建陶企業(yè):巖板銷售加工是關(guān)鍵,與石材商共融共生才有大發(fā)展!

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              12月上旬,仍然有很多關(guān)于巖板方面的訊息,陶企布局巖板的步履保持強勁地增長。

              12月1日,就有東鵬、金牌、新錦成、新巖素、升華4條大巖板線開工建造。

              12月9日,祥達創(chuàng)展“第五條進口超級巖板寬體大窯點火儀式”在恩平生產(chǎn)基地圓滿舉行。

              12月10日,新明珠陶瓷集團第5條大規(guī)格巖板生產(chǎn)線成功點火投產(chǎn),該線主要生產(chǎn)800×2700mm規(guī)格的巖板產(chǎn)品,日產(chǎn)能超過11000㎡;目前已擁有5條大規(guī)格陶瓷巖板生產(chǎn)線。

              12月16日,高安市舉行重大項目集中簽約儀式。共11個簽約項目里,現(xiàn)場簽約陶瓷及陶瓷配套項目4個,簽約總金額23.4億元。其中,太陽陶瓷集團將在3-5年內(nèi)投資20億建設(shè)6條大板/巖板生產(chǎn)線。此外,本次集中簽約還涉及巖板深加工、陶瓷化工等項目。佛山市金萌灣建材有限公司計劃投資1.1億元,在高安建陶基地新建陶瓷巖板深加工項目。

              ……

              而根據(jù)業(yè)內(nèi)媒體不完全統(tǒng)計,截至12月陶瓷行業(yè)年度新增總投資額已接近350億元(根據(jù)公開數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計,部分項目未公開投資金額未做統(tǒng)計),新增投資項目逾60個。業(yè)內(nèi)人士紛紛感嘆,行業(yè)已經(jīng)進入航母式發(fā)展,一個個陶瓷大企都在重新布局。而從投資項目來看,巖板/大板是最大的熱點,數(shù)量和金額均占比最大。在逾60個投資項目中,有超過20個明確是圍繞巖板/大板生產(chǎn)線進行建設(shè)或擴張。

              其實不難發(fā)現(xiàn),繼7月佛山潭州展后的下半年巖板才真正進入活躍期,在行業(yè)內(nèi)、加工設(shè)備、陶機裝備、石材圈以及家居圈里都非;钴S;即便目前終端市場對巖板還沒足夠的認知度。據(jù)新景泰負責人透露,“巖板帶動了施釉印花設(shè)備升級換代的同時,還帶動了新景泰設(shè)備的增長。”回想今年年初很多陶企對巖板的戰(zhàn)略方向都很模糊,大部分都是先上了再說,但經(jīng)過大半年調(diào)整后,“無大板、不大牌”的方向變成真正實現(xiàn),幾乎有一定的實力企業(yè)都增加了大巖板生產(chǎn)線。他還提及“今年陶瓷設(shè)備銷售旺勢已成定局,現(xiàn)在供應鏈頭部企業(yè)的訂單都排到明年上半年,訂單都排到明年了。”

              多位經(jīng)營巖板加工和石材加工的工廠負責人曾向業(yè)內(nèi)媒體透露,目前有一定實力的巖板加工企業(yè),全國規(guī)模以上的有超160多家。從查找出的數(shù)據(jù)看,廣東擁有國內(nèi)40%的巖板加工企業(yè),約65家,這里面,主要集中在佛山、深圳、東莞3大傳統(tǒng)的家具制造產(chǎn)業(yè)基地。

              而高端定制的巖板加工主要集中在廣東、江蘇、浙江。此外,全國各地的石材企業(yè)、人造石企業(yè)、玻璃加工廠,它們在全國各地市場都擁有很多小型的加工廠或都具備巖板深加工能力;簡而言之,巖板加工還是比較碎片化。

              此外,在剛結(jié)束的在第21屆中國(南安)水頭國際石材博覽會暨石設(shè)計展覽中。引來不少巖板品牌參展;包括蒙娜麗莎美爾奇巖板、貝奈利巖板、鵬翔再生石巖板、順輝巖板、進強巖板、雪狼巖板等。其蒙娜麗莎-綠屋建科在展會上發(fā)布“石材渠道定制巖板”——美爾奇品牌巖板,現(xiàn)場簽約二十多個加盟客戶。

              綠屋建科總經(jīng)理蒙政強表示,這是基于“技術(shù)營銷”戰(zhàn)略迭代升級而來的“分類營銷”戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。“就我們而言,全渠道運營新品牌風險比較大,追求短期利益采用貼牌模式并不可取”。因此,專門針對石材渠道,推出美爾奇品牌巖板,是渠道細分和渠道精耕的必然結(jié)果。

              很多人會問:巖板到底是取代石材還是兩者相廝殺?其實,渠道深耕時代,陶企做巖板,具有研發(fā)、生產(chǎn)能力的優(yōu)勢;石材做巖板,具有加工、銷售的優(yōu)勢;無論是深加工或現(xiàn)場施工,運輸,都有一整套的解決方案;兩者更多的是互補關(guān)系。目前不管是加工商還是貿(mào)易商,甚至開礦的,很多人都在關(guān)注巖板,甚至在做巖板。

              水頭是中國甚至全球最大的石材市場。據(jù)業(yè)內(nèi)資深媒體實地考察的福建水頭25個大板市場、超過50個商家,獲悉“目前整個水頭中有上百家石材商在賣巖板”,奔著水頭石材市場的通路,不少企業(yè)企業(yè)月銷超過10000㎡。

              龍美達石材共享平臺董事長龔美華認為,“巖板作為新物種,對石材,一些木板材都已經(jīng)造成沖擊。但我們現(xiàn)在作為一個石材共享平臺,為客戶提供解決方案的時候,我們并不抗拒巖板,我們也在用巖板,比如巖板用的最多的是魚肚白,搭配下來一樣可以解決問題,讓消費者該出彩的時候可以出彩,該省錢的時候也可以省錢。包括我們自己也在應用巖板,這說明什么呢?我們在做解決方案的時候,我們已經(jīng)把巖板當成使用的一部分。”

              從行業(yè)的角度,共融共生才有大發(fā)展。巖板讓石材有了更好貨源外,在陶企角度,巖板應用廣泛必須有一種“石材思維”,當然指的是其深加工性能及應用場景,巖板不單單是傳統(tǒng)的上墻下地。況且即便是上墻和鋪地一定也是石材思維,因為需要精準的深加工、切割,在加工過程中板材的加工性能就很重要。不過,想要長遠發(fā)展又不能只用“石材思維”即去品牌化,材料化;很容易讓巖板陷入無底線價格戰(zhàn)。像現(xiàn)如今的小巖板,900×1800mm等規(guī)格的小巖板,價格從130、120元/㎡,下降到60、50元/㎡。

              要知道瓷磚泛家居板材化,雖然應用領(lǐng)域廣了,但已經(jīng)逐漸去品牌化,某些企業(yè)也轉(zhuǎn)不過彎來,拼價格戰(zhàn),在市場上被搭配在一些低端或者品質(zhì)不好的配件上出售。巖板加工的隱患,一旦在消費者心中形成巖板一切就裂的恐懼心理,終會上升為整個行業(yè)的危機;終端熱度還未火爆,企業(yè)已深陷水深火熱中。

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