2019年11月8日，蒙娜麗莎巖板全案設(shè)計中心（簡稱全案設(shè)計中心）在中國石材城 ——福建省泉州市水頭鎮(zhèn)正式開業(yè)，這是蒙娜麗莎集團綠屋建科面對全新的市場競爭，通過渠道升級、跨界合作、服務(wù)創(chuàng)新等方式，從傳統(tǒng)建材賣場向新型服務(wù)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性布局。
開業(yè)盛典由中國建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計研究院和綠屋建科共同主辦，以“大開'巖’界”為主題，在水頭鎮(zhèn)華輝廣場舉行，得到了廈門晚報和清華地產(chǎn)班（福建）的支持，邀請了行業(yè)內(nèi)的專家學(xué)者、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、知名設(shè)計師等300多名領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場出席。
開業(yè)典禮上，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會執(zhí)行會長張傳喜，中國建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計研究院副總建筑師魏素巍，蒙娜麗莎集團董事、總裁蕭禮標(biāo)，福建省華輝石業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王煒煊，廈門市室內(nèi)裝飾協(xié)會常務(wù)副會長、秘書長黃劍瑤進行了精彩致辭和發(fā)言。
隨后，張傳喜、魏素巍、王煒煊、蕭禮標(biāo)以及蒙娜麗莎集團副總裁鄧啟棠、財務(wù)總監(jiān)譚淑萍、總工程師潘利敏、廣州石功夫總經(jīng)理譚建華、廈門普頓商學(xué)院院長余曉、廈門晚報主任編輯李林邦、廈門圣科輿建筑裝飾設(shè)計公司董事長袁濟安等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，共同為蒙娜麗莎巖板全案設(shè)計中心的開業(yè)剪彩。
平臺升級 全案設(shè)計中心引領(lǐng)渠道變革
目前，陶瓷行業(yè)產(chǎn)品的銷售很大程度上仍依賴于傳統(tǒng)渠道。然而，隨著消費觀念的全面轉(zhuǎn)變，購物方式的日益多樣化，陶瓷行業(yè)的市場競爭日趨激烈。
在這樣的大背景下，綠屋建科開始在高端家居領(lǐng)域進行積極的探索。2016年，蒙娜麗莎在率先推出2400mm×1200mm陶瓷大板時，就提出大巖板發(fā)展方向，研發(fā)出13.5mm厚度的巖板產(chǎn)品。2018年，蒙娜麗莎超石代巖板正式推出市場，并與金牌廚柜、皮阿諾櫥柜、韓麗家居等知名家居品牌建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，強勢進軍大家居領(lǐng)域。
2019年初，綠屋建科提出“蒙娜麗莎定制”戰(zhàn)略，部分客戶把終端展廳升級為蒙娜麗莎定制館，“蒙娜麗莎定制”戰(zhàn)略得以實踐落地。值得一提的是，在3600mm×1600mm超大規(guī)格巖板亮相2019年廣州建博會之機，綠屋建科現(xiàn)場即與歐派簽署合作協(xié)議，進一歩夯實了蒙娜麗莎-綠屋建科在家居領(lǐng)域的優(yōu)勢。
另一個趨勢是，工程渠道正處在方興未艾的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中，備受建陶企業(yè)的推崇。但是，在渠道變革升級中，企業(yè)要思考如何構(gòu)建自身的獨特優(yōu)勢，充分考慮到渠道建設(shè)的條件是否已經(jīng)具備，持續(xù)發(fā)展能力是否得到保障，以及經(jīng)營過程的風(fēng)險可否抵御等因素。不少陶企對此仍欠缺系統(tǒng)的考慮和操作，而綠屋建科在這方面有著先天的優(yōu)勢。
綠屋建科自成立之初，就專注于渠道的建設(shè)和開拓。除了資金和人才優(yōu)勢之外，綠屋建科積累了多年的建筑與材料應(yīng)用技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗，構(gòu)建了完整的自主知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新體系，擁有近60項國家發(fā)明和實用新型專利，以及建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包壹級/設(shè)計專項甲級、建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級/設(shè)計專項甲級等專業(yè)資質(zhì)。此外，公司還累計完成十余項國家級、省級標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程、圖集的主編/參編工作。
