由歐派家居首先策動的全屋定制家居“環保+價格”戰已經全面升級，索菲亞、尚品宅配、好萊客、百得勝、亞丹、伊仕利、瑪格、詩尼曼等企業先后或實或虛地加入了戰團，其中，索歐好百“四大家族”的舉動尤其引人注目。

  全屋定制“環保+價格”戰

  是今年繼新冠疫情沖擊之后，這個行業最重大的事件

  如果要列出到目前為止今年影響全屋定制家居行業最重大的事件，我覺得第一是新冠疫情的沖擊，第二就是“環保+價格”大戰。

  8月8日歐派家居推出的無醛健康家戰略及當晚進行的與此戰略匹配的直播，猶如火山爆發般，在全屋定制家居世界掀起了驚濤駭浪，“環保+價格”大戰由此拉開了恢宏的大幕。如果說新冠疫情的沖擊是這個行業無法預料的（從定制家居上市公司已經發布的上半年財報，可以看出新冠疫情對于這個行業的嚴重沖擊程度，基本上都面臨著營收和凈利雙下降的挑戰）。那么，“環保+價格”大戰則是巨頭們策動的，也是巨頭們為搶奪市場蛋糕而祭出的份量十足的殺手锏，以歐派家居首發，之后，巨頭們幾乎就是“商量”好了，統一的無醛添加壓陣，幾乎都選擇22 平方套餐（要么升級不升價，要么每平方米+一點，等等，本質上是在原有的基礎上降價）收割市場，估計各自的價格已經被算到了極致。

  在歐派推出無醛健康家戰略后，我就“環保+價格”大戰這一事件，深度溝通過定制圈眾位大佬，我們認為，此次大戰，必將影響深刻，因為，這次大戰，既打到了消費者的“痛點”（環保），也打到了行業的“癢點”（價格）。

  大戰爆發之后，反應最快的是索菲亞，索菲亞執行總裁王兵和副總裁劉澤勤以迅雷不及掩耳之勢，迅速調兵遣將，在終端和推廣的實虛兩個層面，全面且積極迎戰，一時間，刀光劍影、烽火連天。

  其次是百得勝，百得勝董事長張健和執行總裁楊冬抓住了千載難逢的機會，對百得勝一直倡導的無醛添加理念和實踐，結合今年剛剛推出的“環保定制柜”戰略，進行了線上和線下無縫對接式的整合，向Ｂ端經銷商和Ｃ端消費者，沉滲式虛實結合地進行了全面布局。就在今天，百得勝推出了“戰無醛，定江山”戰略發布會，在終端層面全面參戰。

  再次是好萊客，好萊客董事長沈漢標親自上陣，借18周年慶之際，隆重開啟好萊客“原態＋凈醛”中國行。

  索歐好百

  “四大家族”龍爭虎斗、高招疊出

  這次大戰，參戰的企業基本上都動用了能動用的戰法：價格戰、環保戰、宣傳戰……

  歐派的基本價格政策是：8月8日到16日升級不升價，16日之后每平方米+88元。

  索菲亞、好萊客、百得勝也是頻出奇招。他們的爭奪也不僅僅是在價格層面，衍生到了宣傳方面更是精彩紛呈，妙語連珠。

  就像新冠疫情的沖擊會對全屋定制家居行業產生深遠影響一樣，此次“環保➕價格”大戰必將對定制家居江湖產生深刻的影響：強者恒強、弱者恒弱，未雨綢繆者洞察到先機、反應遲鈍者失去戰機，對抗不確定性強者笑傲、綜合競爭力弱者或將出局。

（來源：泛家居圈）