整體約30%，對比美國、韓國等發達國家60%-70%的滲透率，仍有較大提升空間。更有數據顯示，中商產業研究院預計2019年我國定制家居行業規模將超2800億元。現在，“定制潮流”到了關鍵時刻，我們且期待2019年末，泛家居企業們將會提交一張怎樣的答卷。

　　整裝：新的競技場

　　當前，我國正進入存量房時代，精裝房、拎包入住等市場趨勢加強，家居企業們在加強主營業務的同時，開始擴展新業務，由單品走向全屋，再由全屋走向整裝。

　　2019年，整裝是行業主流趨勢之一。已布局整裝業務的家居企業加快運營，如歐派家居，2019年上半年擁有整裝大家居店面210 家（2018年同期為21家），大客戶43家；再如尚品宅配，其整裝業務保持較好增長，營收從2017年末的0.2億上升為2019年中的1.55億，占總營收比重也從0.04%上升至5.03%。

　　而沒有布局整裝業務的企業也踏上了這趟快車。2019中國建博會（廣州）上，卡諾亞攜行業首創的“空間定制”模式鎖定整裝定制大風口。卡諾亞通過提出“空間定制”理念，主動擁抱行業大趨勢，滿足當下定制家居對整體解決方案、一站購齊、省錢省事的消費需求。

　　2019年，有著更多家居企業涌入整裝市場，在這個新的競技場里，家居企業們大展身手、各出奇招，只為“笑傲江湖”！

　　渠道：被逐漸挖掘的新消費市場

　　隨著我國經濟的高速發展，我國的城市化進程穩步推進中，在此背景下，家居企業們開始向三四線城市拓展。據中華建材網2017年、2018年、2019年上半年經銷商報名區域統計顯示，來自三四線城市區域的意向加盟商報名量在近兩年呈現上升趨勢。顯而易見，三四線城市正在被逐漸挖掘，成為了家居企業的新增長點。

　　歐派家居作為行業龍頭，早在幾年前就開始布局渠道下沉，其中最為著名的當屬“樹根”理論，通過把全國市場細分為九個等級，從而進行相對應的產業布局。2019上半年，歐派家居在A、B、C三個級別城市門店數量分別為912、2269、4047，由此可見歐派在小城市、縣區鎮占比偏高。

　　而索菲亞也在擴大三四線消費城市的占比，其2019半年報顯示：截止2019年6月底，“索菲亞”全屋定制產品擁有經銷商1400多位，開設專賣店2646家（不含20㎡-60㎡的超市店約166家），其中四五線城市門店數占比53%，貢獻收入占比32%，索菲亞市場占有率持續升高。另外，尚品宅配2019上半年采取各種創新方法進行市場開拓，其加盟店總數達2268家（含在裝修的店面）；同時繼續加快下沉銷售網絡至四線五線城市，完善加盟網點布局。

　　中國建博會加大力度推動家居企業宣傳推廣工作的渠道下沉，據悉，今年下半年，中國建博會聯合多家媒體，在9-12月間走進三、四線城市，如山東煙臺、云南楚雄、河南長葛、江西萍鄉、四川達州、貴州遵義等，針對當地經銷商，利用推介會、移動互聯網、社群等多種形式進行全方位推廣，以進一步促進建材家居賣場、大商、裝飾行業間的交流和融合，為廣大參展企業謀求更大的市場空間。正所謂“時代巨變之下，只有跟隨變化才能找到生存之法。”家居企業們以及中國建博會通過洞察消費市場的發展與變化，開發三四線消費新市場，從而為家居行業發展增添新動力。

　　營收：百億之爭

　　4月9日，歐派家居發布了2018年報，全年實現營收115.09億元，成為首家進入“百億俱樂部”的家居制造企業；4月19日，顧家家居披露了2018年年報，實現營收91.72億；5月21日，敏華控股發布2019財年業績公告，其在2019財年(2018年4月到2019年3月)營收99.12億元。

而在2019半年報里，歐派家居實現營收55.1億元，顧家家居總營收50.10億元，可以預見，2019年有望迎來三家“百億巨頭”，甚至更多。

　　百尺竿頭須進步，十方世界是全身。經歷了泛家居行業的高速增長時期，2020年，家居品牌們到了沉淀、積累的關鍵時期。但是筆者認為，萬變不離其宗，正如中國建博會矢志不渝的為大家居行業提供整體解決方案，不斷進行對自身的升級完善，進而為家居品牌們提供一個良好的交流橋梁、一個展示品牌的大舞臺！所以，在這個以消費者為核心的時代，無論是定制、整裝還是渠道下沉，家居企業們需要堅持本心，布置正確的戰略布局，不斷優化產品與服務，打造新的競爭優勢，迎接2020年，向百億俱樂部沖刺！

　　(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)