大賣場里開家具店,房租每月上萬,半年賠了數萬,堅持嗎

            / by 大材研究 瀏覽次數:

             

              有網友咨詢一個問題:在大賣場里開了一個家具店,房租要2萬多,半年虧損了幾萬,沒賺錢,還要不要繼續做下去。

              對這個答案,能不能堅持,關鍵看你能不能增加獲客數量、提升留客的成功率。

              也就是,你能不能把進店量、成交量這兩個指標解決好?你的信心還有沒有?決定了這事情能不能堅持下去。

              畢竟每個月的虧損額不大,說明你是有銷售額的,只不過沒有賺錢。

              扭轉局面的可能性還是挺大的,你有機會,重點就是在現有銷售額的基礎上,繼續提高,繼續挖潛,比如手上還有多少意向客戶?客戶有沒有二次購買?現有的核心渠道能不能繼續深挖?

              01

              如果你目前的經營方式都是等在店里,等客上門,然后去跟客人談,但是留客率又不高,那你的生意很危險了。這就相當于是在撞運氣,趕緊想辦法調整做法。

              從目前的情況看,如果光靠賣場的客流量,你就能做到每個月只虧萬把塊錢,那說明客流量與轉化率不算差,再努力一把,擴大獲客來源,很有可能把生意做起來。

              現在大賣場本身的客流量也不大,分到你店里的就更少了,靠等客來一般是賺不了錢的。

              就靠賣場里的客流量來做事,這個思維一定要改,無論是在紅星美凱龍、居然之家開店,還是在富森美、大明宮、月星等地方去開,都只是店面所在地,線下體驗的時候有個地方去,可以用來承載客流量。但有多少人進店,更主要地得靠自己來解決,這是現實問題。

              如果你已經在主動跑客,打通了很多渠道,搞了很多活動,又在做聯盟營銷,又在發傳單、進小區,但效果不好,客戶沒有增加多少,白折騰了。、

              那說明你的主動營銷做錯了,或者做這事的人不合適,沒有找到正確的做法。

              要想堅持,那就必須繼續找到主動獲客的癥結在哪里,多提幾個問題,幫助自己對癥下藥。

              你自己能不能做?你現有員工能不能做?如果都做不好,那就趕緊招人,看能不能招到這方面的人才。這些都會影響到你是否能夠堅持下去。

              進小區、開發精裝房的市場、網上推廣、老客戶帶單、聯盟營銷等,總要做幾個渠道起來,見到效果才行。

              02

              目前,精裝交付比例不斷提高,開發商直接從廠家采購,相當于精裝房的衣柜、櫥柜、衛浴潔具、地板、櫥柜、木門、門鎖等生意,沒零售什么事兒。

              有些開發商在跟整裝公司、家具企業直接合作,做拎包入住,想把家具軟裝這部分業務也截下。

              你有本事把精裝訂單拿到,還能把錢收回來,日子會很好過。

              可能有人覺得這生意沒法做, 收款難,墊資多,結果自己賺不到錢,還背一身債。這個也不一定,市場上不乏那種夫妻店,成功包下一個樓盤的門窗生意,一年賺到上百萬。

              所以,你要想明白,并且充分認識自己,清醒地把握自己的優勢在哪里,客觀評估自己的能力、優勢渠道等。在自己擅長的方向上做事,才可能有未來。

              有些老板的做法是很干脆,就是跟小裝修公司、工人等渠道合作,提成給得比較高,可能占到利潤的一半以上。

              自己不培養銷售,而是花錢去挖別人做得好的銷售骨干。給送貨安裝工按照定額提成,比如一個床提200,一套沙發提200等,別小瞧這個群體,他們有的能說會道,在跟客戶接觸過程中,也能帶單子來。

              03

              現在的家具建材行業,零售生意都不太好做,比以往更難了。工程渠道也不輕松,因為一大片公司與經銷商都擠進來了。

              以前,你的競爭對手就是賣家具建材的,今天不一定了,對手太多了,對手可能是一家裝修公司,他們做裝修加主材,順便還賣家具。

              還可能是賣建材的,因為很多建材企業也在做家具,甚至是全屋大家居。還可能是家具企業、全屋定制企業,因為有些也開始賣建材了。

              電商品牌就不說了,這個一直也是搶生意的主角,以前主要是淘品牌,現在京東、拼多多、微商城、小紅書、抖音快手等很多線上平臺,又產生了更多的競爭者,他們主要在線上賣,價格非常低。

              還有一種供應鏈平臺,整合一些工廠的直供產品,然后在各個城市招募經銷機構,同時銷售幾十個甚至幾百個工廠的家具建材產品,形成各種套餐,比如斑馬倉、巧燕筑家等。這何嘗不是一個搶單的硬手。

              就這些競爭對手了?還不止!工廠團購也不少,就是把各地業主聚合起來,派專門的大巴甚至包飛機,拉到工廠總部去參觀游玩,同時購物。有的工廠是跟經銷商、門店一起合作,由經銷商在當地組織客戶。但有些工廠,可能自己直接干了,這樣肯定不好。

              在目前的這樣一個競爭環境下,開店要謹慎。如果開了店,必須搞定兩三個貢獻比較大的客源渠道才行。如果搞不定,挖潛挖不動,各種辦法都試了,自己跑不動,又找不到外援,那就趁早打主意安排撤退吧。

              清醒地認識競爭環境,對自身優勢做出準確評估,并且想清楚如何突破瓶頸。但凡有扭轉局面的可能,就不要輕言放棄。做家具建材生意,前幾個月往往是比較難的,后面理順了就可能會有轉機。

              (來源:大材研究,侵刪)

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