從單品家具—全屋定制—整裝定制—大家居時代—高端定制，無疑，中國家居消費主力時代在迭代，消費習(xí)慣也在不斷發(fā)生改變。建材家居行業(yè)企業(yè)都正進行一場完整的、產(chǎn)業(yè)鏈式的底層革命。
近三年來，在向高端高質(zhì)轉(zhuǎn)型或強化路上，不少建材家居企業(yè)通過一方面通過設(shè)計差異化、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、場景差異化、效果差異化等方面塑造產(chǎn)品，并高配內(nèi)外核功能、材質(zhì)與輔材等；另一方面，則新設(shè)一個子品牌，借助主品牌賦能，緊跟著客戶需求，放棄自我標榜，因為真正的高端品牌往往是因顧客而高端化的。
細分賣場領(lǐng)域中紅星美凱龍定制事業(yè)部副總經(jīng)理韓首軒本月曾表示，2020年公司的大眾定制營業(yè)面積增加了1.53%，但同期高端定制增長了31%，是前者的24倍之多。
從品牌看，像歐派構(gòu)架的高端鉑尼思、中高端年輕化歐鉑麗、性價比歐鉑尼，三大品牌運營以及對市場份額的搶奪已經(jīng)進入分層精細化運作階段；其鉑尼思和歐鉑麗天然就是打通的，是一個代理商，也可以搞大家居和聯(lián)動。據(jù)悉，21年歐鉑麗品牌全面升級，營收增長高達65%。
而日前，高定家居品牌A8空間在位于浙江省麗水市縉云縣的新建工業(yè)園區(qū)里，舉行了年產(chǎn)6000套（戶）住宅智能定制家居智造基地奠基儀式。新生產(chǎn)基地總計投資1.68億元，總面積5萬平方，可實現(xiàn)年產(chǎn)6000套（戶）各類定制家居的產(chǎn)能，年產(chǎn)值約3億元。
2021年在運營商峰會上，A8空間曾透露，到2021年5月，增長高達78%，提前完成全年設(shè)定的招商目標。投資上億元擴產(chǎn)能，一旦產(chǎn)能得到釋放在終端完成消化，意味著高端定制領(lǐng)域潛力巨大，有實力者可從中茁壯生長；另一方面，不難發(fā)現(xiàn)目前抖音、小紅書、微博app熱門視頻里很多博主都用普通的物品代替塑造模仿成香奈兒、圣羅蘭、迪奧等高級品牌拍片。這某程度上，消費者對于高定的需求越來越大，它們?nèi)菀捉邮懿⑶翌I(lǐng)域在進一步擴大，企業(yè)如果不做這塊，不細分，意味著將損失越來越多的目標消費市場。
很多陶企/巖板品牌都在關(guān)注高定、著手高定，其實陶瓷品牌也需要去提煉、去迭代、去提升的；前提是必須要有清晰的定位因為這更多是對于自身內(nèi)功的迭代。巖板鑲?cè)敫叨ǎ钚枰鉀Q的一個問題是連接性，其厚度決定著配件的承重性，厚度大增加了設(shè)計的難度與成本。高定和定制一定是圍繞對藝術(shù)、設(shè)計有特別需求的客戶群體，與以往標品、批量銷售的大眾化產(chǎn)品不同。隨著巖板在高定展覽上愈加普及，是其打通“高定鏈”的一次閱兵，也是展示完整的巖板高定產(chǎn)業(yè)鏈條成果。高定并非指高價格，而是全流程都應(yīng)該是高規(guī)格、高標準的。不論是產(chǎn)品品質(zhì)本身，還是場景銷售，包括整個服務(wù)的鏈條里從售前接待、設(shè)計及服務(wù)，到最后的成品交付與安裝都應(yīng)該有一系列高標準的準則；不斷挖掘客戶需求給客戶提供不一樣的場景體驗感，提供高水平、高附加值的個性化服務(wù)，因為高定是注定難以實現(xiàn)規(guī)模化的。
