觀察:巖板企業(yè)再不重新理解新消費(fèi)需求,就被消滅了!

            / by 美家網(wǎng) 瀏覽次數(shù): 2034

              企業(yè)的對(duì)手不是同行,而是不斷變化的用戶。

              在以用戶為中心的時(shí)代,品牌商的根本價(jià)值是創(chuàng)造用戶價(jià)值。因此,建陶行業(yè)商業(yè)的本質(zhì)是“因需而生”。言之,就是任何產(chǎn)品,任何服務(wù);終究都要回到“需求”本身。建陶行業(yè)屬于耐用品消費(fèi),行業(yè)現(xiàn)超1000+陶瓷企業(yè),但當(dāng)一個(gè)市場從增量市場變成存量市場的時(shí)候,將會(huì)是零和游戲,某些企業(yè)發(fā)展了,就意味著有企業(yè)要減少,這是一個(gè)必然的規(guī)律。

              那新消費(fèi)需求是什么?是從價(jià)格到價(jià)值的變化。新消費(fèi)和傳統(tǒng)消費(fèi)相比:從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)到共享經(jīng)濟(jì),從功能到價(jià)值的,從貨架交易到時(shí)間交易。從興趣到實(shí)現(xiàn)自我的想法……都是在新消費(fèi)的過程中產(chǎn)生的。然而這些消費(fèi)到底需要什么?需要的是設(shè)計(jì)、創(chuàng)新和美學(xué),以及是更有情感和溫度的產(chǎn)品。

            (侵刪)

              最基礎(chǔ)的變化,一是產(chǎn)品更有想象力了,二是消費(fèi)者更有想象力了;三是渠道更有想象力了。如果只圍繞產(chǎn)品功能談營銷,始終受到局限。因此,更應(yīng)站在用戶的角度,陶瓷產(chǎn)品形成成品的過程中服務(wù)體系占據(jù)很重要的部分,鋪貼設(shè)計(jì)和安裝施工使其變成用戶想要的成品空間。正如簡一大理石瓷磚董事長李志林所言,對(duì)簡一來說,就是盡量不要在前面倒下,基于這個(gè)方向,我們更多的是“內(nèi)部轉(zhuǎn)型”,是升級(jí),并不會(huì)去轉(zhuǎn)其他。因?yàn)楹喴皇?ldquo;一米寬,一百米深”的思維和做法,即是要繼續(xù)往下挖,這個(gè) “挖”就是死死的抓住用戶價(jià)值,以用戶價(jià)值作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),持續(xù)的去依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展。

              傳統(tǒng)瓷磚產(chǎn)量最高峰的時(shí)候達(dá)到全年102億平方米,但繼2018年跌破100億平方米之后,2019年中國陶瓷磚產(chǎn)量降至82.25億平方米,同比下降8.73%;2020年,受疫情黑天鵝的影響,前景似乎更不明朗了�;诙嘀匾蛩氐挠绊懴拢�建陶行業(yè)在哪些方面突圍?巖板(泛家居板材化)成行業(yè)的爆品,巖板跨界進(jìn)入家居會(huì)擴(kuò)大傳統(tǒng)瓷磚的銷量,增加需求;提升原有陶瓷品牌的名譽(yù)度。

              而巖板其價(jià)值,取決于能否解決客戶的需求。目前巖板主要渠道應(yīng)用在泛家居,在家居市場領(lǐng)域里,家居企業(yè)可能更注重出板材,尤其是健康類的環(huán)保板材;還有更注重產(chǎn)品品質(zhì)、做工精準(zhǔn)度;還有些會(huì)更強(qiáng)調(diào)合作客戶的品牌、原創(chuàng)設(shè)計(jì)等等。而家居未來營銷的關(guān)鍵,就是從賣產(chǎn)品到賣生活方式,特別是對(duì)于那些聚焦高端定制企業(yè),它們最終不是賣材料,不是單純地輸出品牌設(shè)計(jì),而是為了滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化生活方式的需求。巖板體量有多大,主要看它能給用戶帶來什么,能不能直擊用戶痛點(diǎn),消費(fèi)需求決定其生命力;一定要賦予巖板一些新的附加值,而不僅是局限在巖板本身。再者,如果巖板不能給用戶帶來新的體驗(yàn),不能解決客戶的需求,然后價(jià)格也非常高,又不容易被家居范圍內(nèi)安裝應(yīng)用,沒有完善的供應(yīng)鏈體系;那它必然不是一個(gè)成功的產(chǎn)品。

