要說實體產業，餐飲行業當之無愧位列榜首，市場經久不衰，但是論賺錢來說，房地產行業無疑是“吸金”產業，隨著房地產快速發展，與之有關的產業應聲興起，建材行業就是其中之一。

　　從一線城市到地級市，建材市場成為淘金圣地，買房子和買商鋪都需要裝修，裝修所產生的費用不低，少則有幾千上萬，多則高達幾千萬，不僅如此，裝修行業同樣存在保質期，一定年限后需要新一輪翻新，因此吸引了不少人前來投資。

　　隨著房地產高速發展進入“尾期”，國家對房地產行業進行各多重調控，以此維持房地產井然有序的進行，然而對建材市場的影響非同小可。一位開家裝店的老板近日倍感惆悵，一方面年前的裝修工作接近尾聲，接單困難。另一方面今年的住房需求有所下降，而裝修店數量依舊在增加，一個縣級市出現多個建材市場就是很好的例子，商家看到了房地產市場的紅利，卻忽略了“供需機制”的重要性，認為憑借自己的人脈、營銷等優勢，以此起家不成問題，事實果真如此嗎？

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　　為什么過去的建材行業是投資“寶地”？

　　我們都知道建材家居行業依托于房地產，而房地產快速發展是改革開放的產物，隨著改革開放、社會經濟不斷發展、生活水平不斷提高、工業化城鎮加快進場的促進作用下，使得市場對建材家居有著極大需求，從以下四個方面得以體現：

　　(一)改革開放對建材家居市場的促進

　　隨著改革的推進，由完全的計劃分配制度過渡至計劃與市場相結合的分配制度，也被稱作“雙軌道”制度，好比過去的土地、房子經統一分發一般，而統一分發并不能滿足階段市場需求，又如“大鍋飯”不能滿足每個人溫飽需求一樣。房地產就是建材家居的首要影響因素。修建房子所需的材料也不再僅限于分發，而是通過靈活的市場交易獲得。

　　除了住房制度改革，城市商業部分也迎來了新歷程，受到外來文化的影響，同時在商品房逐步推動的情況下，公共建筑與商業體迅速興起，特別是在早期的北京、上海、廣州，以及“長三角”、“珠三角”等率先步入小康之路，于是經營建材家居的商家不斷涌現，甚至有的城市發展至上萬家，從幾十平米到幾千平米，范圍也越發廣泛，如五金、電料、瓷磚、潔具、涂料等等，乃至現如今出現更多提升生活品質的家居產品。可以說建材家居的興起離不開改革開放的推動，直接受益于房地產行業！

　　(二)社會主義市場經濟對建材家居的影響

　　從計劃分配到“雙軌道”齊行，其中社會主義市場經濟的影響得到直觀體現，裝修市場需求巨大，通過向企業與經銷商處購買，而交易量又促使了經銷商與門店快速發展，經商的人都希望第一時間得到第一市場占有率，故裝修店越開越多，原本存在壟斷的市場演變成買賣雙方個性化交易，但是依舊有規模小、布局分散、產品單一等弊端，于是一些企業、單位乃至個人洞察出這一“商機”，諸如紅星美凱龍、居然之家等，從基礎材料到家庭裝修，打造成為一條龍服務平臺。

　　形成大規模建材家居市場后，分散至全國各地，同時還帶動了倉儲物流行業發展，通過將品牌入駐城市，再通過招商方式將原有的小規模門店、經銷商等引入到平臺集中交易，這樣一來客戶也可以減少時間成本，還可以在統一地方進行貨比三家，筆者認為與美團、淘寶等功效一致，從分散到集中，由小商鋪進軍至大市場，看似是商人利益點驅動作用，其實是市場需求的引導效果！

