建材家居品牌打出了“高定”的旗號,就應沉下心以高標準做好設計、供應鏈和服務體系!

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              從單品家具—全屋定制—整裝定制—大家居時代—高端定制,無疑,中國家居消費主力時代在迭代,消費習慣也在不斷發生改變。建材家居行業企業都正進行一場完整的、產業鏈式的底層革命。

              近三年來,在向高端高質轉型或強化路上,不少建材家居企業通過一方面通過設計差異化、產品差異化、服務差異化、場景差異化、效果差異化等方面塑造產品,并高配內外核功能、材質與輔材等;另一方面,則新設一個子品牌,借助主品牌賦能,緊跟著客戶需求,放棄自我標榜,因為真正的高端品牌往往是因顧客而高端化的。

              細分賣場領域中紅星美凱龍定制事業部副總經理韓首軒本月曾表示,2020年公司的大眾定制營業面積增加了1.53%,但同期高端定制增長了31%,是前者的24倍之多。

              從品牌看,像歐派構架的高端鉑尼思、中高端年輕化歐鉑麗、性價比歐鉑尼,三大品牌運營以及對市場份額的搶奪已經進入分層精細化運作階段;其鉑尼思和歐鉑麗天然就是打通的,是一個代理商,也可以搞大家居和聯動。據悉,21年歐鉑麗品牌全面升級,營收增長高達65%。

              而日前,高定家居品牌A8空間在位于浙江省麗水市縉云縣的新建工業園區里,舉行了年產6000套(戶)住宅智能定制家居智造基地奠基儀式。新生產基地總計投資1.68億元,總面積5萬平方,可實現年產6000套(戶)各類定制家居的產能,年產值約3億元。

              2021年在運營商峰會上,A8空間曾透露,到2021年5月,增長高達78%,提前完成全年設定的招商目標。投資上億元擴產能,一旦產能得到釋放在終端完成消化,意味著高端定制領域潛力巨大,有實力者可從中茁壯生長;另一方面,不難發現目前抖音、小紅書、微博app熱門視頻里很多博主都用普通的物品代替塑造模仿成香奈兒、圣羅蘭、迪奧等高級品牌拍片。這某程度上,消費者對于高定的需求越來越大,它們容易接受并且領域在進一步擴大,企業如果不做這塊,不細分,意味著將損失越來越多的目標消費市場。

              很多陶企/巖板品牌都在關注高定、著手高定,其實陶瓷品牌也需要去提煉、去迭代、去提升的;前提是必須要有清晰的定位因為這更多是對于自身內功的迭代。巖板鑲入高定,最需要解決的一個問題是連接性,其厚度決定著配件的承重性,厚度大增加了設計的難度與成本。高定和定制一定是圍繞對藝術、設計有特別需求的客戶群體,與以往標品、批量銷售的大眾化產品不同。隨著巖板在高定展覽上愈加普及,是其打通“高定鏈”的一次閱兵,也是展示完整的巖板高定產業鏈條成果。高定并非指高價格,而是全流程都應該是高規格、高標準的。不論是產品品質本身,還是場景銷售,包括整個服務的鏈條里從售前接待、設計及服務,到最后的成品交付與安裝都應該有一系列高標準的準則;不斷挖掘客戶需求給客戶提供不一樣的場景體驗感,提供高水平、高附加值的個性化服務,因為高定是注定難以實現規�;摹�

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