基本上，每周自帶流量的“巖板”是個(gè)繞不過(guò)的話題。

    9月9日，依諾正式入股無(wú)上巖板，依諾企業(yè)正式成為無(wú)上巖板A輪戰(zhàn)略投資方，雙方達(dá)成依諾注資持股無(wú)上的框架協(xié)議。

    9月7日，諾貝爾陶瓷集團(tuán)總部召開(kāi)了《無(wú)釉瓷質(zhì)磚/巖板數(shù)字化綜合裝飾技術(shù)》科技成果鑒定會(huì)，其新技術(shù)達(dá)國(guó)際領(lǐng)先水平 ，獲專業(yè)權(quán)威鑒定。

    從2018年，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)僅有的7條生產(chǎn)1200×2400(mm)規(guī)格以上的生產(chǎn)線，到2021年中旬，中國(guó)國(guó)內(nèi)已建成具備生產(chǎn)1200×2400(mm)及以上規(guī)格的巖板生產(chǎn)線92條。且在淘寶、京東、抖音、短視頻等APP，巖板類產(chǎn)品在線上的熱度持續(xù)上升，消費(fèi)者也開(kāi)始關(guān)注傾選此類產(chǎn)品。

    據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，京東發(fā)布2021年618墻地面材料品牌榜單中顯示，6月1日—6月18日，京東售賣的巖板背景墻成交額翻十倍。而淘寶在618大促有超過(guò)10萬(wàn)人購(gòu)買了巖板餐桌、巖板茶幾、巖板浴室柜、巖板背景墻、巖板櫥柜等幾大類巖板產(chǎn)品，交易金額超過(guò)1個(gè)億，線上售賣價(jià)格在700元到1300元的巖板家具產(chǎn)品居多。

    巖板經(jīng)過(guò)一番“大躍進(jìn)式”蓬勃建線熱潮后，生產(chǎn)端日益趨于平穩(wěn)；不過(guò)圍繞產(chǎn)品的服務(wù)體系，設(shè)計(jì)、加工、渠道、運(yùn)輸配送、安裝等環(huán)節(jié)包括與上下游建立合作的伙伴關(guān)系；則成為業(yè)界新的話題。

    有行業(yè)內(nèi)人士分析，“三十年河?xùn)|，四十年河西，巖板是一種新型的家居定制材料，以此引發(fā)的服務(wù)方式的巨變，或讓陶瓷行業(yè)有機(jī)會(huì)重新站在同一起跑線上，因?yàn)榇纱u板塊做得好，不代表巖板一定能做得好。”目前行業(yè)不外乎兩大類：一類是，有核心競(jìng)爭(zhēng)力的巖板企業(yè)，走高端、品質(zhì)、品牌路線；另一類則是生產(chǎn)型巖板企業(yè)，它們體量非常大，走量。

    當(dāng)我們?cè)谡務(wù)撃男┢髽I(yè)能成為頭部巖板品牌，答案顯而易見(jiàn)：銷值。就是營(yíng)銷得做好，通過(guò)精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與用戶溝通，種草，建立流量渠道，塑造價(jià)值，建立品牌。其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，巖板新品上線—優(yōu)質(zhì)賣點(diǎn)演繹—實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)—最終完成轉(zhuǎn)化，深層次打通新品從營(yíng)到銷的轉(zhuǎn)化過(guò)程。因此巖板企業(yè)不要只守在制造端，應(yīng)該往巖板深加工、家居產(chǎn)業(yè)延伸發(fā)展，打造終端品牌。

    筆者認(rèn)為，目前像新明珠、德利豐、蒙娜麗莎、順輝、新一派、東鵬、馬可波羅、諾貝爾、金陶、依諾、祥達(dá)、將軍、新巖素等，這些巖板做得比較好的巖板企業(yè)都不斷輸出優(yōu)質(zhì)的、有價(jià)值的內(nèi)容與客戶溝通，因?yàn)閺臓I(yíng)銷角度，就是建立信任，輸出價(jià)值，用戶才愿意主動(dòng)接觸，為之買單，主動(dòng)消化。

    另外還有一點(diǎn)，巖板實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)帶貨的渠道。如果像快消品走互聯(lián)網(wǎng)帶貨，首先線下的服務(wù)體系必須打通，因?yàn)榭蛻艉茈y解決巖板加工的問(wèn)題。因此巖板企業(yè)，能用數(shù)字化進(jìn)行管理，從粗狂式的企業(yè)管理到精細(xì)化的企業(yè)，具體到設(shè)計(jì)、定制、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、卸裝、加工、物流配送、交付、安裝等形成完整的供應(yīng)鏈；用數(shù)字化包裝品牌，從高性價(jià)比產(chǎn)品到品牌化轉(zhuǎn)變，這樣優(yōu)秀的企業(yè)才有可能成為巖板頭部企業(yè)。