　　(三)住宅商品化為建材家居市場奠定基石

　　1995年，全國建材家居市場超過1萬平米的只有十幾家，到1999年發展至三百多家，數量明顯增加，歸功于商品房快速推進的大背景，另外西方的建材超市模式進入我國，全球最大的家居建材零售商“家得寶”于2006年在天津開業，這種西方模式采用營業廳與倉庫相結合，實現明碼標價、實價銷售，營銷理念上倡導“一站式購物”、“平價”、“廠家折扣”等口號，打破了傳統壟斷式購物模式，使得商品價格更加透明化。

　　這類“建材超市”對消費者產生了極大吸引力，卻對傳統的建材城、家具城造成了極大沖擊力，讓傳統商家甚至有些“恐慌”，不少商家從小門店、小建材城轉移到大建材“超市”中來，以此尋找突破瓶頸的缺口，對他們來說是摒棄老觀念接受新事物的過程，同樣也是一種“改革”，后來事實證明建材超市確實有力挽狂瀾之功效，跟不同建材商家之間展開合作產生了不少效益，許多老板在這個時期通過經營建材店買車買房，甚至購買門面，可見建材家居成為了不少人致富通道。

　　(四)區域經濟、連鎖模式興起讓商家長期持有較大市場占有率

　　連鎖類型分為三種：直營、自愿、特許。

　　其中最多的是自愿連鎖，對于某些建材家居連鎖品牌，對區域店面有一定的數量限制，也就是這個城市只能允許這個品牌有一家或者幾家店面，以來可以保護商家權益，進而避免惡性競爭，許多“自愿連鎖”都需要繳納品牌使用費，也就是加盟費。

　　這種模式對商家與廠家來說利益、分工明確，降低了雙方經營成本，同時統一進貨、統一促銷也成為提高市場占有率的關鍵點，對客戶而言，花更少的錢買到更有價值的產品，對他們的吸引力無疑是巨大的，長此以往，連鎖店占據了市場后，即使單件商品利潤較低，依靠增加銷量，同樣有著不菲的收益，可見合作的效果對建材家居市場已十分明顯。

　　為何如今的建材家居市場不再景氣呢？

　　從商業地產的角度來看，可從商鋪租賃成本、市場供給與需求、消費者的消費力三個方面思考：

　　第一、商鋪的租賃成本對商家而言不亞于營銷成本，一個建材專業市場的租金不比商業集中地段租金低。例如一個城市中心地段的商鋪每月租金單價在200元每平方米，而在偏遠的建材家居市場中也有可達此價格的商鋪，這類商鋪針對的是知名品牌商家，其實對于很多建材家居老板來說，是一個沒有多大利潤空間的店面，畢竟廠家之間大同小異，雖然針對的客戶群體不同，但是“這類”人群的消費力有限，租賃成本形成水漲船高之勢，作為“商人”的開發商或者運營方還是以賺錢為目的，對他們而言，市場發展較好時租金會上漲，而市場發展停滯時租金卻不會降低。

 　第二、市場供給和需求的傾斜，對建材家居有著促進與抑制作用，裝修的需求量增加，意味著商家銷量提高，而商家的供給量一旦打破了與需求量之間的平衡，勢必導致惡性競爭的現象發生。據小怪獸考察了解，一個縣級市擁有20萬人口，建材專業市場卻高達5家，現如今還在擴大規模，原有的老建材市場內的商家，有的被迫倒閉，有的轉移“戰場”，對商家而言，頻繁更換店面不僅容易導致客戶流失，轉換到新店后還容易缺乏競爭力。

　 第三、消費者的消費力降低，消費方向多元化。買房是每個人生命中的一件大事，買房方式主要以按揭貸款形式為主，不僅是房子，車子、手機等許多商品亦是如此，借貸消費屬于透支型消費，每月需要償還本金和利息，生活壓力與質量存在不對等現象，買房延遲裝修成為常見的現象，所以不少人買房愿意購買期房，一方面價格較便宜。另一方面能有更多時間籌備裝修款。

　　由此可見，建材市場其實是房地產行業的附屬行業，因房地產行業加速而提升，也因房地產行業平穩而趨于穩定，同時建材家居也具備商業性能，畢竟裝修是個“無底洞”，富裕與廉潔的裝修截然不同！