房企頻頻破產(chǎn) 家具銷售減速 下一步該怎么掙錢

            / by 家居熱 瀏覽次數(shù):

              數(shù)據(jù)顯示,截止至11月20日,房地產(chǎn)開發(fā)商的破產(chǎn)數(shù)量已經(jīng)高達(dá)446家,平均每天就有1.5家房地產(chǎn)企業(yè)倒地破產(chǎn)。另一方面,家居行業(yè)也受到波及,2019年10月,全國家具類零售額達(dá)為174億元,同比增長1.8%。今年的十月旺季,家具銷售是慘淡的。

             


            (圖片來源于網(wǎng)絡(luò),侵刪)

              房企頻現(xiàn)破產(chǎn)危機(jī)

              據(jù)人民法院公告網(wǎng)顯示,截止至11月20日,房地產(chǎn)開發(fā)商的破產(chǎn)數(shù)量已經(jīng)高達(dá)446家,平均每天就有1.5家房地產(chǎn)倒地破產(chǎn),創(chuàng)下歷史記錄。

              據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我國已注冊房地產(chǎn)開發(fā)商有近10萬名,如此龐大的數(shù)量,與目前國內(nèi)的人口分布和居住狀況對應(yīng)來看,其實(shí)是不利于市場發(fā)展的。

              可以看到,那些出現(xiàn)問題的不止是中小企業(yè),諸如頤和地產(chǎn)、三盛宏業(yè)這樣的頭部地產(chǎn)商也在近兩年曾爆出過財(cái)務(wù)問題。地產(chǎn)行業(yè)近年來持續(xù)發(fā)生兼并重組,整合資源,未來,破產(chǎn)數(shù)量可能還會繼續(xù)增加。

              不過,專家指出,這并不意味著房產(chǎn)行業(yè)不再景氣,因?yàn)殡S著政策的調(diào)整,資源的競爭,那些沒有充足資金鏈支撐、缺乏市場競爭力的房企自然會被淘汰,某種程度上來說,這會促進(jìn)房產(chǎn)行業(yè)的規(guī)范化,繼而出現(xiàn)良性競爭。

              家居行業(yè)發(fā)展如何?

              在房企地產(chǎn)“大洗牌”的狀況下,家居行業(yè)又是怎樣的一番景象?

              據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2019年10月,全國家具類零售額達(dá)為174億元,同比增長1.8%;2019年1-10月,全國家具類零售額為1569億元,與去年同期相比增長5.4%。

            2019年各月份全國家具類零售額及同比增速情況

             


            數(shù)據(jù)來源:國家統(tǒng)計(jì)局、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

              從增速來看:2019年1-10月,全國家具類零售額同比增長5.4%,低于同期社會消費(fèi)品零售額2.7個(gè)百分點(diǎn)。

            2019年各月份家具類零售額與社會消費(fèi)品零售總額增速比較

             


            數(shù)據(jù)來源:國家統(tǒng)計(jì)局、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

              數(shù)據(jù)顯示,上個(gè)月全國家具銷售額出現(xiàn)了意料之外的減速。單月同比增長1.8%,今年以來十分罕見。

              1至9月,排除不太具有可比性的1至2月的春節(jié)消費(fèi),從3月開始,家具銷售單月同比增長最低的4.2%,最高的達(dá)12.8%。9月的同比增長還有6.3%,而10月作為銷售旺季,同比增長僅有1.8%,如果消除通脹因素,家具銷售額應(yīng)該是下降的。

              不過總體上看,1至10月,家具銷售累計(jì)增長5.4%,還是跑贏了通脹率。與1至9月國民經(jīng)濟(jì)總體增長6.2%相比,又顯得增長乏力。

              由此可見,今年的十月,家具銷售并沒有迎來旺季,反而情形慘淡。

              家居行業(yè)何去何從?

              面對不容樂觀的市場現(xiàn)狀,家居行業(yè)又能做些什么?

              首先,就定制家居行業(yè)來看,戰(zhàn)略營銷觀察家段傳敏認(rèn)為,企業(yè)需要提升以下三方面的能力:

              第一,“美”的能力。美是未來的核心競爭力。提升美的能力,這要求企業(yè)在顧客響應(yīng)和我們的設(shè)計(jì)之間找到一個(gè)最佳的平衡力,即既尊重顧客的選擇,又尊重設(shè)計(jì)師的專業(yè)度。

              第二,“快”的能力。隨著消費(fèi)者的變化和“懶人經(jīng)濟(jì)”的興起,顧客想要所謂的整裝化、拎包入住,但整裝和拎包入住的服務(wù)鏈條太長,如何快速交付以及如何快速安裝將是消費(fèi)者關(guān)心的問題,企業(yè)要化繁為簡,幫助消費(fèi)者進(jìn)行選擇。

              第三,“定”的能力。目前的消費(fèi)者想要“多、快、好、省”,即品類多;決策快、響應(yīng)快、交付快;品質(zhì)好,服務(wù)好;省心、省力又省錢。這四個(gè)字其實(shí)就是定制家居行業(yè)破局的關(guān)鍵所在(內(nèi)容來自段傳敏在某定制家居企業(yè)活動上的演講,略有修改)。

              其次,有關(guān)先前討論過的賣場飽和問題,我們可以明確的是,消費(fèi)者的需求量并沒有減少,只是傳統(tǒng)賣場的銷售被分流了(全屋定制、整裝、電商都在分傳統(tǒng)賣場的流量),但縱觀消費(fèi)形式的變化,消費(fèi)需求反而越來越多樣化了。那么,如何突破賣場的同質(zhì)化、飽和重圍?有專家指出:

              第一、接地氣很關(guān)鍵。當(dāng)下家居賣場高端了,但是卻少了地氣。家居生活涵蓋各個(gè)方面,需求也是多樣性的,消費(fèi)者也不愿意為買一個(gè)下水管、一個(gè)釘子都要跑到三環(huán)外。家居賣場要方便市民,形成自己獨(dú)特的定位。

              第二、走向地級市。當(dāng)下家居賣場的特點(diǎn)為“整體集中,局部稀缺”,連鎖賣場要意識到周邊地市的消費(fèi)水平也在提升,所以在轉(zhuǎn)型時(shí),可以下沉到周邊三、四線城市,做出差異,提升周邊市民的家居生活品質(zhì)。

              其實(shí),兩位專家的觀點(diǎn)也可歸納為對家居行業(yè)這三大維度的優(yōu)化:①產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計(jì);②服務(wù)、供應(yīng)鏈;③渠道、終端營銷。不過,寒冬中屹立不倒的行業(yè)領(lǐng)頭羊,除了在這幾方面占據(jù)絕對競爭優(yōu)勢外,更關(guān)注技術(shù)力量。

              曾鳴近來接受36氪采訪時(shí)的說道:“容易掙的錢,肯定是沒了。往后大家都得做更辛苦的事。”技術(shù)續(xù)命的時(shí)候到了,互聯(lián)網(wǎng)的下半場,就是智能商業(yè)的主戰(zhàn)場;ヂ(lián)網(wǎng)和AI技術(shù),可以被用來改造每一個(gè)產(chǎn)業(yè),每一個(gè)產(chǎn)業(yè)本質(zhì)上都會向網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和數(shù)據(jù)智能的方向演化。很多行業(yè)會被重構(gòu),深度的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)變得非常重要。 

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