              然而面對(duì)隨之而來的價(jià)格戰(zhàn),行業(yè)內(nèi)人士分析,唯有重視客戶服務(wù),才能走出價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。巖板品牌擠上“巖板”擂臺(tái),卻不得不跟對(duì)手在價(jià)格上拼高低,其實(shí)這種幾乎得不到什么利潤;在這種情形下,唯有重視對(duì)現(xiàn)有客戶的服務(wù)。好不容易拿到訂單,通過能提供完美的服務(wù),讓客戶滿意,在心中形成口碑,再轉(zhuǎn)介紹給其他客戶。其實(shí),歸根結(jié)底,企業(yè)一切最終都是在服務(wù)用戶,無論是零售商、品牌商;消費(fèi)者不變的需求是商品要好,這是毋容置疑的。未來想要走得更穩(wěn),打通連接人貨場之間的問題,打通整個(gè)閉環(huán),讓閉環(huán)的體驗(yàn)更好,成本更低,服務(wù)更優(yōu),創(chuàng)新的能力更強(qiáng)。

            美家網(wǎng)的微信公眾號(hào)二維碼
            推薦本文:
            今日熱點(diǎn)
            更多>>
            精彩專題 / Wonderful topic
            更多>>
            中國(佛山)陶瓷工業(yè)年會(huì)暨陶瓷行業(yè)榮耀榜
            第八屆中國(佛山)陶瓷工業(yè)發(fā)展年會(huì)視頻
            廣東陶瓷工業(yè)執(zhí)照大獎(jiǎng)
            • 第七屆中國(佛山)陶瓷發(fā)展年會(huì)暨陶瓷總評(píng)榜投票專題

              第七屆中國(佛山)陶瓷發(fā)展年會(huì)暨陶瓷總評(píng)榜投票專題

            • 專題:第六屆中國(佛山)陶瓷發(fā)展年會(huì)暨陶瓷十強(qiáng)企業(yè)授牌儀式

              專題:第六屆中國(佛山)陶瓷發(fā)展年會(huì)暨陶瓷十強(qiáng)企業(yè)授牌儀式

            • 專題:2017第二屆佛山陶瓷十強(qiáng)企業(yè)特別專題

              專題:2017第二屆佛山陶瓷十強(qiáng)企業(yè)特別專題

            • 專題:中國陶瓷趨勢(shì)論壇暨中國陶瓷十強(qiáng)企業(yè)總評(píng)榜

              專題:中國陶瓷趨勢(shì)論壇暨中國陶瓷十強(qiáng)企業(yè)總評(píng)榜

            行業(yè)焦點(diǎn) / Industry focus
            更多>>
            久久国产亚洲精品无码 | 乱人伦中文无码视频在线观看| 无码人妻一区二区三区在线水卜樱 | 亚洲AV永久无码区成人网站| 大学生无码视频在线观看| 久久精品aⅴ无码中文字字幕不卡 久久精品aⅴ无码中文字字幕重口 | 国产中文字幕在线视频| 亚洲Av无码专区国产乱码DVD| 亚洲AV无码乱码在线观看牲色 | 国产亚洲AV无码AV男人的天堂| 久久精品中文字幕无码绿巨人| 欧洲成人午夜精品无码区久久| 中文字幕亚洲第一在线 | 亚洲国产一二三精品无码| 无码日韩精品一区二区人妻| 中文字幕无码一区二区三区本日| 精品无人区无码乱码毛片国产| 亚洲va中文字幕无码| 天堂AV无码AV一区二区三区| 亚洲精品无码AV人在线播放| 国产中文在线观看| 国产精品无码免费专区午夜| 亚洲中文字幕无码久久2020| 一本无码中文字幕在线观| 久久男人Av资源网站无码软件| 区三区激情福利综合中文字幕在线一区 | 中文字幕av在线| 亚洲成av人片在线观看天堂无码 | 亚洲 另类 无码 在线| 亚洲AV日韩AV永久无码免下载| 中文字幕一区二区三区久久网站 | 中文字幕一二三区| 亚洲毛片av日韩av无码| 日韩人妻无码中文字幕视频 | 亚洲欧美日韩在线不卡中文 | 日韩av无码免费播放| 日韩AV无码中文无码不卡电影| AV无码精品一区二区三区| 亚洲AV无码久久精品狠狠爱浪潮| 在线中文字幕精品第5页| 亚洲不卡中文字幕无码|