如何依托高端家裝領(lǐng)域和建筑工程領(lǐng)域的優(yōu)勢，來打造一個戰(zhàn)略性創(chuàng)新平臺？這是蒙娜麗莎-綠屋建科一直在謀劃的一個大局。全案設(shè)計中心的亮相，無疑是蒙娜麗莎-綠屋建科審時度勢之后出的一招妙棋。
中國建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計研究院副總建筑師魏素巍對此表示，蒙娜麗莎-綠屋建科的終端展廳經(jīng)過多年來的迭代升級，終于在建陶行業(yè)首次提出“全案設(shè)計”的概念，這是蒙娜麗莎-綠屋建科引領(lǐng)建陶行業(yè)渠道變革的重要利器。
蒙娜麗莎集團總裁蕭禮標(biāo)在致辭中介紹，“蒙娜麗莎全案設(shè)計中心，以陶瓷大板、巖板家居、復(fù)合瓷板為核心產(chǎn)品，面向建筑工程室內(nèi)外裝飾、大平層及別墅高端家裝，提供材料、設(shè)計、施工全程的全案設(shè)計服務(wù)。”
全案設(shè)計中心的面積超過1200平方米，設(shè)置了選材中心、全屋體驗中心、技術(shù)中心、設(shè)計中心、多功能會議廳等多個區(qū)域，集產(chǎn)品展示、全屋體驗、技術(shù)解剖、設(shè)計洽談等功能于一體，滿足大型市政及民用工程、大平層及別墅家裝客戶體驗、溝通、一條龍全案設(shè)計服務(wù)。
跨界合作 蒙娜麗莎與華輝股份打破圈層壁壘
開業(yè)典禮上，在社會各屆精英的見證下，蒙娜麗莎集團與華輝股份簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。這一做法，讓行業(yè)內(nèi)人士刮目相看。
眾所周知，陶瓷和石材之爭，一直是陶瓷圈和石材圈的一個保留議題，時不時就會冒出一兩個導(dǎo)火索，掀起建陶產(chǎn)業(yè)和石材產(chǎn)業(yè)相互間的“口誅筆伐”。
在進駐水頭鎮(zhèn)這個被譽為“中國石材城”的小鎮(zhèn)之前，蒙娜麗莎-綠屋建科公司內(nèi)部也曾有過擔(dān)憂:直接進入全國最大的石材集散地，能否打開局面？經(jīng)過多方調(diào)研后，公司內(nèi)部逐漸打消了這種憂慮。
華輝股份總經(jīng)理王煒煊也把此次戰(zhàn)略合作視為公司，乃至行業(yè)發(fā)展的一個機遇。據(jù)其介紹，華輝股份作為當(dāng)?shù)匾患耶a(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋了:大理石、花崗石、人造石生產(chǎn)加工，荒料大板銷售，營進出口貿(mào)易，國內(nèi)外大型工程石材供應(yīng)與裝飾等。
“華輝廣場有了蒙娜麗莎巖板全案設(shè)計中心，雙方就能資源共享，就有了在渠道戰(zhàn)略、項目運營、產(chǎn)品加工等方面合作的可能性。”王煒煊認(rèn)為，石材產(chǎn)業(yè)還可以向陶瓷行業(yè)的借風(fēng)使力，完善當(dāng)前石材產(chǎn)業(yè)營銷等領(lǐng)域存在的問題。
石功夫總經(jīng)理譚建華也指出，當(dāng)前石材行業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)都是石材加工企業(yè)，蒙娜麗莎巖板全案設(shè)計中心進駐水頭鎮(zhèn)，不是跟大家搶蛋糕吃，而是提供巖板這種新材料，一起把市場做大做強。
在綠屋建科總經(jīng)理蒙政強看來，蒙娜麗莎巖板全案設(shè)計中心不僅是提供材料、設(shè)計、施工全程的全案設(shè)計服務(wù)平臺，也是一個資源共享、合作共融的平臺。與華輝石材達成戰(zhàn)略合作，全案設(shè)計中心相當(dāng)于多了一個發(fā)力點和支撐點，能夠更好地將自身力量彰顯和釋放。
他表示，“從自身發(fā)展到全生態(tài)鏈條的構(gòu)建，蒙娜麗莎-綠屋建科有這樣的內(nèi)在需求，也有這樣的基礎(chǔ)條件，全案設(shè)計中心提供了這個機會，讓我們可以跟更多的行業(yè)跨界合作。”
蒙娜麗莎-綠屋建科之所以傾力打造全案設(shè)計中心，就是沖著上述的構(gòu)想而來的：它既是一個服務(wù)平臺，也是一個合作的窗口，除了客戶，還希望吸引更多的合作伙伴和設(shè)計師過來。就在開業(yè)當(dāng)天，地產(chǎn)圈和設(shè)計圈的不少大咖就聞風(fēng)而來，清華地產(chǎn)班（福建）學(xué)員研討中心和廈門晚報·高端家居設(shè)計師學(xué)研交流中心當(dāng)即在蒙娜麗莎巖板全案設(shè)計中心掛牌成立。
在蒙娜麗莎-綠屋建科的規(guī)劃中，全案設(shè)計中心將立足華東地區(qū)、輻射全國，致力于建立一套完整的工程裝飾和家居設(shè)計服務(wù)模式，并以此為基礎(chǔ)，在全國各地打造更多的全案設(shè)計館。誠如中國陶瓷薄板應(yīng)用技術(shù)中心之于技術(shù)營銷服務(wù)，蒙娜麗莎巖板全案設(shè)計中心將在建陶行業(yè)引領(lǐng)全案設(shè)計服務(wù)的潮流。
（蒙娜麗莎-綠屋建科 孔德欽 撰）
